对公司营销模式的分析

今日发生的一个事件，引起我的恐慌，让我不禁拿起之前的疑惑想重新审视一下目前的这份工作。

今日进入一片工业园，进到里面，误打误撞走进了一家与网络平台报警有关的‘公司’推销，不知道他们是警察还是什么样的人物，说是机密机构，一进去推销就被拍照叫保安。

为了让她把照片删掉，双方开始争执起来，气势上谁也不让，各自来气，最后对方出口我一打电话便可以让你们在局里待一晚上，真打了电话给警局，这时才知道事情的严重性，误入了一个没有允许不能进去的地方。最后被教育了一番，留了身份z信息留个底。

由此，我也开始重视与审视起来，在还是法盲的情况下多少有些疑虑害怕与担忧。

公司的运营模式：

公司是一个发展型的销售公司，去年开始从大健康行业转型到支付行业。招进来的伙伴刚开始的阶段与公司有合同关系，进入下一个阶段也就是达到一定业绩升到公司主管职位后，与公司的关系便是所谓的合作关系，没有任何法律上的关系，薪资也是通过转账方式。

到了主管这个阶段后，便是开始学习带人一起做好业绩，如果能够持续做好，公司会给你加徒弟（师徒制模式运营），也就是所谓的开始建队。其模式跟很多社交电商模式一样，自己就是一个店铺，通过长时间积累客户、经验、能力，提高销售额，而后你底下的人也开始按着这个模式走，团队就慢慢建立了起来。

以下便是公司的一点介绍与担忧。

公司的营销方式：

开vip 过程中介绍的激活0.38％ 费率这个通道，这点其实是没有的，只是添加的一个话术而已；进工厂进公司的方式也有些不妥当；与公司的关系，虽说是合作关系，但没有签合同，法律上也没有任何的关系；也不明白所谓的‘创业’又是什么样的。

进工厂的方式：一般都会跟门卫说找某某某，然后登记进去，或是直接走进去人家厂里、生产车间、办公室等场所，在没有被拦出去的情况下，逛遍整个厂；说是找某位，实际上是以这样的方式进去后走遍能走、有人的地方进行推销。

挺不礼貌的，也挺无礼（理）的，遇到一些没什么概念的人倒是没多大关系，遇到另一类型的人就会直接叫保安，被叫出去等情况，一些工厂是不允许外来任人员进入，一旦有出现没有预约情况下进厂，保安会有一定的麻烦，罚款或是直接走人（听保安说的）。

关于最后一点，与公司的合同签约。合同签约也仅在适应期之间有生效的合同（2-3个月），合同期过后，便是所谓的合作关系，业务员赚取的利润与公司对半分。只是不知在某些关键性或是一些可能会涉及到法律这块，公司好像并不用为我们负任何责任。

我的思考与担忧：

从道德层面看：某些方式确实不妥当，特别是给别人带来麻烦，干扰到别人。

从营销角度看，确实是营销方式的一种，一种套路，换方式的营销手法，应该还并不完全属于欺骗行为。

目前是个法盲，对这样的运营模式 作业方式等，并不清楚这种是一种什么样的存在。也在担心未来的某个时候真的发生不想遇见的事情时，公司又会为你承担什么责任，毕竟在法律上没有任何的关系。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\x0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\x0a1、体验式营销（视 *** 作方式决定其模式属性）\x0d\x0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\x0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\x0a4、关系营销（属于市场营销）\x0d\x0a5、连锁（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a6、品牌营销（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\x0a8、网络营销（视 *** 作模式判断模式属性）\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销（属市场营销模式）\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销（属市场营销）

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