品牌网络社会营销案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是我整理的品牌网络社会营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

品牌网络社会营销案例分析一

华为：缩小经营单位，打“班长的战争”

华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。

要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。

强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。

缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。

所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。

当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家火力战斗专家根据他的情报来配置炸d，然后 报告 给战斗专家战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。

缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。

这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。

组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。

品牌网络社会营销案例分析二

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

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这是一种典型的品牌包装并适应社会潮流的营销方式，说白就是眼光准，在几年前，互联网营销只是个雏形，走在前面的企业和个人就会成为现在的成功者，他们适应潮流，先行一步，华为通过自身的成功，并利用个体包装推动整体企业包装，在保证站在客户利益角度的基础上，运用可靠的产品作为基础，做有力有效的营销，这个动作是值得借鉴的。用最少的营销费用，达到互联网营销传播的最大效果。 以上个人意见，共勉。

首先，在品牌支持方面，华为公司将针对各行业、专网总部进行长期市场培育，举办相关行业研讨会、市场发布会等大型营销活动，保持与各客户群之间在技术、产品标准等方面的沟通交流，并进行解决方案的引导，为代理商销售营造良好的市场环境；与各专网行业媒体、业内权威刊物、知名网站建立良好的合作关系，每年投入一定的经费进行系统性的广告宣传，为代理商市场销售营造良好的企业形象和产品品牌；根据市场的发展和产品特性，结合不同行业的专业特点，适时推出各类产品、网络解决方案的技术资料与不同行业的解决方案，免费提供给代理商；为代理商提供客户接待服务平台，代理商可邀请客户参观华为公司总部、样板点、驻外研究所；针对重大项目，华为公司还将与代理商一起全力投入，以确保重大项目的成功。

在销售业务支持方面，华为公司定期或不定期地为代理商提供业务培训服务，对于没有销售技术力量的代理商，华为公司还提***品技术推广、方案设计、投标报价、订单业务等服务。

在商务方面，华为公司将根据产品的技术、成本、市场竞争的变化，不定期对渠道价格体系进行调整，以保证华为产品市场价格的竞争力和合作伙伴的丰厚利润空间。

在售后服务方面，华为公司坚持以客户为中心，以客户满意为衡量一切工作的准绳。华为公司在全球建立了30多个分支机构，在中国设立28个办事处、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省市和200多个地区，通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，向客户提供专业化、标准化、多元化的服务，向客户提供持续、高效快捷的服务，构建优质服务品牌。为了解除客户的后顾之忧，对于代理商销售的华为公司产品，华为公司将承担最终售后服务责任。

Linkedin是职业社交，上面发的update都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于我这种需要找客户的，LinkedIn真的是太好用了，加入一个gourp就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。

所以华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销是有所原因的。

经验与启示：

1.在战略上坚定不移、不急功近利 2.客观地看待们可以借助外脑，学习和借鉴先进的管理方法。

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