用卖辣椒的方式学会金牌销售说话技巧

说话是一门艺术，特别是在互联网金融销售领域，有些销售员几句话就让人如沐春风，轻松成交；而有些销售员即使磨破了嘴皮也谈不成生意，原因就在于说话能力的高低。分享一个经典的卖辣椒的例子。

在卖辣椒时，卖家会遭遇到顾客不断抛过来的一个棘手问题：这辣椒辣吗？

这个问题，确实不好回答。你要是说辣吧，那些怕辣的人就皱起眉头；你要说不辣吧，那些爱吃辣椒的人就不乐意了，结果生意只好泡汤。

辣不辣，竟然成了“碰运气销售”的罪魁祸首。大多数人想到了一个好办法，那就是：把辣椒分成两类，一类是辣的，一类是不辣的。让顾客各取所需。这确实是一个聪明的方式，但这并非最聪明的方式。

曾经有一个卖辣椒的中年妇女，每天骑着一辆三轮车，用一种更聪明的方式——用口才来卖辣椒。

她并没有把辣椒分成两堆，而是一大堆放在一起卖。那么，她到底是怎么卖的呢？

第一个顾客上来，马上问了那个经典的问题：“你的辣椒辣吗？”中年妇女笑着并非常肯定地回答：“那些深颜色的辣，那些浅色的则不辣！”那位顾客自然深信不疑，挑拣了一些，付了钱满意地走了。

这个说法果然很妙，爱辣的人会挑深色的，而怕辣的人就自然会挑浅色的。这样的话，每一个顾客都不会错失。

可是，没过多久，出现了另一个问题：由于顾客口味不平均，所以，摊子上的浅色和深色辣椒的数量产生了落差，一种只剩寥寥几个了，另一种却还有一大堆。这回，她该把辣椒分成两堆了吧？要不然就不好卖了。然而，这位卖辣椒的高手另有“说法”。

又一个顾客来了，顾客指着辣椒问：“这辣椒辣吗？”

中年妇女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒，果断地回答：“长的辣，短的是不辣的！”于是，顾客按照卖主说的挑了起来。很快，辣椒又被卖掉了一大堆。这一次，长辣椒几乎被卖光了。

最后，剩下的是些深色的短辣椒。当下一个顾客来询问时，卖辣椒的中年妇女再一次毋庸置疑地回答：“皮硬的辣，皮软的就不辣！”

这位销售高手果然聪明！她的辣椒被太阳晒了老半天，确实有一部分由于失水而变得软塌塌的。而她，却利用巧舌把这些“瑕疵”变成了“卖点”。

想要做成买卖，不需要费劲地把辣椒分门别类，也不需要钻研辣椒的色差、长短和软硬，你只要“会说话”就行了。如果你能把“死”的说成“活”的，把话说到客户心里去，又何愁做不成交易呢？

在通往成功的销售之路上，荆棘满布，每一个沟通，每一个细枝末节都要考虑周到，作为一个优秀的销售员必须要善于思考，善于聆听，更要善于“说话”。古人称那些君主，要么“一言兴邦”，要么“一言丧国”。而一个销售员在洽谈过程中，同样面对着“一言而胜”或“一言败北”的两条路。可见，这一言，至关重要。

所以，学会用自己的方式卖“辣椒”，用打动客户的方式说话，是销售的重中之重。那么，我们该如何说话，如何听人说话呢？

在销售过程中，每个人都遇到过“计划赶不上变化”的情况，这些突如其来的变故，会狠狠打乱你酝酿良久的原定计划，弄得你措手不及。当陷入这种窘境时怎么办？

本期，易联汇华商学院壹道课堂带你分享好书——《把话说到客户心里去》，将采用直播的方式与你分享：如何通过高超的“说话能力”帮助自己随机应变、化险为夷，最终扭转乾坤。

干辣椒属于快速消费品。快速消费品的营销注重通路，也就是销售通道。一楼的兄弟说的是直销的方式，直销虽不是新产物，确是一种有效的营销手段之一。还有就是传统的布网式销售，也就是代理商模式。直销的优势在于摒弃了中间环节，会使销售价格直线下降，品牌效果明显。但缺点也显而易见，就是控制要求高，投入成本大，直销比较适合已经具有一定规模的企业使用。 再说销售渠道，其实快消的营销渠道是多种方式组合。传统的方式有以下几种： 1. 供应大型超市，大型卖场是快速消费品非常必须占领的市场。高流动率的客户是营销的保障。如干辣椒，我建议你跟沃尔玛、家乐福、世纪联华等等大型超市的采购谈判，争取进入超市，这是必要的。 2. 直采，也就是大宗团购，例如像1楼的兄弟说的长期供应餐馆。当然，这仅仅是一部分，还有可以做原料供应，供应给使用干辣椒做原料生产的食品，比如成品的豆干等。 3. 代理商加盟，我个人认为这个是不可以放弃的，加盟是以最小的投入获取最大的回报。 4. 当然作为调味品，与粮店、食杂店等等签订供应也是必不可少的，这部实施的时候尽量做到精、快、全。一步一步慢慢来。 以上的是作为生厂商或者是供应商应该去做的营销步骤。 如果你是一个代理商，如何销售辣椒，其实步骤是一样的，因为现在快消市场的城市级代理，总部是下方所有权利的，比如和当地大型超市的供应谈判，与小型超市的供应计划等等，甚至是广告投入，都是代理商控制的。 希望以上的回答能帮助到你，提前预祝新年快乐。

这是因为小辣椒种植已经规模化，而且产业之间已经融合，并且在日常生活中还会培训相关种植人员以及打造自己品牌，当然更多的是把这些小辣椒直接卖到全球各个国家去，真正做到交易全球化让小辣椒成为真正的扶贫脱贫大产业，让更多农民因此而走向发家致富道路。

小辣椒能够成为脱贫大产业，首先和规模种植离不开，根据相关资料记载，为了能够更好的去使得辣椒产业发展具体化，有关部门直接大力实施辣椒种植百千万工程，培育种教专业村106个千亩良田种植繁育基地八个万亩辣椒生态示范园区15个，直接使得权限辣椒种植面积恢复到40万亩以上，而且还积极的与相应保险公司合为贫困户购买辣椒种植险，为辣椒种植安全护航，尽可能的减少农民在种植辣椒过程当中所产生的风险和意外。

还有就是和产业融合完全脱不开，为了更好的去培育和种植辣椒，在有关部门带动之下，成功的把辣椒的规模种植，冷藏运输，精深加工，市场营销，电子商务，综合服务等各个环节相融合，同时对于那些辣椒种植的相关人员还采取了上门授课，定期举办培训班等相应的方式开展创业致富带头人培育工作等等，但是通过这一系列相应 *** 作和手段，让辣椒种植成为了巨大的产业，让更多农民因为种植辣椒而走向了致富的道路。

根据以上相关内容，我们大致可以知道为什么小辣椒能够成为大产业，实际上就是因为在有关部门带动之下，真正的把小辣椒做到了品牌化，产业化，更是直接把这些小辣椒销往全球各个国真正做到交易全球化，让更多农民所生产出来的用粮辣椒能够真正的有所销售。

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