STV三角模型是近期由科特勒提出的营销战略模型。［1］STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；公司策略由差异化、营销组合、销售三个要素构成；公司价值由品牌、服务、流程构成［2］（见图1）。
由图1可见，营销组合（4P）是STV模型中公司策略的一部分。营销组合由产品（product）、价格（price）、通路（place）、促销（promotion）四大因素构成，简称4P。［3］它基本概括了企业针对目标市场，从生产到销售的全部工作过程。4P是各企业营销部制定公司营销策略和开展营销工作的依据。但4P只是从部门出发的营销策略，不是企业整体性的战略思考。STV模型在以往的4P策略上增加了市场策略、差异化策略、销售策略，以及品牌、服务和流程方面的内容，以企业的立场，全面和系统地对营销工作进行规划。因此，如何整合原有4P，应用更加完整的STV营销模型，是很多企业当前面临的问题。
奢侈品［4］行业作为一种特殊的消费品，有自己的营销手段和特征。要整合奢侈品原有的营销手段导入STV模型，就必须对其过往成功的营销手段进行分析。
1.产品定位。奢侈品坚守专一的品牌定位，不轻易将高端品牌向中低级延伸。奢侈品不会为了追求利润，扩展品牌的产品种类。开发给高端人群的品牌，绝对不会在二线或大众品牌中使用。就如从不打折的万宝龙和永远将一线和二线品牌界限划得极清的阿玛尼。奢侈品专一的品牌定位有利于维护品牌形象，锁定高端客户。
2.价格策略。高价反映企业的高端定位，高价位也反映其极品形象。SK-II凭借高得离奇的价格策略，在进入市场之初就成功吸引了大众的眼球，成为区别大众普通化妆品的顶尖品牌。高价格也让奢侈品成为少数有钱人的专利。人民币10万元以上的百达斐丽，十几万元阿玛尼西服。多数人仰望，少数人拥有的感觉大大提高了奢侈品的消费效应值。［5］
3.通路设置。高质量、低产出使奢侈品始终处在一种不饱和的状态。在产品质量、服务甚至消费环境方面，奢侈品务求做到最好，追求少而精。很多奢侈品仅在全国一城市的顶级商业区才设专柜。某些新款只在东京和纽约的个别旗舰店有售，限量版顶级产品还需要提前预订。梅塞德斯-奔驰2007年与著名手表制造商Mühle-Glashütte合作推出的一款配合新跑车的特别版腕表——CLTime，全球仅售216只，每款上面都有独一无二的编号。有限的购买渠道激发了奢侈品的无限价值。
4.促销活动。奢侈品不参与价格战，不进行轰炸式的广告宣传。只以艺术和文化的名义进行推广。奢侈品制造商是各种艺术活动、社会活动的常客。奢侈品通过介入社会政治和文化活动的方方面面来推广品牌［6］，如轩尼诗的酒文化、法国的香水配方和瑞士的手表工艺等。奢侈品利用名人故事、卓越工艺和悠久传统来营造不凡的身价。
二、CL高尔夫营销现状及问题分析
在中国现阶段的市场背景下，打一场高尔夫球人均消费至少500元，买一张会籍卡少则十万多则几十万，高尔夫俨然是奢侈品行业一员。但与洋酒、服装、汽车等奢侈品不同，高尔夫球场有75%难以盈利。本案例选取的CL高尔夫球场是一个典型的18洞标准球场，目前也处于收支不能相抵的亏损状态中。CL高尔夫的营销部，有产品设计、广告推广及促销活动等相关的营销职能，但其营销策略依然存在着不少的问题。
（一）市场定位不明晰
CL高尔夫市场定位不明晰，导致会籍产品在设计和定价方面混乱。CL最初定位纯会员制的高端俱乐部，只接待会员及会员邀请的嘉宾。后来由于会籍销售状况不佳，球会放弃了初始的品牌定位，进行混合经营，接待会员的同时又接待散客和团队。混合经营导致球场品质和服务下降，招来客户的不满，销售受挫。为了促进销售，球会又推出售价为5万元的商务通卡。由于商务通卡与每张售价为20万元的会员卡相比价格便宜，又占有比较好的时间段，一时间销售极其火爆。但是低价产品商务通卡透支了产品线资源，现在的CL会籍价格从初始的20万元降到二手市场的15万元。会员卡贬值损害了会员的权益，导致高端会员流失，也使一手会籍越来越难卖。
（二）销售渠道单一
球会的推广及销售渠道有限，市场拓展工作没有效果。目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客户网络。球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少数主干销售手中。球会常常是走一个销售员流失一批客户资源。球会在商家联盟及合作伙伴的短视，使其同一平台的商家中没有任何共同的利益联盟。球会只重视商家能否带来眼前利益，着眼于一些立竿见影的速效推广，未能建立互惠合作的联盟关系。例如在与一些高端车主及高端房地产商的合作上，球会往往只考虑眼下对卡的销售有没有作用，忽略长期合作所能获得的优质客户群。
