如何制定目光长远的营销战略？

狼群在攻击猎物时，不会赶尽杀绝，它们会给其一条生路，让其繁衍生息，因为只有如此，它们才会有永远不尽的猎物。想到此，真为它们深谋远虑的思想而感叹。营销人开拓市场也应如此，切勿只看眼前利益，一定要把目光放长远。

近几年，为了抢占市场，红牛掀起了一股营销狂潮。其中，最有创意的一招就是体育营销，以此来打开年轻人的消费欲望。

朱小明认为，红牛的体育营销有两个目的：一个是战略目的，一个是营销目的。战略目的更多的是关乎于品牌。一个是进行产品品牌内涵的宣传，一个是对体育项目本身品牌的树立及占有。如果一个产品品牌长时间的支持某个体育项目，或是最早地渗透到这个项目中，这个产品品牌就能拥有这个体育项目本身所带来的品牌效应。比如TBBA（三人篮球联盟），红牛第一个作为冠名赞助商，并且与这个项目结成了战略合作联盟，共同来发展和树立TBBA的品牌。红牛希望在人们的心目当中，说到TBBA就会想到红牛，说到红牛也就可以想到TBBA。在红牛长期的支持下，参与TBBA的人群也会越来越多，而红牛也会因此得到这个项目本身带来的效应。

从营销目的来讲，可能更多的是要获得现场效果，包括现场的促销活动、让消费者得到产品体验等。而活动本身必然会吸引媒体的注意，媒体对活动的报道自然会在某种程度上对红牛进行报道，从而吸引其他消费者的注意力。与战略目的不同，这时关注的是一些更具有现实价值、现实意义的因素：有多少家媒体参与宣传，有多少人会参加活动，现场可以摆多少促销台，厂家有多少门票可以供终端促销的时候赠送，消费者通过这次活动可以得到多少纪念品，这些因素都可以直接促进产品的销售。

因此，可以达到最重要的营销目的就是由此了解到这部分人群、这部分细分市场的可靠的消费者信息，包括消费习惯、消费心理等。比如他们喜欢哪些媒体，他们喜欢企业用什么样的方式推荐产品，他们喜欢企业对自身运用怎样的一些销售策略。

此外，因为大学生人群是每一个企业，尤其是像红牛这样一个功能饮料企业所看重的潜在消费人群。而这个人群有他非常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看报纸，看电视也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐和体育活动。也正因如此，红牛才会选择在大学校园中非常具有群众参与基础的TBBA，作为自己体育营销的载体。

红牛看重的不仅是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他们对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现红牛的品牌品质、个性和文化。

红牛卷入体育运动，成功打造了一条现代商业开往校园的通路，同时，他们通过这一颇富远见的营销策划活动，也将红牛的未来市场收入囊中。

现代市场营销观念更加注重社会和消费者的长远持续利益对。市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想。现代营销观念亦称“新观念”。现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，所以现代市场营销观念更加注重社会和消费者的长远持续利益。

20世纪70年代以后，全球性的环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体与长远利益(即社会利益)的呼声越来越高。人类观念、理智消费观念和生态准则观念等一系列的新观念也对市场营销领域产生了影响，认为企业生产经营不仅要考虑消费者的需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，从而形成了社会市场营销观念(SocietalMarketingConcept)。

社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有力地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。社会市场营销观念是市场营销观念的发展，也是市场营销观念的补充与修正。市场营销观念回避了消费者需要、企业利益和长期社会福利间隐含着冲突的现实。在市场营销活动中，企业在满足消费者的个人需求时，有时会与社会公众的利益发生矛盾，企业的营销努力可能不自觉地造成人类社会公共利益的损失。

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