保险公司营销部的职责有哪些

营销部是一个 保险 公司的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。下面我就给大家讲讲保险公司营销部的职责，一起来看看吧。

保险公司营销部职责

一、营销规划及推动

1、制定分公司营销规划，拓展市场，重点拓展 渠道 业务，提高渠道业务的占比，积极发展直销业务，促进分公司业务计划的完成。

2、负责销售业务政策的制定、调整、报批及落实执行

3、负责制定分公司大客户展业有关策略及服务策略参与负责分公司大项目、大客户的销售活动

4、负责分公司各项任务计划指标的落实、追踪和考核。

5、负责市场动态调研工作，及时掌握市场监管动态与同业信息情况，并对市场信息进行收集、分类、统计和分析。

6、制定和落实分公司年度营销计划，制定并分解团队年度/月度保费计划，协助、指导团队达成年度计划。

二、制度建设

1、负责制定营销团队和营销人员管理办法并组织实施。

2、负责制定营销人员薪酬实施细则并组织实施。

3、负责制定营销人员 教育 培训制度并组织实施。

三、营销管理

1、负责对营销人员的人力资源成本预算和管理。

2、负责组建业务团队，负责对团队主管及营销人员的招聘、入司和转正考试及考核。

四、培训

1、负责对营销系列人员进行全方位、多形式的培训。

2、负责培训预算的编制、执行和控制。

3、负责组建 经验 丰富、充满活力的培训师资队伍负责培训策划及教务安排。

五、 其它

1、负责各销售单位与分公司各相关部门之间、各销售单位之间的工作协调，保证各项工作流程的顺畅与衔接。

2、贯彻执行总、分公司的应收保费管理制度及相关细则并负责落实。

3、完成分公司领导交办的其他工作。

保险公司的主要类型

股份保险公司

股份保险公司类似于其他产业的股份公司，由发起人根据《 公司法 》设立，由此具体规定了公司发起人的人数、公司债务的限额、发行股票的种类、税收、营业范围、公司的权力、申请程序、公司执照等。西方发达国家的公司组织由三个权力集团组成，即股东、董事会、高级经理人员。

相互保险公司

相互保险公司也是一种公司组织形式，但是一种非营利公司，没有股东，公司为保单持有人(投保人)拥有。因此投保人具有双重身份，既是公司所有人，又是公司的客户。股份保险公司的股东并不一定是公司的顾客，相互公司的投保人作为所有人可以参加选举董事会，由董事会任命公司的高级管理人员专事公司的业务经营与管理。投保人能以取得"红利"的形式分享经营成果。

专属保险公司

由工商企业自己设立，旨在为该企业、附属企业以及其他相关企业的风险保险或再保险的保险公司。

保险公司的核心职能

1、在总公司 市场营销 部的指导下，建立系统、高效的分公司营销管理体系，组织、推动和实施分公司营销活动和过程管理。

2、根据分级管理要求，在总公司市场营销部的指导下，建设分公司的营业网点布局，并建立分层级管理模式。

一、业务范围不同

支公司的业务范围是人身保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；各类人身保险服务、咨询和代理业务；国家保险监督管理部门批准的其他业务。

营销服务部的营业范围是对营销员开展培训及日常管理；收取营销员代收的保险费、投保单等单证；分发保险公司签发的保险单、保险收据等相关单证；接受客户的咨询和投诉；经保险公司核保，营销服务部可以打印保单。

二、机构级别不同

支公司是保险公司分公司的分支机构；而营销服务部是分公司或支公司的分支机构。

三、办理许可类型不同。

支公司办理《经营保险业务许可证》；营销服务部办理《保险营销服务许可证》。

自《规定》施行之日起，营销服务部纳入保险公司分支机构进行监管，适用《规定》和中国保监会对保险公司分支机构监管的有关规定。保险机构可以根据业务发展需要，按照《规定》第十五条至第二十五条规定的条件和程序，向当地保监局申请设立营销服务部。

参考资料来源：

百度百科-保险许可证

百度百科-关于明确保险公司分支机构管理有关问题的通知

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