刚做物流怎么样找客户

物流企业开发新客户方法有：工业物流园区、电话营销、批发市场、客户、朋友转介绍。

1、工业物流园区

相对来说，生产型的公司都会和物流公司打交道，大部分城市的生产厂家都集中在一片工业园里面，可以经常去转转，和门卫慢慢搞好关系，因为一般陌生人不会随便让你进去，随身携带自己公司的宣传资料，对于公司的经营范围，优势一定要非常清楚。

2、电话营销

电话营销效率高，找客户的范围来源很广，比如企业黄页，招牌报纸等，一定要做好记录和跟进。电话营销员收集完目标客户范围的企业名录，然后进行甄选。

企业名录可以通过客套企业名录搜索软件进行收集，全国各行各业企业客户资源都有。从上面挑选好客户资源后开始进一步联系意向客户，然后进行深入了解和沟通，判断其是否是自己想要的优质客户。

3、批发市场

批发市场一般供货需求都是很大的，可以经常去市场转转，看店里不忙的时候坐一坐聊一聊，对于意向客户可以记录下来重点跟进。

4、客户、朋友转介绍

物流行业不是一锤子买卖，找到一个优质客户，好好维护，打好关系，会为你介绍很多的准客户，慢慢积累，就越做越轻松了。

物流企业开发新客户谈判技巧

1、掌握市场行情，掌握同行间的价格、服务优势等，一开始的价格战并不能让企业走的更长远，所以必须提升企业自身的质量、强化优势、保证稳定时效、发货速度快才能让客户产生信任保持客户粘性。

2、了解该区域物流的收发情况，和客户沟通的时候要对客户关心的区域情况了如指掌，可以快速提升物流企业的品牌形象。

物流企业寻找客户一定要海量撒网，重点跟进，等成为真正客户之后，维护依然十分重要，这样企业才能有源源不断的客户群体。其实做物流找客户并不难，只要用上面的方法依次实践，一定会有很大的收获。

一、寻找客户的方法

1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。

2．上网。现有很多企业网。

二、电话沟通销售

1．电话销售的的关键咨询关键人。

2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。

3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。

4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。

三、见面时的交谈

1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。

2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。

3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。

四．恰到好处的报价

1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。

2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。

物流业务员找客户的途径：

1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多认识同行也是一个好的信号，同行不能做的会给你做，当然会牵扯到利益关系，不管什么行业都会有利益关系的。

2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式，比较直接，因为参加展会的厂商对以后的物流运输肯定都有需求，是重点推荐的。

3、开发区的企业名录。可以直接扫工业区，在工业区内观察厂区出入的车辆（正规物流公司的提货车辆，大多都带LOGO），记住车型、频率，出入周期，由此判断这家企业在这个工厂的出货频率和规模；跟厂区的保安聊天，一回生疏，二回熟络，逐渐能聊出很多内情；如果足够神通，可以去工业园区的管委会，获取的信息又能提升一个量级。

4、结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。在这个世界上，很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。

5、偶遇。要做生活的有心人。偶然中也有必然，可以仔细倾听观察这个世界，发现是否有人在日常沟通中表达出对物流服务的需求，从而找到客户。

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