（三）营销队伍建设不够
重视个人能力，忽视团队协作。球会在营销队伍的建设上，偏爱有经验的营销人员，忽视对后进力量的培养。在奖励制度上重视个人业绩，不注重团队贡献。忽视团队的建设和人才拿来主义，造成团队没有合力和凝聚力。团队资源不能共享，能力不能互补，新员工得不到老员工的经验和指导，成长非常慢。老员工只顾个人业绩，不愿意为团队出力。销售之间经常发生抢单的现象，员工之间矛盾多。整个营销队伍像散沙一样，老销售总是遥遥领先，但整个营销队伍的业绩就是上不来，对球会的发展十分不利。
（四）品牌意识淡漠
CL高尔夫虽然不定期在媒体上刊登广告，但仍可以说完全不重视品牌。球会仍把广告宣传等同于品牌建设，广告很随意，哪家媒体价格低就在哪儿登，没有认真筛选匹配的媒体。广告内容也没有经过认真的思考，经常是一幅球场照片加几句球场介绍。球场的品牌形象没有系统的规划和定位，外在形象识别未统一，文化识别系统彻底缺失。球会的品牌形象很单薄，营销部拟定的宣传语“高贵不贵”很空洞。CL高尔夫目前仅有的只是作为体育项目的特征，缺乏文化、品牌、历史及社会责任这些要素的支撑。没有独立的个性，球会很难将自己与其他球场区别开来，赢得市场的关注。
三、基于STV三角模型的CL高尔夫俱乐部营销战略分析
随着高尔夫行业进一步成熟以及消费人群细分，中国高尔夫球会也将走向分化。如何形成自己清晰的定位与经营模式，是CL高尔夫球会目前的当务之急。借鉴奢侈品成功的4P策略，可选择出更适合CL高尔夫的营销手段。使用STV三角模型，将两者结合，以全局的观点重设CL高尔夫的营销架构。
（一）市场战略
1．市场定位。CL高尔夫球会的上级机构为大型旅游集团——CL集团。球会和CL酒店、野生动物园、大型游乐场、水上乐园、湿地公园、大马戏等共同构成的集团的五A级风景区。CL高尔夫可以分享整个景区的资源，在休闲项目的多样性上远超其他球场。利用集团优势，CL高尔夫可定位于满足高端客户的运动休闲俱乐部。同时，利用球会联合景区的其他资源，打造高质量的会籍休闲产品。球会还可利用集团的社会知名度与高协合作，增强高尔夫专业地位，形成一个既专业又休闲的高尔夫圈子。
2．市场细分。CL的收入主要来自三个市场：会籍市场、访客市场、商务市场。本地会籍市场的人群主要集中在当地的高档车主、高档住宅小区业主、企业高级管理人员、银行贵宾卡持有人、高端俱乐部会员、港澳台人士、外籍人士。本地市场主要是会员客户和刚接触高尔夫的新兴中产，打球频率高，会员的消费占球场收入的80%。访客则多为来CL旅游度假或参与赛事，消费占球场收入的10%。对于访客这批潜在的客户，既要区别于会员，严格限制下场人数，以免影响会员打球，又要拉拢吸收其入会。商务市场则是公关及商务接待活动（包括餐饮）以及广告位出租的收入，占球场营业收入的10%。商务活动会对打球的客人造成影响，场地广告等也会妨碍球场景观及形象。对商务市场的开发应加以限制，或者只为有资格的会员企业举办商务活动。
3．目标市场选择。球会的大部分收入都来源于会员，而会员则来自于顶尖的金字塔人群。根据2006年CL市场部的一份会员调研料数据显示，CL90%的会员是各大银行的高端理财客户；80%是各大名车俱乐部的成员，以及各类奢侈品牌的会员。因此，将少部分高端客户作为球会的目标，利用产品和服务维系原有客户，将是球会的主要工作。球会在满足高尔夫运动需求的同时，将满足真正高端客户作为球会的核心内容，提供更具价值的会籍产品，更具特点的个性化服务。球会在满足会员追求的地位及与众不同的感觉的同时，摆脱中低端球会的竞争，达到球会转型为私人高尔夫俱乐部的战略目标。
（二）营销策略［7］
1．差异化策略。让高尔夫转型为高端私人俱乐部，仅是用成本堆砌出来的价格是不够的。要区别于其他球场，仅靠硬件也是不够的。CL高尔夫要在富人平台中再上台阶，营造一个与众不同的私人俱乐部，就必须充分的发掘资源，找到自身特点。
CL集团在广州有着非常良好的媒体关系，而广州媒体在全国范围内都有极其强势的影响力，因此着重发展媒体圈内的名人会员，打造网聚众多媒体名人的俱乐部是一条可行之道。加上CL集团和当地政府良好的合作，CL高尔夫有更多的机会参予当地的社会和文化活动。凭借这些社会活动，球会能够在当地社会中增加影响力。打造媒体平台和增加社会影响，两个方面相辅相成，富于个性的球会有机会成长为媒体圈的首屈一指的高端平台。
