什么是SDi战略营销理论

发现营销理论（SDi）认为，市场营销的本质可以被浓缩为一句话——“创造价值并让人感知。”任何企业的营销，都是一个从创造价值到让人感知，进而获得商业回报的完整过程。品牌能否发现对用户而言真正有意义的价值，并围绕这一价值构建出认知，这是最长远、最全局、最根本的命题所在；所以我们说，对品牌所要创造的价值和所要构建的认知进行整体规划，就是一个品牌有且仅有的战略。

STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

扩展资料：

作用：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

参考资料：百度百科-STP理论

4ps营销理论即产品、价格、分销、促销，这四种营销方法。

1、产品（Product）：

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格 (Price)：

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、分销 (Place)：

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、促销(Promotion)：

企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps理论影响

战术性4P强调的是项目或产品在市场上短兵相接的应用逻辑与组合，和战术性4P不同的是，战略性4P更多的是，强调通过对市场的细致研究，为项目和产品定下发展的基调和方向。大到企业战略，小到产品战略，战略性4P的应用普遍存在于营销工作中。

如果老板催得急，急于看到成绩，那么首先可以在战术4P上下功夫，通过新的4P策略组合，暂时性提高企业成绩是可以做到的，等市场有起色后，也就是初步取得老板的信任后，再花大力气和时间研究战略4P，为下步取得根本性胜利奠定基础。

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