苏引华经典语录

苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：

1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。

2，过了 10 年，为什么你没有变？因为 10 年前你在那里，10 年后，你还在那

里。

3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。

4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。

5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！

6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务。

7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。

8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客

户思维）。

9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。

10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。

11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功，是

因为能从你身上得到好处。

12，没有永远的朋友，只有永远的利益。只有创造永远的利益，才有永远的朋

友。

13，要用对小孩子的态度对待客户。（总有一天他会明白。）

14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。

15，影响我们一生的不是智商，而是修为。

16，企业家提升自我：止，静，敬，境。

本内容由 591 网络商学院 www.591xzw.com 独家提供

第 2 页

17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工

高。

18，境界是高度，格局是大小。

19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。

20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。事情，有事才有情。

21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。

22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。

23，事业是玩出来的。

24，对一件事投入大小决定退出难度。

25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。

26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。

27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。

28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。

29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。

30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。

31，分钱是表象，实际同时分责。

32，结构决定性质。组织架构决定分配模式。

33，授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。

34，管理是从人性出发（人恶论）。

35，企业不能找自己喜欢的人，而要找对企业有用之人。

36，正真了解你的不是朋友，而是你的对手。

37，组织系统：财务（企业命脉），机构图，职位说明，绩效，生涯规划，招

聘，培训，薪酬。

本内容由 591 网络商学院 www.591xzw.com 独家提供

第 3 页

38，采购，采和购应该分离开，并设立相互监督机制。

39，公司必备三张图：组织结构，生涯规划，晋升机制。

40，开分公司失败，是因为老板想开，而员工不想。

41，每个人都有一个梦想：懒惰赚钱，不劳动赚钱，无知赚钱。

42，复制文化，七大步骤：

告诉他们该做什么；告诉他们好的标准是什么；训练他们如何做好；让他去做；

反复教练，直到你可以离场；你可以去做你更应该的事；让他也学会离场测试。

43，一个公司最大的价值是员工的智慧和经验，所以尽量让它们变成可复制、

传承的资产。系统再造：写你所做，做你所写，使人力资源变现。

44，我们应该做“最重要，不紧急”的事。因为最重要的事做好了，就不会有紧急

的事出现。

45，为什么皇帝的女儿不愁嫁？因为得到的好处多；想要得到好处的人更多。

46，你的服务对象决定你成功的大小；你成功的速度取决于服务对象的品质和

数量的多少。

47，商业的本质：让有钱没时间的人花钱买时间；让有时间没钱的人花时间赚

钱或省钱。

48，企业只能为部分人服务，产品也只能卖给一部分人。（定位好目标客户）

49，买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等

服务比附加价值。

50，赚钱的方法：发现问题和解决问题；把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地

方。

51，产品的 3 个核心：符号（印象，品牌，LOGO），感觉（象征），生活形态

（故事，传奇）。

52，无中生有赚钱法：S（目标客户），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。

本内容由 591 网络商学院 www.591xzw.com 独家提供

第 4 页

53，总裁思维 3 大心法：相信，爱，交换。

54，拥有多少钱，那不是你的钱，能借到多少钱，才是你的价值。你的信用就

是你的资产。

55，失败 3 个原因：太把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么

回事。

56，一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展

壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。

57，成功销售 3 步骤：抓潜→成交→追销。

58，赚钱机器 3 个核心：潜在客户数量，成交率，终身价值

做事业和泡妞一样，精力是有限的，妞是无限的，很多人犯了最大的错误就是用有限的精力去泡无限的妞，结果是还没遇到好妞，子d就用光了！创业过程中，项目就像妞一样，机会到处都是，不要什么项目都做，而是养足精力，等待好“妞”出现，一举拿下，一q掳倒！——苏引华《总裁商业思维》

【执行模式的九大步骤】1.谁来做？2做到什么成果？3.什么时间做到？4.用什么措施做到？5.谁负责检查？6.有什么补充措施？7.如何有力的奖惩？8.怎么达成共识并做出承诺？9.如何书写并用好备忘录？--------苏引华《总裁商业思维》

不入流的女人：要求，控制，掌控男人

极品的女人：我要用尽我的万千风情，让你在看不到我的日子，不得安宁！

不入流的产品：乞求，威逼利诱客户购买

极品的产品：我要用尽我的独特卖点，让你在还没买我的日子，不得安宁！一一苏引华《总裁商业思维》

伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见她的产品、服务，甚至技术，却看不见她的经营理念，大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告，甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！大脑银行一直被模仿，但从不曾被超越！大脑银行、共创辉煌！一一苏引华《总裁商业思维》

公司最大的成本是没有经过培训的业务员，因为他们天天得罪客户、天天损失营业额！普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！所以公司最大的问题还是老板的问题！一一苏引华总裁商业思维

活的好不好主要看心态、

有没有发展主要看思维，

心态决定状态，思维决定行为，

状态决定表现，行为决定结果，

总裁商业思维将给你积极的心态和正确的思维，打通人生成功的任督二脉

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？8月22一24日苏州总裁商业思维你非来不可！

苏引华老师将于6月21-23在深圳布吉世纪皇廷酒店召开《总裁商业思维》分享企业家必备的三大思维：产品思维（解决赚钱问题-卖什么、怎么卖、在哪里卖）！团队思维（解决分钱问题-人、薪酬、考核、晋升、愿景、规则）！客户思维（解决收钱问题-不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）！教你如何应用商业思维，从人、人心、人性的角度构筑企业的金山角：如何赚钱、如何收钱、如何分钱！诚邀您来学习！

