做医药营销怎么做啊

问题太笼统了，1、高端有学术，比如外企和国内一些大企业走学术（也有临床费，相对少一些），比如杨森，阿斯利康，赛诺菲，辉瑞，史克，国内做学术的天士力，步长，正大天晴。等等主要开科室会，出门搞学术会议，借学术研讨的名义送实惠啊去旅游啊，比如：金钱，服务，虚荣心等等，但客情很重要，因为给的钱不是很多，主要适用于省市级三甲以上医院。2、中端做临床，大夫开药纯给钱，金钱大比拼，只要钱足够多 足够准时，而且大夫不讨厌你，你就没问题了。3、是终端，OTC药店市场，只要把终端每家药店价格统一起来你就成功第一步了，其次跟连锁店打听一下同类产品给店员的促销费是多少，比他们低了你就别做了，因为终端店员都是小姑娘，或老娘们，学历不高，比较自私。如果比别人少一点，但你的忽悠能力要是很高的话也难讲不推你的，就是因为他们学历素质不高，所以防忽悠能力比医院大夫要低很多，所以具体事具体办。下一步是农村第三终端，这个领域一般是医药公司占领，排除一些会议营销的厂家，把村镇上的小诊所大夫叫到一起吃个饭，然后饭座上一人发张产品目录，上面有供价零售价，还有一次性进多少货给的奖励，这上是做一线工作的。最近医改弄的基保这块，医药公司成天跟疯狗似的强配终端送权（乡镇卫生院和街道卫生服务站），有的厂家基药品种多的，而且中标的，现在跟爷爷一样。

还有做医药营销就是，做商务，做分销，做AK主管，最后是自己做代理。商务经理有两种，一中招商经理也算是商务经理吧，比商务经理轻松一些，不过每天也是和商业公司，和商业公司里面的一些做药比较强悍的个人打交道，一般都是打现款发货，有一些普药可以给医药公司先铺货，借助医药公司的网络渠道，给下面药店铺货。中间可以给医药公司具体负责的业务员谈一下把价格拉起来，让他去药店跟店员私下 *** 作，还有招商经理要干的事是把国家政策要求的条条框框给摆平了，比如招标，物价等等。商务经理是公司专门负责商业公司的发货回款业务的。分销，分销不是每个公司都有的，是一些比较爱做广告的做OTC的公司才有的，比如云南白药，葵花，修正，东阿阿胶，神威，杨森，原因是，他们有签一级分销，而二级分销他认为太小了，直接合作太麻烦。而且回款各方面也不容易管理，直接给一个比较有影响力的大一点的商业公司合作。大商业公司的事宜，公司一般会专门配一名商务经理，而下面会配一名分销经理，有的公司省总就是商务经理，业务员就是分销一起干了，具体公司情况不一样。AK主管，是大客户主管。比如华氏，老百姓，海王星辰，国药控股，大参林，他们这样的客户公司会派一名很强悍的人去专门负责，一般比较八面玲珑，切比较务实，更多的企业选择老总亲自上阵。把这些做好了，下一步就是自己做代理了，品种没有好坏，事情在于人为。如与高人意见偏差，勿鄙视，在下才学疏浅，还需继续修炼。

发挥监督职能是基层药检所存在的基础。作为基层检验机构，面对的是千变万化的市场，没有监督就会失去对市场的控制。作为专业人员，可以直接对市场上的伪劣药品实施监督就可以及时的消除隐患，净化市场。

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2 保证检验能力是基层药检的根本。检验能力对于药品市场的净化起到决定性的作用,作为最直接接触市场的基础药检所要做到：

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(1)检验项目全：面对众多的药品要切实保证检验的有效性既要尽量对每个品种都能进行检验又要对每个检验的品种能够进行全检才能对该品种的药品做出负责任的结论。

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(2)检验准确度高：每个品种的检验其检验的准确性都是首要的，如果没有准确性的保证，就失去了监督检验的意义。

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(3)检验速度快：只有及时准确的检验，才能对市场上的药品监督起到实质性的作用。

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(4)检验取样量低：结合市场的具体情况，保证检验的基础上尽可能的减少取样量，既减少被抽检单位的负担，也为那些数量较少的药品提供了检验的可能，防止被不法分子专空子。

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3 提高科研能力是基层药检的关键。作为和市场接触最多的基层药检所其科研能力不仅仅体现在任何提高标准质量，使用大型精密仪器检验，更多的是针对市场的实际情况制定简练实用准确的检验方法以快速发现伪劣药品最大限度的提升监督检验的能力。

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4 增加服务方式是基层药检发展的方向。面对纷繁复杂的药品市场仅仅依靠监督检验是不够的，很多伪劣药品的存在是由于技术原因而非主观故意，作为基层药检所要充分利用自身的技术和设备以及信息方面的优势为药品的生产销售和使用单位提供支持，普及基本用药常识及简单的药品鉴别方面的知识，宣传相关的法律知识，从各个方面着手，尽量压缩不法分子、伪劣药品生存的空间。

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