市场营销在以后的工作中具体是做什么的。以及做活动执行的人需要具备哪些知识，属于哪个专业。

一、市场营销专业可以从事的具体工作

1. 在任何生产型、服务型企业里做有形产品或服务型产品的规划；

2. 在这些企业里负责市场渠道的建设和管理；

3. 从事各种市场促销活动的执行或管理；

4. 专门做市场营销咨询服务的公司（譬如：著名的麦肯锡、波士顿等）里成为一名营销咨询顾问；

5. 到广告公司往广告创意策划的方向发展；

6. 到政府单位负责宣传类的工作（譬如：党委宣传部）；

7. 从事任何行业的销售工作；

二、活动执行的知识要点

1. 活动的意义，此处可以用AIDA模型分析：

（1） 注意（Attention）

（2）兴趣（Interest）

（3） 欲望（Desire）

（4） 行动（Action）。

2. 活动本身应该有差异点、记忆点、亮点；好玩、好记、好讨论，完全可以吸引注意，可以诱导观众观看或参与活动的兴趣；至于是否能刺激观众购买欲望并使观众为活动买单，则要看是将活动仅仅作为“营销活动”还是上升到“活动营销“的层面。

区别就在于，活动营销关注活动创造的影响力与财富，而营销活动仅关注活动本身。本质就在于，是否有清晰的营销模式。

3. 要想做好活动执行，就需要设计适合活动营销的营销模式。

简单说，就是产品、客户、地点、传播、促销的组合。

（1）研究参与与活动活动的人群，他们有什么特征与偏好？如何更好地吸引更多的目标群体参与或观看？他们如何才会在活动开始前及活动结束后主动传播活动信息，等等。活动营销的成功与否建立在对目标群体了解的基础上。

（2）圈定通过活动来营销的产品或服务是什么，与活动的内容及传播形式是否相符？产品或服务本身是否具有或可以通过活动融入口碑营销的特性？活动营销的ROI取决于产品与服务。

（3）地点，引来媒体是好的选择，引来警察则是不好的选择，选择在何时何地进行活动决定了活动营销的传播效果。……就全国范围而言，发达地区对快闪这一活动形式的接受程度更高，落后的确则会产生以美誉度换知名度的反效果。

（4）传播，用什么样的形式进行活动，可以在使人对活动主题印象深刻之余更好地突出产品与服务的差异与优势，取得更好的传播效果？

最后，促销则是研究在活动前如何让更多的目标群体参与进来，在活动之后及时促成购买。

（5）能围绕一个主题形成活动产业链那是最好不过：借鉴会员制营销的做法保留活动的参与者；通过对产品及服务的研究引入更多战略合作伙伴；通过对地点与目标客户的研究将经验推广到其他地区；通过对传播环节的分析研究如何扩大传播效果；通过对促销的研究进行交叉销售。

其实，营销的最高境界就是一句话：飞花摘叶皆可伤人，活动营销也只不过是这许多花叶中的一朵。回到本文开始的AIDA模型：有客户注意的地方都是营销的战场，而是否能通过飞花摘叶（吸引注意，诱导兴趣、刺激欲望）来伤人（促成交易，建立并维持长期客户关系，获取利益），则更多看营销者的营销功力了。

三、专业知识主要课程

经济学、统计学、电子商务、企业管理、会计学、财务管理、网络营销、定价管理、国际商法、营销原理、市场研究、消费者行为、全球营销管理、服务营销、广告沟通、零售管理、渠道管理、新产品管理、工业品营销、营销策略等。

四、参考书目

1. 罗宾斯博士的《管理学》

2. 中国人民大学陈劲的《管理学》

3. 美国 菲利普·科特《市场营销》

4. 美国 唐·E·舒尔茨《整合营销传播》

5. 美国 西奥多·莱唯特《营销想象力》

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。市场营销专业其实就业前景是很好的，市场营销并不局限于推销和我们所想像的“卖东西”，你可以去详细了解，它是关系到一个企业兴衰成败的直接原因，因此企业很看重这方面。据我所知，现在企业是比较缺乏市场营销专业人才，我认识一个营销副总，他不是市场营销专业毕业的，他常常感叹当年在大学如果学的市场营销专业的话还有更大的发展机会。机会总是给有准备的人，好好加油吧。

1.银行、保险或金融企业的客户服务和业务人员；2.公司的外联公关岗、渠道管理、营销策划及广告文案；3.工业单位的推销员。最好在大学期间有更多的实习经历，或者在学校的社团、社会协会多锻炼。销售管理也被称为市场营销、市场营销或市场营销，MBA、EMBA等经典的企业管理课程都将市场营销作为管理和教育管理者的重要模块。营销是在创造、传播、传播和交换产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来价值的活动、过程和系统。主要指营销人员针对市场开展经营活动和销售行为的过程。

---