2022年疫情对工程项目的影响

2022年疫情对工程项目的影响有：

1、工地停工。

2、全员封闭管理。

3、材料设备无法运输。

4、工期受到严重影响。自2020年1月开始爆发并持续肆虐的新冠疫情，已经给社会各行各业造成了巨大的冲击。工程行业及工程建设对人流、物流的依赖程度很强，时效性要求很高，因此，本来疫情对工程行业及工程项目的影响尤为显著。

刚刚读了《中国勘察设计》杂志上的一篇文章，《新冠肺炎疫情对工程行业影响的思考》，有感触。

文章观点：

短期看，疫情对经济冲击很大，二季度会有反d，疫情不会影响经济长期向好的趋势。

作为劳动力密集型行业，工人到岗时间，疫情防控成本等短期内会对工程公司造成不利影响。长期来看，政府的调节政策会为工程行业带来利好。

新基建需求爆发，为工程行业发展提供新动能。

智慧城市、健康城市、装配式建筑等将成为新热点。

疫情促使工程公司思考企业发展理念、业务模式、市场结构等问题。

疫情倒逼工作场景、工作模式的变革，将会深刻影响企业的管理逻辑。

智能建造将从理念变为现实。

工程公司的应对方法：短期看，抢抓政策和市场红利，拜托疫情影响，做好市场布局；长期看，变被动防御为主动变革，完善业务体系，提升风险应对能力。

个人感想：

第一次把疫情和工作联想到一起，是看到中信设计60人连续奋战60小时拿出火神山医院施工图的报道。公路工程和建筑工程可能并没有可比性。具体细节我也不想去纠结。当时我只是想，我们公司能不能3天拿出一套施工图？

总的来说，不管是什么，总要有人去思考，这个事情和公司有没有关系！

作为个人来说，把信息化搞好，为公司变革提供工具基础便是我的工作。

疫情下开展销售工作方式如下：

对内：

1、稳住人心

疫情下，企业对待员工的方式直接影响着整个组织氛围与工作产出，同时也体现着一家公司格局的大小。关注员工身体健康，提供必要支持，管理团队以身作则，营造向上氛围。将任务至上而下的分解到每个个体，确保人人有事情做，让员工找到价值感和存在感，以至于更加高效的投入，创造更大的价值。

2、锻炼队伍

“环境好的时候发展生意，环境差的时候锻炼队伍”。做好人员稳定工作，在销售任务不那么繁重的时刻，让业务骨干把工作经验总结出来，在团队进行角色扮演、录制培训视频等等，提升团队素质。等到重新忙碌起来的时候，你的团队可以重装上阵。

3、用户分析、策略梳理

之前的工作可能一直如救火般忙碌，没有时间静下来做详细的用户分析。用户的流失原因是什么，流失用户再次回流的触发点是什么，哪种特征的用户更易成交，哪种特征的用户更难产出不妨趁此机会，分析用户和梳理销售策略，或许会有惊喜也未可知。

对外：

1、和客户共命运

每周要有计划的与所有重点客户沟通一下，以提醒和关怀为主。另外针对每个客户研究下一步的行动方案，这会得到大家的高度肯定，不断确立信心。要多想一想，现在能够帮助客户做点什么事？哪些是客户非常渴望的事情？

2、熟练使用互联网工具

在疫情期间研究一下互联网工具的纵深功能，特别是微信、朋友圈、视频平台、公众号、自媒体等常用的工具。比如，对微信中的人员管理、分类就非常有价值，非常有利于后期针对性的维护。目前，互联网是我们和客户保持联系的重要渠道。

3、尝试新的获客方式

对高接触性销售，要快速转变，不能陌拜、扫楼，可以通过电话销售来替代。最好明确的目标客户定位，找到他们的联系方式，直接拨打电话，或许你会发现，这种销售便捷又高效。客套智能CRM是目前既支持线索推荐（企业名录查询），又支持客户管理，还支持在线呼叫的一款销售管理工具。

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