从我国证券经纪业务营销发展状况来看，大致经历了哪些阶段？

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　从我国证券经纪业务营销发展状况来看，大致经历了以下几个阶段：2002年5月以前，我国的证券经纪业务实行固定佣金制度，整个证券业也表现出明显的卖方市场特征，多数证券公司普遍采用被动营销的“坐商模式”；2002年5月一2006年5月，随着浮动佣金制的发布与执行。证券公司之间竞争加剧，证券公司开始重视经纪业务营销，降低佣金、拓展营销渠道、创新营销手段，为公司创造了经济效益，但同时也带来不少问题。造成了行业无序竞争并留下了一定的风险隐患；2006年5月至今，《关于落实(证券法)规范证券经营机构证券经纪业务有关行为的通知》、《关于证券公司依法合规经营，进一步加强投资者教育有关工作的通知》、《证券公司监督管理条例》的发布与实施，标志着我国的证券经纪业务营销步人了规范发展的新时期。

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——城西支行网金部开展重点业务培训

    在支行党总支的高度重视下，在行领导的大力支持下，为推进网金条线全年业务及重点产品的有序开展，城西支行网金部于7月2日对全辖14个支行网点主任及业务骨干开展重点业务现场培训，并对下半年业务开展进行统筹规划。

      此次培训对网金条线重点的聚合码业务、收单业务、xyk、乐分易及专项分期业务进行了详细的流程讲解，对于办理过程中出现的问题进行了交流，同时对营销经验进行了分享。加深了业务办理人员对产品的理解，加强了一线经办人员的业务全面性。

    网络金融部总经理保晓雁通报了我行上半年网金条线业务数据，对于我行的业务短板进行了详细解读。通过对优势项目的经验分享，对劣势项目的难点分析。统筹制定了下半年业务推进方式，各网点将序时进度作为总目标，按周分解任务数，加大外拓营销力度，争取任务目标一周一清。稳步有序的推进业务向好向上发展。

    此次推进会是支行网金条线的年中总结，也是下半年的美好展望，在行领导的大力支持下，在全体同仁的不懈努力下，相信我行的网金业务会谱写更美丽的篇章！

1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。

2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。

3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。

4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。

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