2．营销组合策略。（1）产品策略：要有区别于其他球会的高品质的会籍产品。一张集CL娱乐板块优势为一身的高品质会籍卡，确保会员能享有与众不同服务。CL高尔夫要提供优质的球场服务、球员商务聚会、球友俱乐部联赛等。球会还要利用集团景区的优势，联合酒店、大型游乐场、野生动物园、湿地公园，创造别具一格的休闲体验。球会要成为俱乐部会员一家人都分享休闲时光的高端俱乐部。在细节上，会籍卡除了身份认证之外，包装也必须极具形式，例如镶金或宝石类卡，或者水晶卡等。同时要坚守会籍定位，要始终将会员的需求放在第一位。（2）价格策略：提高会籍售价。价格要维持在创始会员卡价值之上，也要同普通公众球场拉开距离。高价格能体现球会的高端形象，暗含着提供更高标准的硬件和软件服务的内容。将会籍产品从基础服务包（也就是球会普遍性的产品权益内容）向附加服务包延伸，从基础的高尔夫运动价值包向商务、爱好、身份以及投资价值方面延伸，添加俱乐部商务沙龙、俱乐部行业论坛、俱乐部商务顾问等产品与服务，满足会员对于商务、休闲、身份等的需求。会籍卡的售价要逐年稳步提高，让已有卡的会员感受到会籍的增值潜力，也给潜在客户以信心。（3）渠道设置：限制购买渠道。让销售始终处于一种不饱和状态，利用饥渴促销法，造成一卡难求的局面。对于申请入会会员的资格要进行严格的审查，非媒体圈会员要每年限制名额，逐渐把球会打造成高水平的媒体圈球友会。（4）促销策略：仅向顶级用户促销，仅在大型赛事举行促销。只有顶级用户才有资格获得球会的名誉提名和会籍的赠送。只在大型赛事中赞助打球的果岭券。因为这些场合会有国内知名的精英球手和各路明星人物参与。这些名人能大幅提高球会的品牌形象，提升会籍的价值。同时，球会举办的会员赛事，给会员一定名额邀请嘉宾参与，让嘉宾在赛事中体验到球场的设施，对于目标客户资源的获取和会籍销售起到一定的帮助。
3．销售模式的整合。首先，建设球友会渠道体系，让会员成为球会潜在的销售人员。抓住以会员为核心的人际社交圈，通过连带效应，吸纳更多的人员加入球友会，在今后的会籍销售中形成滚雪球式的销售。其次，构建球会销售组织体系。加强人员的培训 ，打造包括顾问式的销售队伍；引入全面的客户服务管理体系，对会员资料及潜在客户进行管理和服务，从根本上解决球会对销售过程无法监管的问题。最后，加强与同一平台的商家合作。与宝马、奔驰等车商建立合作伙伴关系，共同举办球赛；与渣打、汇丰等私人理财俱乐部合作，开展理财论坛；与轩尼诗、马爹利合作，定期举办品酒会等。在双方高端客户交流的同时，双方的目标客户群也得到了扩张。
（三）价值提升策略
1．品牌策略。CL高尔夫球会要打造高端但不高高在上，私人但不自私的俱乐部形象，在满足会员商务、爱好、身份及投资需求的同时，还必须向大众传播品牌理念。首先，加强与高协和政府的合作，承担更多的社会责任。球会通过高协为职业球员提供赞助，成为球员的指定训练场地。对于高协开展一些高尔夫体育文化的公益活动，球会要积极参予。这些社会活动能提高球会在行业内的知名度，引起社会各界对球会的关注。其次，在广告投入方面，球会应将重头放在顶级的专业媒体。如与《高尔夫大师》、高尔夫频道等专业顶级媒体合作专栏或赞助顶级赛事。面向大众的宣传则通过与新浪、21CN等各大门户网站及大众媒体合作撰写一些如《媒体名人最爱球场》、《高尚生活的必经场所》这样的文章，或与旅游部门一起合作高尔夫旅游节目，潜移默化地向大众和目标客户传播球场作为媒体名人的高端私人俱乐部的概念。平时邀请一些名人到球场体验，在名人博客里面宣传球场。名人效应还能加强传播的可信度。
2．提供增值服务。CL高尔夫对会员的管理仍然较粗放，缺乏对不同需求会员的精细化服务。同质化的服务导致球会无法满足不同会员的需求。在标准化服务方面，公司的各个岗位都应配备标准的服务指导手册。个性化的服务，通过建立高尔夫球会的客户服务体系来完成。客户服务体系能详细制作客户档案，分析客户需求。通过详细的客户服务体系提供的数据，球会能够为会员定制个性化的服务。个性化服务能提高会员满意度以及忠诚度。
3．关注流程。以大营销观念来看［8］，CL高尔夫要面对“二大市场”，内部市场和外部市场：内部市场涉及公司内的团体和个人；外部市场涉及客户和供应商。内外部市场的运作是否有效都关系到整个组织的工作效率。对于每一个市场，球会都应充分利用现有资源来保持自己的客户，维持良好的运作。［9］例如内部要降低人员流失率，加强部门的合作。外部则要关注与商户的合作及交流，在风险防范的基础上尽量高效运作。客户方面则要注意信息的收集和反馈。要做到每个市场都有规范的流程，能够有效运作，帮助球会顺利开展市场营销工作。 参考文献：
［1］菲利浦•科特勒.市场营销原理 ［M］. 亚洲版.何志毅，译.北京：机械工业出版社，2006.
