我想问下各位大神 养生茶的推广方案

首先像你说养生茶的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

　希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我。

提问者评价

太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！

王老吉营销成功之处

(一)品牌定位

在2003年之前，王老吉的销售状况一

直处于不温不火的状态，深究其内在原

因，模糊的定位是最主要的原因。

一方面，王老吉作为一种传统凉茶在

两广地区早已得到了普遍的认同，“王老

吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可

贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是

经国家审核批准的食字号产品，其气味，

颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，而

且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国

“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的

认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。

作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的

形象。

另一方面，在两广以外的广大地域，

消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费

者认同上百年历史的传统药茶，难度是超

乎想象的，进行消费者教育的投入太高，

回报效果也很难预期。很有可能为其他凉

茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费

群体的培养。更重要的是，一旦消费者教

育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容

易遭致消费者的抵制。因为传统中医观点

中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却

让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接

受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的

形象。

为了解决这种尴尬的身份，王老吉必

须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮

料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕

上火．喝王老吉”的定位，成为了一种特

殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱

“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不

是为降火，而是预防上火。通过这样的重

新定位，新形象得到了消费者的普遍认

同，销售额不断攀升。

(二)事件营销

2008年最经典的事件营销，非王老吉

莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不

断的向各大论坛转载，在网络推手的精心

策划之下，全国上下要买光王老吉的热情

空前高涨，这与“吃垮必胜客”的实例有

着异曲同工之处。

加多宝集团在汶川地震的赈灾晚会

上，一呜惊人的捐款1亿人民币，在震撼

了全国人民心灵的同时，也让他们记住了

这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”

的生产商。捐款这件事本身，就已经营造

了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”

的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远

超过了投放4，5个亿广告所能达到的效

果。随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的

热帖起到了推波助澜的作用。。作为中国

民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，

真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶

出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚

决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，

收礼就收王老吉!支持国货，以后我就喝

王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他

们着急去吧!”就是这篇“封杀王老吉”的

热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。

这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、

论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全

是一种自发性的扩散。这种将事件营销与

病毒式营销相结合的方式，成为其2008年

营销活动中最大的亮点。

(三)文化内涵

在每一罐王老吉上都可以清晰的看到

“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已

逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老

吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉

茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王

老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的

价值更充分的发挥出来。王老吉在深化其

文化内涵的过程中，不但把传统文化的招

牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的

方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的

观众都知道，其实这部电视剧就是以百年

老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电

视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩

大的免费宣传。王老吉也借鉴了这种方

式，拍摄的电视剧《(岭南药侠》在央视播

出，让两广以外的众多消费者开始了解王

老吉背后的故事，蕴含的文化内涵，用讲

故事的方式让消费者了解岭南文化，在此

基础之上认同这种文化。

怕上火，喝王老吉，这个广告语是王老吉公司加多宝通过成美（广州）行销广告公司产品和企业定位后的产物。是营销策划中比较成功也比较经典的案例。首先定位了产品的特性——凉茶，可以去火，区分了和其他饮料的不同；其次广告语定位精准——就是凉茶市场；再次广告投放力度合适切广告宣传制作到位，这个你可以看下它的广告短片。最后，它刚开始走的是餐饮渠道销售，力度也比较大。而今年则在于捐款捐出了中国人的民族自尊心和自豪感。

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