作为保险销售人员，如何应对客户说有社保这个问题，有什么数据类的能有很强的说服力，谢谢了

首先，社保是有报销比例的，一般是75%报销，而商业保险是可以做到100%报销的。

其次，社保在装置和药物上也是有明确限制的，许多进口的药物都是不能给报销的，而高端的医疗保险是没有这些限制的，所有的简短的医疗设备，所有的进口药物都是可以得到报销的。

最后，目前社保只是开通了少数异地使用城市，也就是说许多时候当我在外地就医的时候，我的社保是不能用的，而商业保险不但解决了异地就医的难题，而且就算我身在国外也是可以得到报销的。

以上只是一些理论上的阐述，你可以针对上面三点补充一些数据进去形成自己的话术，希望可以帮到你。

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社保是基础，商业保险是有益补充。再代理人为你设计商业保险之前，是要了解你是否有购买社保的情况的。

购买保险的一般原则：

1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）

2、先保障，后理财

3、投保顺序一般为意外医疗重疾教育金养老金（投资理财）

4、年保费支出为年收入的10-20%

5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善

希望对您有所帮助！

为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你家庭的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你家庭定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。

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