［2］ 菲利浦•科特勒.科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例［M］.胡左浩，贾崧，译.北京：中国人民大学出版社，2004.
［3］ 菲利浦•科特勒.科特勒营销策略［M］.高登第，译.北京：中信出版社，2007.
［4］ 舍瓦利耶，马扎罗夫.奢侈品品牌管理［M］.卢晓，译.上海：格致出版社，上海人民出版社，2008.
［5］ 高桥干枝子.高价也能畅销——奢侈品营销的七项法则［M］.曹艺，译.北京：人民邮电出版社，2007.
［6］ 孙玥，张玉斌，李鹏，等.奢侈品鉴赏［M］.北京：北京工业大学出版社，2008.
［7］ 阿姆斯特朗，科特勒.营销学导论.［M］.第7版.何志毅，改编.北京：中国人民大学出版社，2006.
［8］ 黄焕春. 大市场营销：11PS［M］.北京：经济管理出版社，1997.
［9］ 张建平.企业文化建设刍议［J］.西北农林科技大学学报：社会科学版，2007，7（5）：73-76.
问题一：广告类型有哪些 以传播媒介为标准一般分为五大类：传统的有纸媒（报纸、杂志广告）、 电视、广播，户外、网络广告
以内容为标准
产品广告 品牌广告 观念广告 公益广告 以目的为标准 告知广告 促销广告 形象广告 建议广告 公益广告 推广广告 以广告策略为标准 单篇广告 系列广告 集中型广告 反复广告 营销广告 比较广告 说服广告 表现手法为标准 图像广告：图片为主 文字设计广告：文字编排为主 幽默广告：幽默情景为主 人物肖像广告：电影明星 歌星各行业代表人物 视听广告：声音 影像 音乐 节奏
以广告传播范围为标准
1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告
以广告传播对象为标准 消费广告 企业广告
以广告主为标准
一般广告 零售广告
问题二：广告有哪几种主要的形式 广告除了电视、报纸、墙体广告,公交站台以外，还有以下的形式：
(一)根据传播媒介分类
1．印刷类广告
主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告等。
2．电子类广告
主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。
3．实体广告
主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。
(二)根据广告进行的地点分类
1．销售现场广告
指设置在销售场所内外的广告。主要包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告。
2．非销售现场广告
指存在于销售现场之外的一切广告形式。
(三)根据广告的内容分类
1．商业广告
商业广告是广告中最常见的形式，是广告学理论研究的重点对象。商业广告以推销商品为目的，是向消费者提供商品信息为主的广告。
2．文化广告
以传播科学、文化、教育、体育、新闻出版等为内容的广告。
3．社会广告
指提供社会服务的广告。例如：社会福利、医疗保健、社会保险以及征婚、寻人、挂失、招聘工作、住房调换等。
4． *** 公告
指 *** 部门发布的公告，也具有广告的作用。例如：公安、交通、法院、财政、税务、工商、卫生等部门发布的公告性信息。
(四)根据广告目的分类
1.产品广告
指向消费者介绍产品的特性，直接推销产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。
2．公共关系广告
指以树立组织良好社会形象为目的，使社会公众对组织增加信心，以树立组织卓著的声誉的广告。
(五)根据广告的表现形式分类：
1．图片广告
主要包括摄影广告和信息广告。表现为写实和创作形式。
2．文字广告
指以文字创意而表现广告诉诸内容的形式。文字广告能够给人以形象和联想余地。
3．表演广告
指利用各种表演艺术形式，通过表演人的艺术化渲染来达到广告目的的广告形式。
4．说词广告
指利用语言艺术和技巧来影响社会公众的广告形式。大多数广告形式都不可能不采用游说性的语言，重点宣传企业或产品中某一个方面，甚至某一点的特性，在特定范围内利用夸张手法进行广告渲染。
5．综合性广告
这是把几种广告表现形式结合在一起，以弥补单一艺术形式不足的广告。
(六)根据广告阶段性分类
1．倡导广告
这种广告又称始创式广告，目的在于向市场开辟某一类新产品的销路或某种新观念的导人。此种广告重点在于使人知晓。
2．竞争广告
这种广告又称比较式广告，是通过将自己的商品与他人的商品作比较，从而显出自己的商品的优点，使公众选择性认购。此种广告重点在于突出自己的商品的与众不同。许多国家在广告立法上对于比较式广告有一定限制。
3．提示广告
这种广告又称提醒广告、备忘式广告，是指在商品销售达到一定阶段之后，商品已经成为大众熟悉的商品，经常将商品的名称提示给大众，以促进商品销售。
除上述分类之外，广告还有许多其他分类方法。如按广告诉求的方法，可将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告；按广告产生效果的快慢，可将广告分为时效性广告和迟效性广告；按广告对公众的影响，可将广告分为印象型广告、说明型广告和情感诉说型广告；按广告的目标对象，广告可分为：儿童、青年、妇女、高收入阶层、工薪阶层的广告；按广告在传播时间上的要求，广告可分为时机性广告、长期性广告和短期性广告等等。...>>
问题三：移动广告的形式有哪些 1、 Banner 广告
Banner广告算是最普遍的移动广告展现形式。 以CPC结算为主
2、 插屏广告
插屏的广告形式会更加大气美观些，目前插屏计价方式每家都不同，有的以每千次展示成本（CPM），有的以每点击成本（CPC），还有以每安装成本 计费。
3. 开屏广告（和插屏区别不大）
开屏广告对于广告主来说，是一种广告效果最大化的广告形式
投放平台――盟聚！
4. 积分墙
是第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。以CPA结算。
5.信息流广告
微博、Twitter 上的信息流广告 是 PC 上典型的信息流广告.
