这怎样更好的销售蚕丝被

蚕丝被这个行业门槛很低，所以一个品牌的蚕丝被好不好，关键还是一个诚信问题，如果厂商很诚信，他们的被子就会好，反之，可能就会是假冒伪劣的蚕丝被。%D%A向你介绍一下常见的蚕丝被作假方法，希望对你有用。%D%A方法一：柞蚕丝当作桑蚕丝 %D%A桑蚕丝和柞蚕丝的区别 %D%A桑蚕丝，就是桑蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色泽白里带黄，手感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用这种蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身；同时也有一个缺点，就是使用一段时间之后，蚕丝之间的空隙容易收紧，导致被子变薄，饱暖的效果没有以前好。 %D%A柞蚕丝，主要产于中国的北方，为柞蚕吐丝而成，其原始色泽为灰黑色，因此，在生产过程中需用酸碱性化学药剂进行褪色处理，因而对人体健康具有一定的危害性。柞蚕丝呈块状联结，采用柞蚕丝制被，其原始结构不易进行重新整制，只能稍作整理，因而其内在结构仍较不规整。另外，柞蚕丝丝体中所含的“丝胶”比较多，导致它本身手感比较粗糙，不够光滑，光泽也比较暗淡，为此，不少厂家会使用化学添加剂对柞蚕丝进行去胶处理；更有厂家为了增加蚕丝的光泽度，会给蚕丝上工业硅油甚至猪油，这些添加物对人体显然是没有好处的。 %D%A现在国内市场桑蚕丝的价格近年持续上涨，现在最好的桑蚕丝价格已经达到250元/千克；而柞蚕丝的价格只要200元/千克，比较差的柞蚕丝只要150元/千克。既然同样是原料蚕丝，那么不法厂家当然会使用更加廉价的原料了。 %D%A所以，不法厂家把柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里，让人很难鉴别。最常用的办法就是先用桑蚕丝铺底，然后一层桑蚕丝隔一层柞蚕丝，最后再用桑蚕丝把上面包起来。以一床2千克的被子计算，如果使用30%的柞蚕丝，成本就能减少140元。 %D%A当然，因为柞蚕丝的刚性比较强，可以增强被子保暖性，所以也有部分企业主动使用柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里制作蚕丝被子，并明确标注两者的含量比率，这种做法也是被行业所认可的。 %D%A方法二：短丝冒充长丝用 %D%A优质的蚕茧，经过浸泡、煮练，使丝胶充分舒解，由熟练工人制作的抽出没有断开就是惟一的天然长纤维，这种纤维经过特殊加工之后制作的被子品质最好。而用次品蚕茧、蚕丝下角料生产出来的就只能是短丝，这种丝做成的被子容易变形，需要定期进行翻新。另外，还有部分短丝是废旧丝织品经过打碎处理之后重新制成的，其饱暖效果根本就不能和真正的蚕丝相比。短丝的原料比较杂乱，其颜色也会有差异；因此，为了使蚕丝保持较白的颜色，又往往会添加一些漂白剂，从而使蚕丝纤维的d韧性、延展性等自然性状受到损害，对人体健康也构成一定的威胁。 %D%A方法三：拿化纤丝来“掺货” %D%A随着工业技术的发展，工业企业的生产技术已经可以生产出类似蚕丝的化学纤维了，这种纤维的手感、色泽、柔软度和蚕丝不相上下，所以也经常被厂家当作蚕丝被的“掺货”。 %D%A而且，现在市场上的普通长丝化纤价格不到1.2万元/吨，大部分最高级的化纤价格也不超过12万元/吨；这比蚕丝的价格要低许多，当然能“有效降低成本”了。 %D%A还有一种掺杂纤维的办法，就是把纤维料和蚕丝下角料、废旧蚕丝一起打碎来造短丝。 %D%A方法四：被套当作蚕丝卖 %D%A蚕丝被的主体是蚕丝，但它还有一个重要的配件就是被套了。一层层叠好的蚕丝包进被套才是真正的成品，于是就有人打起了被套的主意。 　 %D%A他们在被子的标签上注明：“蚕丝被，2.5千克”；但实际上被子里的蚕丝净含量只有2千克，另外0.5千克是被套的重量。消费者在购买时，根本就无法确定被子里蚕丝的真实含量；于是，被套也能被卖出蚕丝的价格。

任何产品在国外都是有一定的市场，包括蚕丝被这种高质量高档位的产品，其主要局限性在于营销渠道、策略、技巧等，客户的寻找，需要对产品以及市场的调查、客户群体定位，从而确定渠道，整合市场、多渠道进行推广，从而找开市场，获得更多的客户。由于对您产品不是很了解，因而不能直接下判断您的潜在客户在哪里、哪个市场。现在企业营销已经由传统的线下展会与线下互相结合利用了。线上铺面，线下铺点，面对面沟通，从而与线下形成互补的形势。。

希望我的答案对您有帮助，这方面问题您也可以咨询下夏涛博客的夏涛先生。

蚕丝被的供应商就是生产蚕丝的企业，还有布匹的纺织厂；如果蚕丝和纺织布都是自己做的，那么供应商基本没了。看看自动化设备的供应商算不算一股力量，如果设备很容易获得，那么对竞争的影响不大，算不上供应商的那一股力量。

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