手机短信营销怎样才有效果？

英国无线营销公司Enpocket最新发表的报告显示，76%的英国手机用户会阅读然后再删除他们手机接收到的短信营销信息。23%的手机用户会把这种信息存储下来以便以后阅读，20%的手机用户会把这种信息给一位朋友看。平均8%的收到短信营销信息的手机用户将对信息作出回应，6%的手机用户会访问相关的网站，4%的手机用户会购买广告宣传的产品。此外，美国移动电话应用软件供应商AvantGo称，他们公司通过移动电话发布广告的回复率比一般直复营销的回复率平均高出5到10倍。种种优势显示，无线营销有着广阔的发展前景，有预测将发展成为80亿美元的产业。从上面的分析来看短信营销的前景似乎相当美好也很吸引人，但是，同email营销一样，无线营销实施者必须解决一个前提问题：提供经过用户许可的，用户希望获得的信息。避免互联网世界中的垃圾邮件让用户怨声载道的情况发生，无线营销才有前途。否则企业又要做大量的无用功，而且垃圾短信的成本可是要比垃圾邮件的成本大多了；而我们这些消费者继垃圾邮件之后又要再次面临被铺天盖地的垃圾短信淹没的恶梦了。 就我个人而言，其实并不是顽固的排斥所有的邮件广告和短信广告，其实对接收到的某些广告和信息甚至相当感兴趣，只是这样的情况不是太多。例如一些女孩子感兴趣的服饰，化妆品，数码产品等方面的流行趋势和促销优惠的信息，还是十分欢迎的，但对那些无聊的乃至不健康的短信十分排斥。所以就我自身体会而言，我认为要进行有效短信营销的关键是短信能满足不同用户的需求，对潜在客户的细分，能提供给目标客户有用的信息。例如女性用户和男性用户所欢迎的短信是不同的，而青少年和成年人的需求关注的重点也不同。例如女性用户，她们喜欢将中意的信息相互转发，一个关于电影票打折的文本信息曾经转发高达3.9万条。而欧洲一家公司注意到，当地小孩经常在放学后跟朋友外出吃饭，于是开发了一种特别优惠券，通过手机短信传递，内容是麦当劳打折券。结果获得极大的成功。（注：手机在西方12岁到16岁的小孩中使用普遍）。这两个短信营销的成功在于它们都抓住了目标客户的特点和需求。 但是在运用短信营销的时候也要注意短信这种特殊的营销方式的自身的一些特点，例如短信息使用最普及的优良消费人群是：年轻的女性消费者和时尚的拇指族，所以不是所有的商品都适合于短信营销的。那些青年人感兴趣的商品采用这种营销方式可能会有意想不到的收获。中国企业利用短信营销成功的例子是汇源集团；作为全国果汁饮料的龙头企业，汇源集团原有品牌根基毋庸置疑。而为了抓住年轻人消费市场，北京汇源今年以标新立异的“以男女性别划分”的“她他营养素水”入市，高速驶入全国运动型饮料市场。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和 “众里寻她千百度”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。它迎合了青少年交友的爱好，为购买者搭建了一个交友平台，赢得了大量的青年消费者。 还有需要关注的是短信营销产生的是一种密切、即时的效果，由于手机随身携带，可随时随地送达接收人，是一种真正个人化、交流导向的营销媒介。所以可以进行连续性的全程短信内容服务，实现 “放长线钓大鱼”的短信营销模式。例如一个叫“快乐减肥”的案例，针对现代人不断升温的减肥需求，通过短信息接收为其量身定做减肥计划，根据用户填写的生理参数提供最有营养与健康意义的营养配餐和锻炼方案。

1、事件营销  事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的 *** 作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

2、搜索引擎营销（SEM）  指根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

3、Email营销  指企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。

4、 数据库营销   将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。

5、短信营销  顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。

6、电子杂志营销  利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。

7、病毒式营销  又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。

8、问答营销   属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

9、论坛营销  就是"企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动"。

10、SNS营销   全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六度空间理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播（口碑传播）的手段，让产品被更多的人知道。

随着经济的飞速发展以及手机的普及，短信群发已经成为了一种全新的广告营销模式，作为“第五媒体”，短信群发以其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优势备受企业和商家青睐。

同时短信群发还被商界誉为：最具发展前景的营销方式。因为短信群发具有以下几大独特优势。

1、互动性强

通过短信广告使客户更了解企业并参与到商业活动互动中，极大的调动了客户的积极性。并且短信群发广告 *** 作灵活，企业可以根据产品特性在合适的时间群发短信能达到事半功倍的效果。

2、回报高

短信群发营销不是盲目的，同一产品可根据不同的接收对象传递不同的广告信息，并且短信广告直达目标客户手机，拥有100%的阅读率，能够以求最大限度激发客户的购买欲。

3、费用低

随着通信技术的发展，电视频道也越来越多，电视广告锁定观众越来越难，广告的价位也越来越高。而短信广告费用低廉，一条广告的发布费用仅需几分钱，受到了各行业企业和商家的青睐。

4、准确定位

短信营销是一种有效的营销方式，但现在由于短信的滥用，越来越多人对短信感到了反感，所以短信营销要采取准确定位的方式，把产品信息传递到有需要的客户才能达成理想的营销效果。

5、速度快

短信广告的传达不受时间和地域的束缚，全国任一省市都相同；发送至数百万手机，用户均可在发送结束后立刻接收到广告信息。

发布广告内容可随时更改，保证最新信息能够在最短的时间内传达给消费者。因此，企业选择短信群发做营销宣传推广是非常之正确的，短信群发能有效的帮助企业提升品牌形象。短信群发具有点击率高、覆盖面广、瞬时传播、不受时间地域限制等优势，同时所消耗的成本也是非常低廉的。因此企业选择短信群发做为日常生活中的营销宣传推广的重要方式是非常好的

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