6．原生广告
它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。
问题四：户外广告有哪几种类型？ 户外广告是广告的一个巨大类别。
有远观的单立柱广告、楼顶广告、墙体广告，也有就在眼前的灯箱展板。
从期限上分，有长期展示的，也有临时发布的。
有发布在车身、轮船乃至飞机上的流动广告，也有坚守一地不动摇的固定广告。
有led屏、虹灯、三反转等广电技术的动态广告，也有喷绘画面，抑或是大字贴墙的静态广告。
现实中户外广告几乎都被行业分割，比如路灯广告，路灯杆都是他家的，高速公路两侧，也都是有某些单位来做，公交车身和候车亭，就要去找公交公司。
与使用什么材质，达到什么效果关系不大。因此，管理上分类也多按这些行业分类。
问题五：网络广告有哪几种形式？ 1图片类广告。如首页Button(就像新浪首页的图片类广告)，频道页，内容页，或者迅雷下载页等
2文字链。
3客户端广告-如腾讯，msn对话窗口，软件上的广告
4d出广告，如打开迅雷后d出的（强制d出的）一般为flash等形式
5流媒体广告。就是视频广告，如新浪，优酷等网站上d出的，一般价格比较高，以汽车等为主。
6论坛置顶帖，普通帖。在论坛的顶部，以帖子的形式，发布广告内容。价值不如以上的高
7软文。相当于公关稿。看起来是个普通的帖子，实际由q手发的。
8文字植入广告。titan24，打开一片文章，文章中的关键字被设置成了连接，鼠标滑过的时候，会d出广告框。
以上是从形式上分。从收费形式上还可以分为cpm，cps，cpa，cpc
cpm按照pv的多少来收费，cps按照用户消费金额收费，cpa按照用户注册效果收费，cpc按照用户点击付费。
希望能帮到你
问题六：新媒体广告有哪些形式 新媒体传播载体丰富，传播手段灵活，可以将海量讯息以多样的形式、具体的形态传递给客户。
这边给你举些例子
电子菜谱广告:贴图、内页底图、撕页、注脚、视频贴片、栏目冠名、频道冠名等，形式多样，效果显著。
网络名片:是指加载在新闻页面上的浮动广告，它通过关键词匹配可以快速实现全网 覆盖，是传播效果最好的新媒体广告形式
公交广告:交车与乘客的相互流动性是公车广告最具魅力的所在， 比如揭阳汇众推出的公车广告联播网，就是针对乘客在车内停留的时间长且处于休闲状态，而车内亮丽的广告版面、详实的文字图案给车厢内广告增添了无穷的活力。车内聚集的人群是产品宣传的重要阵地，它具有较强的广告冲击力和其它媒体不可替代的广告授众率
楼宇广告:平面 框架广告是一种媒介，它能够以最低的成本最精准地到达目标消费者
兼具性广告:展示的形式多种，具有文字和色彩 兼备功能，从产品商标、品名、实物照 片、色彩、企业意图到文化、经济、风 俗、信仰、规范无所不包含。通过构思 和独特创意，紧紧抓往诱导消费者购买 欲这一“环”，以视觉传达的异质性，去 达到广告目的。
健身房广告:媒体更加针对男性与高消费人群，健身将是需要耐心，所以在健身的时候，人群将会寻找分散自己注意力的目标。这个时候的广告将会受到关注，给人群带来深入的感受。
最后加一句，想做广告拍摄宣传片，找深圳的星空影视。
问题七：户外广告主要是有哪几种形式啊？ 根据材质可分为喷绘广告，灯箱广告，LED广告，框架广告等；根据投放地点可分为社区广告，公共交通广告（如地铁，公交车，出租车等），高速公路平面广告，公共场合商业区广告等；根据投放形式有墙体平面广告，充气立体广告，吊旗招牌广告，围栏站台广告等等。总之，在户外的（和电视广告，电台广告，杂志广告，报纸广告等有川定区别的）广告就是户外广告。
问题八：百度做广告的形式有哪些 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。
网盟推广是百度搜索引擎营销中一个十分重要的沟通策略。百度网盟是60万家优质网站的联盟体，会员站点资源丰富多样，包含了综合门户网站及25个行业的优秀代表站点；百度网盟拥有先进的定向技术，通过对目标网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为）的数据分析，能够帮助企业主锁定目标人群，当目标网民浏览网盟联盟站点的时，会以固定、贴片、悬浮等形式将企业主的推广信息展现给网民。百度网盟依托于全球最大的中文搜索引擎-百度，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的网络联盟体系。在中国，网络联盟还属于新兴的业态，目前仍处于初级阶段，类似百度网盟的网络联盟还有谷歌的adsense，搜狗的搜狗联盟，雅虎的Yahoo Publisher Network等。这些联盟自身都不发布推广信息，主要依靠庞大的联盟网站展示推广信息，帮助企业主实现营销推广目标。
更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：yingxiao.baidu/support/editor/index
了解更多百度推广信息，请查看：e.baidu/
