不营销、适度营销或过度营销，生意人策略不同，赚钱程度完全不同

生意人总希望多赚钱快速赚钱，但不同的生意人采用的赚钱策略完全不同，有的生意人采用不营销，有的生意人采用适度营销，有的生意人采用过度营销。不同的生意人采用的营销策略不同，赚钱程度也完全不同。不营销很难赚到钱；适度营销能够持续赚钱；过度营销则赚钱快，但很可能死得也快。

一、不营销

不营销就是生意人在经营产品过程中，凭自己的感觉生产产品，没有挖掘产品的卖点，不重视营销策略的运用，完全是是卖产品，依靠低价销售和活动销售做市场做销量。

不营销是很多中小生意人的生意做法。这是因为中小生意人缺乏营销人才，不懂得营销策略的运用，只是照搬照抄其他生意人的做法做市场。

不营销的后果是让生意人感到做生意很难做。因为在不营销下，产品的卖点没有挖掘出来，就会造成产品的高度同质化，从而生意人要想销售产品就只能参与价格战，通过低价或超低价来抢顾客。这样做的后果，虽然有的生意人能赚到一些钱，但更多的生意人是亏本经营。赚到钱的生意人是因为有成本优势，赚不到钱的生意人是因为经营成本高于同行。

二、适度营销

适度营销是生意人基于诚信的基础上，通过对产品卖点的挖掘，让自身的产品与竞争对手的产品区别开来，突出产品的优势，让顾客看中生意人产品的的优势来购买产品，并运用相应的合适的营销策略提升产品的知名度和美誉度，从而实现生意的持续发展。

适度营销的关键点是诚信，不能欺骗消费者，该让消费者知道的一定要让消费者知道，让消费者知道的内容，必须是真实的。同时，为了打开销路，提升产品的销量，生意人必须运用合适的营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略，在今天特别是运用新媒体营销的策略来快速提升销量。如果生意人采用合适的营销策略，生意人的市场会持续获得发展

以产品策略为例，要重视产品主卖点和副卖点的挖掘，突出产品的优势。但是仅仅挖掘产品卖点是不够的，更需要重视产品的介绍或描述，好的产品描述可以让消费者快速购买，而不好的产品描述，让消费者怀疑、不信任、不值得购买。比如，电商的产品详情页，其产品描述的方式是文字、图片和视频等。要用少量的文字、几愊图片和一个以秒计算的短视频，就要让消费者购买，实际上是很难的。这就需要生意人重视文案营销、图片营销和短视频营销，文字和文案营销，图片和图片营销、视频和视频营销是完全不一样的。

以价格策略为例，看上去好像很简单，只要报一个价就可以了，或者竞争对手定什么价，我们就定什么价。但是，这样做的结果是什么呢——产品卖不动。其实，定价是讲究策略的，定价要让消费者相信值这个价，这才是关键。这就需要用好定价策略。

以促销策略为例，生意人可运用的促销策略有很多选择。生意人提升销量常用的策略是活动营销，即通过降价、“满就送(减)”等促销策略来实现，然而，有的生意人效果很好，但更多的生意人效果不好，就是因为没有用好活动营销的策略，或者说不懂活动营销的精髓。事实上，生意人提升产品销量的策略有很多，合适才是关键。

三、过度营销

过度营销是与适度营销相对而言的，是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来，眼中只有营销而没有其他，片面依赖、强调、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。

过度营销是企业过分依赖或使用商业手段，例如频繁使用概念战、片面夸大产品的卖点、运用频繁的价格战、大量的硬广告投放、各种促销战术的不间断执行等，这样的结果往往会让生意人投入大量的资金做市场。虽然这样做能够短时间内提升销量，但只能是追求眼前利益，关键是容易让生意人成功快，倒闭也快。

过度营销的主要表现为夸大产品特性功能、混淆产品概念、虚假欺骗性广告、性暗示广告、恐吓诱惑广告、品牌过度炒作、倾销价格、超低价格、虚假折扣等。

过度营销会给企业带来极大的危害，甚至会让生意人的生意进入恶性循环。比如，一元营销和免费营销等，对顾客有极大的诱惑力，但是销量上去了，现金流却没有了，生意人还有什么资金用于品牌的宣传推广？还有什么资金用于新产品的研发？还有资金打造品牌吗？

有一篇文章《2021过半，网红品牌集体“玩崩”》讲到， 卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色，都想抓住女性消费者，却都因冒犯女性之嫌，倒在了博眼球的“创意”营销广告上。宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传 健康 营养的小仙炖屡遭质疑，食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。争着抢着冲刺IPO的“盲盒第一股”泡泡玛特、“新美妆国货之光”完美日记、“奶茶第一股”奈雪的茶，上市“见光死”，股价一路下跌，市值不断缩水。

　一、任何人都可以做策划

　很多缺乏专业素养的人认为策划无须真才实学，只要有想法，有点子就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。 市场营销策划不是出点子，更不是吹牛，每一项策划都需要深厚专业知识，策划的原则、方法、理念等基本理论都有着 深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。策划是建立在科学理论之上、运用科学方法进行 *** 作的一门学问。

对于策划者来说，不是随便一个人就可以做好策划。真正能做策划的人，要求是非常高的。作为一个合格的策划者 ，不仅要有渊博、丰富的专业知识，更要有丰富的实践经验，同时要有相当敏锐的观察力、洞察力和分析能力。例如营 销策划，如果连营销知识都没掌握好，怎么能做营销策划呢。

　二、策划等同于文案

这是目前最广泛、最可怕且最不专业的一个误区。很多人，甚至很多企业的“策划人员”认为策划就是文案，或者 招聘时直接就把策划职位叫做“文案策划”，很多人认为策划就是要有好文采，能写好文章。完全不了解策划和文案的最基本概念，其不专业性可见一斑，但现实中这绝非少数。

现在企业中的“文案”一词来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，其核心是文字的创作。而策划则是对市场进行分析、计划、酝酿、决策并运用谋略的过程；是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或 *** 纵的过程。更多的是一种思维方式，是一个系统性的工作，有着自己独特的运作模式，有专业性的一面。

三、策划的“模仿论和方案论”

很多人认为，只要能写个策划案，或模仿一个别人的方案就能做策划了，很多所谓“策划人”更是经常把做方案挂在嘴边，还自我感觉良好。这实际上是对策划核心思想的误解，对策划工作缺乏最基本的了解。策划不是照猫画虎，也不是套路和程序，每一个策划方案都是根据实际情况进行系统研究、分析并提炼出来的，其中有策划者的创意，体现的是被策划对象的独特性。也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，这是赢得竞争胜利的先决条件，也是策划工作的价值所在。

在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段 进行创新，这样才能战胜对手，如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，更不可能依靠这种方案去赢得竞争赢得市场，甚至还会给企业造成不必要的损失。因而，策划方案是不能模仿的，每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值。所以，不是能弄出个策划方案就会做策划了，就是合格的策划人了。

四、会出“鬼点子”就能做好策划

持这种观点的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子或者叫“思想火花”在策划过程中是非常重要的。然而，策划并不等于出点子，而且策划中的“点子”也不是一排脑袋想出来的，而是在掌握了大量信息，经过不断分析和思考才闪现的。所以此点子非彼“点子”。

因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法，并非是几个鬼点子那么简单。所以，点子不是策划，点子也不是策划中的“点子”。

五、策划“包治百病的良方”

随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托 在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。

首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场 竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东 说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成 败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核 心竞争能力。

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