1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.
2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）
3熟悉公司产品的制作工艺和流程。
4熟悉公司的营销文化及营销政策。
5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。
第二步：拜访客户前的准备工作。
1、样品及相关宣传资料。
2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。
3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。
b公司的主要目标及市场前景分析。
c我们的市场推广方案。
d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。
E经营我们产品的盈利模式。
f公司选择经销商的基本条件。
g 我们能为经销商做什么？
①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能
②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。
③祢补经销商目前产品组合的不足
4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。
第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定” 。
一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。
三个确定：
1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。
如何挑选最优秀的经销商：
A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经
销商的实力和运作能力。
B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力
C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展
D：人员配置的多少：
2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、初步确定要回访客户的“黑名单” 。
第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。
。
第五步：要求成交及建立业务关系：
第六步：经销商的确立 (主要是考察经销商的实力) 。
第七步：市场启动前的细节工作。
导语：卫生洁具作为现代家居中不可缺少的一部分，其品质十分受到人们的重视，选购好品牌的卫生洁具显得十分必要，那么我们就来看看我国目前市场上流行的十大卫生洁具品牌吧。
九牧卫浴
成立于1990年的九牧厨卫股份有限公司长期专注于研发和生产厨卫及其配套产品的研发和生产，是我国消费者最值得信赖的厨卫品牌之一。九牧卫浴的企业使命是“创造健康厨卫生活”、“让地球环境更加美好”，为此九牧厨卫不断进行科技创新，本着“保护环境、节约资源”的理念为消费者提供安全环保的厨卫产品，致力于打造中国高端卫浴品牌。
箭牌卫浴
创办于1994年的箭牌卫浴总部设在广东佛山，主要生产卫生陶瓷洁具、高档实木浴室柜、搪瓷浴缸及五金挂件等等卫浴产品，箭牌卫浴的核心价值观是“诚信、敬业、团结、公正、感恩、奉献”，致力于改善人们的卫浴生活品质。
惠达卫浴
惠达卫浴成立于唐山，对科技和研发的不断追求和投入保证的惠达卫浴的高品质，惠达卫浴还率先设立了海外研发中心。惠达卫浴曾获“百姓喜爱的十大洁具品牌”、“2011年度最具影响力的卫浴品牌”、“2011年中国厨卫百强卫浴领军企业10强”等等荣誉。
toto卫浴
toto卫浴原名是东洋陶瓷株式会社，由日本人大仓和亲创办于1917年，公司的目标是“追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活”。toto卫浴还应用了“水电结合”工艺技术及其他技术创造出了有卓越性能和可靠性的产品。
科勒卫浴
总部位于美国威斯康辛州的科勒卫浴是美国著名厨卫公司，成立于1873年，是全球消费者最熟悉的厨卫品牌之一，已经成为了高级卫浴产品的象征。全球统一的品质使消费者无论在哪都能享受到“优雅生活”。
浪鲸卫浴
作为中国著名的陶瓷、卫浴、五金生产研发和营销基地的浪鲸卫浴创办于1994年，致力于打造国际化卫浴品牌，积极主动参与国际竞争，品牌愿景是“产品研发全球化、营销战略全球化、服务承诺全球化”
我国十大卫生洁具品牌还有辉煌卫浴、朝阳卫浴、欧联卫浴和杜菲尼卫浴，我们在这就不一一介绍了。看了这篇文章，你也应该有了自己钟意的洁具品牌吧。
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