网络招商加盟的推广途径

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。

还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用。

网上招商加盟方法二：利用自媒体

自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。

自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。

网上招商加盟方法三：利用短视频

短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。

从关注者中，慢慢进行转化。

网上招商加盟方法四：群发

这种网上推广方式是最LOW，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。

一般主要分下列四种：

网络销售

主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。

一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。

需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。

菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。

否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了 *** 作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。

网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发

这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。

比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。

又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。

一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。

该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。

需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交

一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。

该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。

比如菜根谭 *** 作的飞洋集团的投资移民项目就属于线上沟通+线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。

和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

品牌传播推广

该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。

他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。

网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。

传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

网络推广途径确实多种多样，列下来详细说明。

1、网站SEO

针对既定搜索引擎获得目标关键词优先排名，从而达到曝光目的，使信息得以传播。关键词搜索是固定的访问来源，百度启用凤巢系统降低了对搜索结果的干预对于SEO来说是一个机会。一次性投资，价格视关键词热度而定。

2、搜索引擎竞价

相比其他推广方式，百度赖以生存的赚钱利器由来已久却又无可厚非。竞价与SEO某种程度上是矛盾的，前者是官方控制，后者是根据SEOER对于搜索引擎搜索习惯、收录方式的理解而“获得”的。代价高，可控性差。

3、问答、百科平台

针对单个产品或某个品牌的推广可采用此法，医院类机构电子商务化程度有待商榷，但取得长尾关键词排名仍然有意义。

4、贴吧推广

贴吧向来是人气的代名词。不过目标受众散乱无法准确区分，以话题划分人群导致娱乐类贴吧人气颇旺，但贵公司项目的目标受众显然不与他们等同

5、邮件推广

周期长、信息采集耗时多、 *** 作繁琐使这种古老的方式被越来越多的人所排斥，现在的邮件推广方多为电子商务站点，利用自己的网站注册邮件信息(经过邮箱验证)来做邮件推广，具有一定可行性

6、Q群推广

即时信息推广的价值在于信息传播的可控性，交流中形成的主动问询，具有较高的客户转化率

7、论坛推广

医院类论坛没有研究。但想来也不会太多话题，参与度不见得很高，而且论坛向来针对的是零散人群，针对医院的网络营销，恐怕不太适合

8、SNS推广

太多可用资源，太高的人气，但与论坛类似的性质，人群多为无所事事的公司白领或学生，价值不明显

9、博客推广

一个高权重的博客，是传播信息的重要渠道。无论是博客内部人群，还是外部搜索引擎的收录从而得到的排名都有其价值

10、外链交易

网站外链的目的在于提升网站之于搜索引擎的权重，从而得到更好的搜索排名，可做

11、广告联盟

付费广告一般医院类网站用的比较多，包括竞价。非意向客户人群一般不会点击这类广告，自然也不会产生消费，还是很合理的，可以考虑。

希望对你有所帮助。QQ334271949

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