问题九：广告的分类有哪些 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
1、以传播媒介为标准分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告。
2、以广告目的为标准分为：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告、公益广告 。
3、以广告传播范围为标准分为：国际性广告 、全国性广告、地方性广告 、区域性广告 。
4、以广告传播对象为标准分为：消费者广告、企业广告。
口碑广告是指指人们口头上的赞颂的，泛指众人的议论和群众的口头传说。一般的直销公司（像安利、天狮、完美等）都是靠口头相传，就是最常见的口碑广告。
问题十：广告的分类方法有哪些？ 1、从广告的直接目的划分经济广告的最终目的都是为了推销商品，取得利润，以发展企业(广告主)所从事的事业。但其直接目的有时是不同的，也就是说，达到其最终目的的手段具有不同的形式。以这种手段的不同来区分商业广告，又可以把其分为三类：商品销售广告，企业形象广告，企业观念广告。2、从广告的最终目的划分从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告非盈利性广告。盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。这方面的广告将在下文中详细予以讨论。非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关 *** 、社会团体或企事业集团、单位的会议通知、公告和通告等。此外，由一些团体或组织、机构以宣传招贴的形式发布的涉及有关观念立场宣传的广告也是非盈利性广告。3、按广告的覆盖地区划分由于广告所选用的媒体不同，广告影响所及范围不同，因此，按广告传播的地区又可分为全球性广告、全国性广告、区域性广告和地区性广告。4、从广告的不同对象划分商品的消费、流通各有其不同的主体对象，这些主体对象就是：消费者、工业厂商、批发商以及能直接对消费习惯施加影响的社会专业人士或职业团体。不同的主体对象所处的地位不同，其购买目的、购买习惯和消费方式等也有所不同。广告活动必须根据不同的对象实施不同的诉求，从而可以按广告的诉求对象对广告进行分类。5、按不同媒体的广告划分按广告所选用的媒体，可把广告分为：报纸广告、杂志广告、印刷广告、广播广告、电视广告及电传广告。此外，还有邮寄广告，招贴广告、路牌广告等各种形式。广告可采取一种形式，亦可多种并用。各广告形式是相互补充的关系。6、按广告诉求方式划分7、按广告产生的效益的快慢划分是指广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法。它可以分为速效性广告与迟效性广告。8、按商品生命周期不同阶段的广告划分按照商品生命周期不同阶段分类的广告可分为开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。
问题一：广告目标的分类分别有那些？ 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。1、以传播媒介为标准分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告。
2、以广告目的为标准分为：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告、公益广告 。
3、以广告传播范围为标准分为：国际性广告 、全国性广告、地方性广告 、区域性广告 。
4、以广告传播对象为标准分为：消费者广告、企业广告。
口碑广告是指指人们口头上的赞颂的，泛指众人的议论和群众的口头传说。一般的直销公司（像安利、天狮、完美等）都是靠口头相传，就是最常见的口碑广告。
问题二：广告的目的是什么 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告，非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如 *** 行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
问题三：广告的目的是什么? 终极目的是扩大产品或服务的销售量，创造收入和利润。
问题四：广告包括什么？ 、广告按经济性质包括非经济广告和经济广告。
2、按传播媒介包括：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告
3、按广告目的包括：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告、公益广告
4、按广告传播范围包括：国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告