企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引力的机制！

＜总裁商业思维＞是当前培训界唯一聚焦'钱'的课程，主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：

1、分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；

2、赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；

3、收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；

主讲老师苏引华31岁能拥有价值400多万的宾利跑车、大脑银行创业2年能突破亿元年营收、进入大脑银行不到2年的员工能有车有房；每月一期课程都有超过300位来自全国各地的中小微企业老板携高管不远千、万里来学习、至今己成功举办34期、场场爆满就是最好的证明！ 如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，

让大脑工程师苏引华老师帮助你重装大脑的思维程序、从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！

【总裁商业思维班年会目录提纲（部分）】：

分钱一团队思维： [建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦? 赚钱一产品思维：

[普渡众生]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流? 收钱一客户思维：

[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统? [赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买? [远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下? 机会只有这一次和下辈子！ 还等什么！

一个国家，皇帝忙，就代表将相无用。

一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够。

一个家庭，支柱忙，就代表即将出现问题。

一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。 历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，你去看看，有哪位是整天忙着做事的？

他们每天干的最多的事就是: 结识人脉， 学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，总结经验，制定打法。 一个伟大的领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义... 比尔 盖茨说：＂

一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。

因此，当你此刻很忙的时候，就问问自己：

1，我在忙什么？ 2，我忙的事有多大价值？

3，我做的事别人会不会做？ 4，我为什么会这么忙？＂

不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，参加总裁商业思维学习如何分钱、赚钱、收钱！

梁冬先生今晚在总裁商业思维年会上分享：做对的事情，哪怕比较慢，最终也一定会成功！

思考:做什么事会让你一生不后悔？什么是你不后悔的事，1和自己最爱的人在一起，2做自己喜欢的事，3拿到你应有的利益，4不做违背良心的事，

经营企业不是老板一个人去影响所有人，而是用一伙人去影响另外一伙人，老板必须花所有的时间、精力、金钱打造自己的核心团队；

一句话：核心团队决定企业未来。

试问：你的核心层有几人？

你的半核心层又有几人？

你的外围层有多少人？

如果经营企业多年，你还没有几个核心成员，是老板的失败！

——苏引华《总裁商业思维》

一支军队如果没有危机意识，取得胜利就洋洋得意，注定会付出惨痛的代价！ 一个团队如果没有危机意识，取得结果就沾沾自喜，注定会被其他团队所超越！ 一个企业如果没有危机意识，取得一点成就骄傲自满，注定会被市场所淘汰！ 没有危机，就是最大的危机！

曾有人说：老板都是开着奔驰车的大业务员！ 苏引华说：能把事业做大的老板都不太会销售，而很会销售的人则没有几个人把事业做大的。为什么？ 原因是：老板说服力太强、很会销售则会高估了自己销售上的优势，而没有办法知道客户为何不买的原因，无法有产品上的优势！ 大脑银行能做大的原因是因为我不会销售，为了活下去，我们只能选择把产品打造到极致，从而让客户主动购买！ 另一方面我们必须想办法找到更会卖东西的人为我所用，因而研究出了极具诱惑力的分钱机制，打造了强大战斗力的团队…… 因为有了杀伤力的产品和极具战斗力的团队，所以我们才成功的！

一个产品卖得好不好，除产品的品质和价格之外，还要看推广此产品的人是否有足够的利益！ 如果卖产品的人好处不够多，那再好的产品也不会有人知道，没有人知道就不会有人买！

判断一个人是否适合创业有三个标准： 第一是需要有饥饿感，想要出人头地，否则容易放弃； 第二是要坚忍的心理承受力，撑不下去的人走不到最后； 第三是需要一个好的团队，没有好帮手，一个人再强也不行

为什么老板很投入员工不算很投入，因为公司的股份绝大部分是老板的；为什么老板担心公司倒闭，而员工不 *** 心，员工可以随时跳槽而老板只能跳楼？怎样才能让员工和老一样 *** 心？那就想办法让这个公司和员工有关。关系越多谁 *** 的心就越多，为什么谈男女朋友的时候说分手就分手，结婚以后吵了很多次还是没离婚？投入的多少决定员工付出的多少！

经营管理无非两件事：人、事，

员工围着事赚，事情就会越做越好，

员工围着人赚，老板就会越来越累！

绝大多数老板管不好企业是因为他们在管人，管理真正的核心在于管事，把大家的注意力集中到事情上，赏罚分明，人自然趋利避害，管理就简单了！

人生最重要的工作是学别人，修自己，但大多人都在修别人，学自己！成长最快的方法是把所有别人对自己的不满和建议、甚至是抱怨当成修正自己的契机、和完善自己的镜子，正所谓以人为镜、可以以明得失！

一一苏引华《在红尘中修心》

【本文出自大脑银行苏引华在总裁商业语录，由大脑银行李益维编辑】

阅读是一种修养，分享是一种美德！！！

---