轻广告是什么

平时在各大网站总流行一些轻松搞笑的广告视频，这些都属于轻广告。举个例子：水仙药业的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告，还有“这货不是王力宏”的轻广告视频，

所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。

轻广告是以一种娱乐休闲的方式进入网民的视野，达到让受众从中享受到轻松愉悦的感觉，从而打破这层心理屏障。轻广告之所以有别于其他网络广告形式，就在于其互动性，内容必须能够充分吊起网民的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，进而释放轻广告的影响力。

传统营销驱动方式

渠道驱动：发展渠道，增加渠道覆盖面和每个接触点转换率（开分店）

产品驱动：创造强价值（iPhone）

受众驱动：品牌驱动（打造品牌影响力）+粉丝驱动（打造共同信念）

互联网时代带来的改变

渠道驱动：电商带来渠道扁平化，发展渠道效率降低

受众驱动：受众自主意识更强，消费更加个性化，难以准确把握

轻营销以四两拨千斤

传统营销驱动模式，往往是大项目、重预算、长周期、大团队、重执行，且如今未必会取得好的效果

轻营销应势而生，结合互联网，以灵活的策略、精准的手段、精细的管理实现营销效果最大化

保险行业面临的挑战

产品同质化：行业头部公司产品趋于同质化，产品名称百家齐放，产品责任极为相似

客户理性化、年轻化：第一张保单红利终结+客户获得信息渠道增加+客户趋于年轻，使得客户消费更加理性自主

营销方式老套化：传统产说会模式（高产会、酒会）、健康检测模式（甲状腺检测、鹰瞳检测）难以引流

保险行业面临的机遇

想要得到更多客户认可，触达消费者，通过营销侧创新，将更容易抢占市场份额

结合轻营销实现营销侧创新

连接圈层、开放界限、共享资源

连接圈层：遵循三元闭包原则，建立人脉杠杆传播体系，将弱关系转换为强关系

（借助抖音视频、微信公众号等平台，以带给感性体验为原则策划营销方案，精准受众）

开放界限：通过思想的碰撞，通过汲取别人智慧推动自己核心知识体系增长

（与同界、跨界公司达成战略促销合作关系，共同举办营销活动）

共享资源：没有永远的敌人，只有永远的利益，以共享互联网思维实现多向信息传播渠道

（客户资源、数据资源、媒体资源、新科技成果、新传播平台等全资源整合、共享）

短路径、强价值

使商业逻辑符合用户行为，不要让别人花费较多时间、精力

（行为最重要的维度是频次，行为分为高频行为和低频行为，切入到用户高频行为中，才能赢得一席之地）

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化，轻营销就是在这么一个大背景下产生的营销理念

轻营销主张企业要重建营销系统及团队，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条

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