问题五：广告的分类方法有哪些？ 1、从广告的直接目的划分经济广告的最终目的都是为了推销商品，取得利润，以发展企业(广告主)所从事的事业。但其直接目的有时是不同的，也就是说，达到其最终目的的手段具有不同的形式。以这种手段的不同来区分商业广告，又可以把其分为三类：商品销售广告，企业形象广告，企业观念广告。2、从广告的最终目的划分从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告非盈利性广告。盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。这方面的广告将在下文中详细予以讨论。非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关 *** 、社会团体或企事业集团、单位的会议通知、公告和通告等。此外，由一些团体或组织、机构以宣传招贴的形式发布的涉及有关观念立场宣传的广告也是非盈利性广告。3、按广告的覆盖地区划分由于广告所选用的媒体不同，广告影响所及范围不同，因此，按广告传播的地区又可分为全球性广告、全国性广告、区域性广告和地区性广告。4、从广告的不同对象划分商品的消费、流通各有其不同的主体对象，这些主体对象就是：消费者、工业厂商、批发商以及能直接对消费习惯施加影响的社会专业人士或职业团体。不同的主体对象所处的地位不同，其购买目的、购买习惯和消费方式等也有所不同。广告活动必须根据不同的对象实施不同的诉求，从而可以按广告的诉求对象对广告进行分类。5、按不同媒体的广告划分按广告所选用的媒体，可把广告分为：报纸广告、杂志广告、印刷广告、广播广告、电视广告及电传广告。此外，还有邮寄广告，招贴广告、路牌广告等各种形式。广告可采取一种形式，亦可多种并用。各广告形式是相互补充的关系。6、按广告诉求方式划分7、按广告产生的效益的快慢划分是指广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法。它可以分为速效性广告与迟效性广告。8、按商品生命周期不同阶段的广告划分按照商品生命周期不同阶段分类的广告可分为开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。
问题六：广告最重要的是什么？ 在很多时候，许多广告行业的业内人士被问及这样一个问题，“广告最重要的事什么？”，有时候真的如同被泼了一头污水，感觉难以回答，因为这要以广告的目的而定，很难笼统的给以标准的答案。对于这个问题的回答，可以说是众说纷纭，我搜集有关资料总结了出了以下几种说法，供参考（1）实现商品的价值，（2）促进销售，（3）创造品牌，（4）审美价值和文化价值（5）实现一种社会价值，当然也不错很全面从广告产生的历史来看，它是商品经济时代的产物.但在市场占主导地位的经济形态下，它在推动商品销售，企业发展方面的作用越来越不容忽视了。引发了许许多多的业外人士对广告的关注，他们往往是提出“广告最重要的是什么”这一问题最频繁的人群，作为一个广告人如果不能给他们一个很好的答案，真的有点枉为广告人，脸面上也不好看。广告大师奥格威曾经说过：我们的目的是销售，否则便不是在做广告。一目了然，在此大师所强调是我们日常生活中所说的狭义的广告-------商业广告。此类我们几乎无时无刻都在接触的广告形式，它的目的不管是为了实现近期的实际销售目标，或者是实现长远的品牌形象，归结到一个点上，那就是为了促进产品销售，实现企业利益。既然目的是为了销售，那么我们就应该相尽办法把广告传播出去让受众接受他，并通过好的创意，强烈的视觉冲击力来吸引受众的眼球，也就是说只有受众首先注意到你的广告，然后才能把它给吸收、消化，最后才可能对你的产品产生兴趣。有人说二十一世纪是传播力的时代，一个好的广告关键不在于创意，而是在于有没有传播力，只有把你的宣传的商品让消费者充分的记忆理解，才可能对你的产品产生兴趣，如果消费者连你的广告的具体内容都没有记住，即使你的产品在好，广告再美，也无济于事。因此广告必须首先被消费，这就验证了著名学者波德里亚说过的一句话“广告最重要的是被消费，而不是指导消费。”当然我们不能排除广告在指导消费方面的重要性，但我们在强调的是最重要的似广告给消费。只有以次为前提，我们才能实现广告的最终目的。不管你做的广告是企业想象广告，还是销售广告，或者是公益广告，这一观点我认为都可以套用，例如公益广告要实现其社会价值，首先必须让公众充分能够记住并分理解它，也就是自身被消费，才可能带来社会影响，实现其价值。
