经营十二条（6）：定价即经营

        稻盛和夫商学经营十二条的第六条是:定价即经营.

        稻盛和夫举例说:可口可乐的战略是“通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中”。我认为，这便是其成功的秘诀。从这个案例中可以看出，定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。

        所以说定价即经营.

        定价也是公司经营里的一个系统的工程,并非简单的产品生产材料成本,人工及场地机器成本,其它和管理成本再加利润=产品销售价格.如果是这样就太简单了,并且对公司经营没有任何帮助可言.

        那到底要如何定价呢?上面有说要依据公司且体的战略进行定价那战略又指那些方面呢?

        如直销依照销售人员的数量来进行销售如饥饿营销,市场一年需要100,我只做50如定点客户或区域销售:暖气再就是我是做奢侈品还是做高端品,还是做普通大众的耐用品,还是做消耗常用的这个薄利多销的产品品种.战略说明了你做什么产品:什么产品指的是你准备买给什么样的客户,是必须品,奢侈品,还是消耗品.

        即然这样理解这个定价即经营就好理解些了.

        如要做奢侈品:那定价就要特别高,并高得离谱,并营造一个好的文化,给人以身份或某种象征,能彰显人的优雅或气质或富贵气等.营销的方式和位置对象都要不同

        同理如要做高端品:定价也要高,高得超出同类产品,品质坚本需要经久耐用,小毛病都没有一个也需适当的给人或客户以期望价值,经营及营销方式也不同,销售也只是特定的区域或客户

        如是要做消耗品,大路货,满天星这样就是定价要低,人人卖得起并觉得不贵比别人便宜,质量一般可用,坏了简单易修几乎不做广告,基本是铺货式到处有货卖.

        总的说来定价即经营:就是说每一种类的产品分很多档次,每个档次的定价方式和价格不一样,需针对需要的消费群体来进行定价,并对应的采用相应的营销方式,定价不是一个单一的问题,而是一个系统性的问题

        但有一点是肯定的,即定价决定着你的利润和利润率.

          所以说了这么多,其实定价就看你是提供什么样的产品,提供给什么样的客户,并采取的是什么样的策略.最后确定定价,依照定价再确定采用什么样的营销手段和方法.什么样的经营手段和方法:只要创造,精益改进,降价降本增效增利:一切皆有可能.

冬第天南(严四明):2020.11.23

营销法则总结之 营销法则 22 条一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。

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