2018年世界杯代言人

与绿茵场的喧嚣场面形成鲜明对比的，是在此次世界杯广告战中屡屡受挫的“千亿”乳企伊利。就在卡塔尔世界杯正式开幕的前两天，伊利花重金签下的代言人法国队卫冕冠军本泽马宣布因伤退赛，为伊利世界杯营销之旅蒙上一层阴影。

屋漏偏逢连夜雨，11月21日，资本市场也传来了消极的声音。当日，伊利的股价呈现下跌走势，盘中跌幅接近2.5%，尽管尾盘走势略有好转，但截至收盘，伊利报28.74元/股，小幅度下跌1.3%。

在部分投资人看来，眼下伊利世界杯营销战失利、销售端承压，利空仍未出尽，接下来一段时间里，曾有着“奶茅”之称的伊利或继续保持低空飞行。

世界杯营销大战意外连连

世界级的体育赛事一直是各大品牌崭露头角、增加品牌曝光度、拉动疲软业务的极佳时机，而卡塔尔世界杯是2020年疫情之后举办的第一届世界杯，亦是中东地区首次举办世界杯，相较往届，今年的卡塔尔世界杯拥有更高的关注度。

因此，卡塔尔世界杯不仅聚集了足球运动员们，也将品牌赞助商们聚到一起，尤其是对于一直与体育行业保持着密切赞助关系的乳业，一场世界杯能够带来的，不仅是万千目光，更是水涨船高的销售数据。

以2018年俄罗斯世界杯官方赞助商蒙牛的成绩作为参考，那一年，蒙牛签下阿根廷明星球员梅西作为代言人，在梅西意外提前离场的时候，蒙牛制造了一场浩大的营销活动，以一句“我不是天生强大，我只是天生要强”标语破圈，收获无数观众好感，直接推动蒙牛纯甄酸奶在一线城市的销量增长25%。

再看2018年全年，由于在俄罗斯世界杯上的成功营销，蒙牛的收入和利润双双录得增长。其中，收入同比14.7%增长，实现收入689.77亿元；毛利257.84亿元，同比增长21.7%；息税折旧摊销前利润达53.74亿元，同比上升29.6%；净利润30.43亿元，同比增长48.6%。

知名度与金钱的双重诱惑下，世界杯成为一场不得不打的营销大战。然而，伊利想要在卡塔尔世界杯掘金并不容易。在伊利之前，老对手蒙牛已经率先拿下“官方赞助商”身份直入赛场，没有“官方资格”的伊利站在起跑线上就先输掉一局。

于是，为了拿到卡塔尔世界杯“门票”的伊利采取曲线战略，尝试用婉转的方式曲线进入赛场。

其先是相继与阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国国家足球队达成合作，成为四支高人气队伍的中国区赞助商；后签约C罗、贝克汉姆、武磊三位“7号”选手，用“热爱以7为名”作为口号造势宣传；10月，伊利再官宣巴西足球国家队球星内马尔、法国队本泽马成为其官方代言人。

我觉得蒙牛的纯牛奶相对伊利更甘甜，但伊利比蒙牛更厚重。在电视广告中，我可以肯定的是，伊利出了一种新产品的广告，蒙牛不久就出了类似的新产品的广告。大约2008年，伊利新产品“伊利QQ星”出世，一年后便有了“蒙牛未来星”。还有更早的，伊利出了“伊利优酸乳”，蒙牛便有了“蒙牛酸酸乳”与之抗衡。在雪糕方面，伊利的“伊利心情”“伊利老冰棍”“伊利三色雪糕”，蒙牛分别有“绿色心情”“蒙牛老冰棍”“蒙牛三色雪糕”与之对应，而且销售量二者分庭抗礼，分不出谁先模仿谁。随着对高端奶制品的追求，伊利率先打造“金典有机奶”，过了一段时间（个人觉得这段时间挺长的），蒙牛有了“特仑苏”，特仑苏似乎比金典卖得好，这也蒙牛模仿伊利成功的为数不多的例子吧。随着跑男的大火，“伊利安慕希”被人熟知，而“蒙牛纯甄”也逐渐进入大众视野。但安慕希似乎比纯甄发展的要好，至少广告和口味的数量等，这些表面的东西是胜过纯甄的。个人认为蒙牛大部分时间一直在模仿伊利，而第一热评也是可以证实这一猜想。

---