营销渠道的长度、宽度、密度分别指什么?

1、营销渠道的长度：

指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。

2、营销渠道的宽度：

销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。

3、营销渠道的密度：

渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

企业在制定渠道密度决策时有三种选择：

1、独家营销渠道。

指在一定的市场区域内只选择一家中间商经销或代理，实行独家经营，它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利，与采用其它的分销形式相比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而产品的市场覆盖率也相对较低，多用于专业市场产品的销售；

2、密集营销渠道。

在目标市场上运用尽可能多的营销渠道点，使渠道更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低。其特点是渠道成员之间的竞争十分激烈，产品的市场覆盖率相当高，多用于大众消费品的销售；

3、选择营销渠道。

介于上述两者之间的营销渠道方式，即有条件地选择几家中间商营销渠道产品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的销售额和盈利结合起来，适合于各类产品。

参考资料：百度百科——渠道密度

百度百科——销售渠道长度

百度百科——销售渠道宽度

低价低促销策略是企业以低价格和少量促销费用来推销某种新产品，以求逐步打入和占领市场。低价格可以使市场快速接受新产品减少促销费用可以降低成本、增加利润。企业采取这一策略的条件是:市场容量大消费者对产品已经了解，同时对价格十分敏感,价格d性大，有相当多的潜在竞争对手。

低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格，争取鼓励消费者较快接受新产品，同时支出少量促销费用，达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大，产品通常是原有产品的改进品，消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感，需求d性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。

中文名

低价低促销策略

所属类别

其他经济相关

优点

可以抢占市场

缺点

潜在竞争激烈

定义适用条件优点TA说

定义

密集性渗透策略即企业以低价格和用大量促销费用来推销某种新产品，以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率。

适用条件

企业采用这种策略的条件是:市场容量大消费者不了解该种产品,但对价格十分敏感潜在的竞争比较激烈产品成本可随生产规模的扩大而降低。

优点

能迅速占领市场和提高市场占有率，从多销中增加利润。

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