问题七：广告有什么作用？能达到什么样的目的？ 广告的功能是指广告的基本效能也就是指广告以其所传播的内容对所传播的对象和社会环境所产生的作用和影响，合肥广告公司认为研究广告的功能实际上就是研究广告能达到什么目的? 美国历史学家波特在其著作《富足的人民》中这样叙述：”广告在社会中影响之大，可以和学校及教会等传统制度相匹敌广告具有支配媒体创造流行的巨大力量，在这一意义上，广告是能调控社会的少数几个制度之一。“把广告对社会的影响力和学校及教会制度的影响相提并论，虽然乍听起来有些夸张嫌疑，但仔细思考一下，其实不无道理。现代广告凭着自身极强的渗透力和重复性，借着全球经济和媒体技术不断向前发展的东风已经在社会经济，社会文化方面扮演了越来越重要的角色。 下面我们就从社会经济和社会文化两方面来看一下现代广告的功能和作用。 一、广告的社会经济功能 广告起源于商品经济发展的需要，是为商品生产与商品交换服务的.虽然随看社会生活的发展，广告这种形式逐步被运用到社会生活的其他方面，或者说，人们把社会生活其他方面类似于广告的活动也视为广告如 *** 的公告、个人信息的社会发布等，广告这才有了更广泛一些的内容和含义。但即使到现代，商业广告依然是广告的一种最主要的形式，所以广告的社会经济功能是广告最重要也是最基本的功能广告的经济功能主要体现在以下两个方面： 1.促进商品流通，利激消费欲望，指导消费行为。 2.促进竞争，塑造企业形象，完善经营管理。 二、广告的社会文化功能 当今社会广告既是一种经济行为.也是一种独特的社会文化现象。正如尼尔・M・阿普莱斯顿在《日常生活中的广告》中所说：“广告是蒙在社会之墙上的壁纸，在我们每日的生活和梦境中。”现代广告己经深入到社会文化的各个领域对人们的生活产生了深远的影响，主要体现在以下三个方面： 1.促进社会教化，改变生活方式 2.丰富大众文化，美化生活形态 3.促进传播媒介的发展
问题八：广告的目的是什么？ 比如说告知作用，我这个是新产品，消费者根本不知道，那么我就通过上一个广告来告诉大家。告知本身没有什么错，但是现在的问题是，我们要告知什么，这个内容的问题大家就有些犯迷糊了。以微波炉为例子，现在大家都已经知道微波炉是什么东西了，所以我们就不用告诉大家微波炉的产品概念了，而是要告诉大家我是一个什么牌子的微波炉，等到大家都知道应该选择什么牌子的时候，我们就不用再告诉大家我是什么牌子了，而是告诉消费者在他可选择的微波炉里面，有哪些特点是他最需要的。也就是说，在广告阶段性告知的时候，不同的时间点，我们和消费者进行沟通要传达的信息是不一样的。有些时候的信息，我们希望大家一块儿去告诉消费者；还有些时候的信息，我们就想自己对消费者做一个告知就行了，不需要大家一起来做。所以，在市场还没有被启动的时候，谁都愿意大家说一样的话，一起来启发和引导市场；但是，当市场本身又有所选择的时候，企业又希望自己说的跟别人不一样，这样才能产生差异化。其实，广告所有的东西都是在一个策略指导下去做的，而这个策略就是营销策略。所以，我们一谈广告就涉及到营销的策略和定位的问题。如果没有营销在前面，那么在我们的广告里面，什么样的时间段应该说什么样的语言，整个表现就很可能会产生错位。所以，从时间点上来说，广告和营销是有很大关系的。另外，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息 *** ，那么既然是传播，就需要有媒体。这是两方面的内容，可是现在我们往往把广告和媒体混淆在一起了，其实媒体是媒体，广告是广告。应该说，广告是我们的企业要表现的一种营销行为，是我们想要告诉消费者的一种观点；而媒体是我们的广告所利用的一个载体，也就是媒介传播的载体。那么，我们应该知道传播什么内容，和需要选择什么样的媒体，本身就是两回事。我们要传播的内容必须要预先有一个设计；接下来，我们需要考虑用什么样的载体传达给消费者，是用快的，还是慢的，是用多的，还是少的，这个选择和应用就又有一个策略策略的前提存在了。换句话说，在企业通过广告行为来达成某项目的时候，我们拥有两个策略：一个叫媒体策略，一个叫广告策略。一般说来，广告策略和营销行为是有直接关系的，而媒体策略又和广告策略有着直接的关系。现在很多人对这两个问题相当混淆；一旦混淆之后，尤其是在广告策略的表现里面，胡来的事情就层出不穷了。很多做广告的人心里都是这样想，“我的视觉表现要最好的，就像国际大公司那样表现的一样”。其实，这些广告人哪里知道，国际大公司都明白在什么阶段应该要表达什么相对应的内容，而他们行业的特点，所要传达的信息，跟你们现在所处的位置，绝对是不一样的，那么从逻辑上来说所要传达的视觉信息也应该不一样才对；再加上每家企业的实力和各行业的发展成熟度不一样，在成长期的时候你用成熟期的视觉表现形式就不对了。因此，做广告必须要了解市场，了解营销，同时还要了解企业自身的定位和未来发展。只有了解这些以后，我们才能知道如何去体现和表现，才能让消费者更好地认知、了解和接受我们的产品。
问题九：广告主题的题材范围有哪些 一个广告主题的题材可以从三个方面入手，1）诉求信息，显浅易懂，消费者的心理；2）主题信息的个性化，引人注意3）广告目标，也是主题的关键，整体统一。 健康 安全 时尚 爱情 荣誉 地位 美感 享受 社交 快乐 法制 经济 等等，希望能帮到你，
问题十：什么是广告目标? 10分 在商品生命周期的各个阶段，广告的目的都是不一样的。
针对各阶段的目的再来制定广告目标，通过促销等一系列活动来实现广告目标，最后检讨目标的达成度。
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