如何做好金融销售？经验技巧分享

职场中人人渴望着升职，但升职的同时也同样伴随着问题，可是你有能力解决吗？

最近我的一个朋友（暂且称为小A）就遇到了这样的问题：

问题背景：

小A，性别肯定不是男，有过5年的金融公司销售经验，如今因为工作能力突出、业绩出色，刚被老板“临危受命”为新公司总监。

但是她接手的分公司刚刚组建，一切都需要从零开始。目前分公司的员工有3个后勤（前台、人事、财务）；销售人员9个，其中还有3个新人入职不到一个月，也就是说有战斗力的老员工只有6人。

她认为自己现在面临的问题是——招聘难。公司是无责任底薪2500，低于同行业其他公司，但他们公司的主营业务是股票融资融券开户，提成较同类公司高。公司的目前主要的模式就是电话营销。公司的员工偏年轻化，姑娘偏多。老板呢比较抠，而且公司人事招聘的效率也很低。

老板虽然暂时没有给她太多的业绩考核压力，但是要她尽快实现招聘满编，也尽快把业绩做起来，而现在分公司在管理层，只有她一个总监，老板处于现在人太少以及节约成本的考虑，暂时也不允许提拔经理。

小A现在是一头雾水，不禁发问——我接下来需要做什么事情？如何解决招聘问题？如何去分工？怎么去把这个团队搭建好？怎么样可以合理的借力员工？做到什么程度就可以开展业务？需要先做哪些？再做哪些？又该准备哪些？如何考核员工？

束手无策了吗？我们来分析一下问题：

一、尽管老板要的是结果，但作为总监，要从实际出发，做出最有利与团队长远发展和结果打成的决策，这才是真正对结果负责！

二、招聘不是核心问题，核心问题在于新人来之后，如何进行系统化培训以及如何实现高效以老带新实现新人快速融入。如果不解决这个问题，一旦大规模招聘而无人带，最终会导致新人散养流失造成人力浪费，也为后期管理造成无法计算的成本。

三、小A妹子能升任总监，证明单兵作战能力绝对一流，但如果成为总监还指望单打独斗能做成事，那就悲剧了······

分析之后是不是调理了很多？那么如何解决呢？且看 ：

第1步——盘活现有人力资源，迅速建立自己的中层队长，进行给授权管理。把现有的6名老员工按业绩、能力、态度、入职时间进行初步划分，然后逐一进行“请教式”非正式沟通，判断意向度，再通过正式沟通确定队长身份。继而通过公司正式会议进行授权，遴选出两名队长后，剩下的员工去向，由总监和两名队长共同进行人员划分，听取队长意见。

第2步——销售团队组建完成开始考核。一开始根据初步业务指标进行PK，比如电话数量，通话时长，什么时候完成什么时候下班，逐步加大考核指标。

第3步——亲自制定招聘计划。什么岗位？招什么样的人？如何招？电话话术确定、面试流程、面试问题、短信通知。

第4步——亲自带领三名后勤人员开始网上招聘，电话约面试。制定考核指标，一天每人必须到3个，少一个罚20元，少两个罚40给完成任务的。多余5个每多一个再奖励50元。

第5步——带领两位队长和后勤，针对新员工进行统一岗前培训，然后新员工进入两个销售团队。

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客户开展融资融券业务要求从事交易满半年以上，主要是因为融资融券的风险较大，需要有经验的投资者且能承受一定的风险。

提到融资融券，估计存在很多小伙伴要么是了解不够深，要么就是几乎不去接触。今天这篇文章，包括了我多年炒股的经验，特别是第二点非常重要！

开始讲解前，我和各位小伙伴分享一个非常好用的炒股神器合集，千万不要错过哦：炒股的九大神器，老股民都在用！

一、融资融券是怎么回事？

聊到融资融券，我们要先来明白杠杆。解释一下，本来你有10块钱，想买的东西价值20块钱，这个时候我们缺少10块钱，可以从别处借，而杠杆就是指这借来的10块钱，这样我们就很容易明白融资融券就是加杠杆的一种办方式。融资就是证券公司借钱给股民买股票，到期返还本金和利息，股民借股票来卖就是一个融券的行为，到期把股票还回来并支付利息。

融资融券的特性是把事物放大，如果是盈利的趋势，我们就可以获得好几倍的利润，亏了也可以亏损放大不少。由此可见融资融券的风险着实不怎么低，如果 *** 作不当极大可能会发生巨大的亏损，对投资者的投资水平会要求比较高，不放走任何一个合适的买卖机会，普通人要是想达到这种水平是比较困难的，那这个神器就很值得拥有，通过大数据技术对买卖的时间进行分析，并且选出最适合的时机，感兴趣的话，可以戳进下方链接看看哦：AI智能识别买卖机会，一分钟上手！

二、融资融券有什么技巧？

1. 利用融资效应就可以把收益给放大。

比方说你现有的资金是100万元，你觉得XX股票有前途，就拿出你手里的资金买入这个股票，然后再将其抵押给券商，再进行融资再购买这个股，倘若股价增长，就可以获取到额外部分的收益了。

就像是刚才的例子，如若XX股票带来5%的涨势，历来收到的钱只有5万元，但通过融资融券 *** 作，你就可以赚到更多，而当你没能判断正确时，赚是不可能的，只会亏损的更多。

2. 如果你想选择的投资类型是稳健价值型，觉得中长期后市表现优秀，而且去向券商融入资金。

融入资金也就是将股票抵押给券商，抵押给券商的股票是你做价值投资长线持有的股票，根本不用追加资金就可以进场，获利后，将部分利息分给券商即可，就能做到增添战果。

3. 用融券功能，下跌也有办法盈利。

类似于，比如某股现价20元。经过深度探究，感觉在未来的一段时间内，这个股会下跌到十元附近。然后你就能向证券公司融券，而且去向券商借1千股该股，紧接着就能以20元的价钱在市面上进行售卖，获取资金两万元，只要股价一下跌到10左右，你就可以按照每股10元的价格，再购入该股1千股，并退还给证券公司，花费费用具体为1万元。

这中间的前后 *** 作，价格差就是所谓的盈利部分了。固然还要给出一定的融券资金。经过这一系列 *** 作后，如果未来股价没有下跌，反而上涨了，那么合约到期后，就没有盈利的可能性了，而是需要拿出更多的资金，来买证券还给证券公司，然而酿成亏损。

末了，给大家分享机构今日的牛股名单，趁着没啥人知道，还不快领取：绝密！机构今日三支牛股名单泄露，速领！！！

应答时间：2021-09-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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