市场专业化的优缺点

市场专业化特点分为优点缺点：一、优点1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。二、缺点1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。市场专业化是一种越来越重要的专业化类型。指企业生产不同产品以满足相同顾客群的需求。销售人员被分配给指定的顾客，并且要满足这些顾客的所有需求。

一、培养目标本专业培养具有良好的思想道德品质、良好的职业道德、团队精神和创新精神的高素质应用型人才，毕业生必需掌握的英语应用能力、计算机 *** 作技能等方面的基础理论知识，具备商品销售、市场调研与预测、商务谈判、营销策划等专业核心能力和技能，以及电子商务应用、外贸单证业务、营销管理等方面的辅助能力和技能。毕业后主要面向各类企业从事销售与营销策划工作。也可以从事电子商务、外贸跟单、营销管理等相关岗位工作。二、培养规格要求（一）就业岗位群1．从事产品或服务销售及管理工作的人员（如营业员、销售代表、销售经理、销售顾问等）。2．从事销售类辅助工作的人员（如客服代表、市场调研专员等）。注：市场营销专业毕业生就业行业范围较广，可以在流通型企业（如卖场等）、生产型企业（如服装厂、食品厂等）、服务行业（如广告、咨询公司）和其他行业（如房地产、金融保险等）从事营销、调研、策划或其他服务性工作。（二）毕业生应获取的职业资格证书助理营销师（营销师国家职业资格三级）或高级营销员（营销师国家职业资格四级）。（三）毕业生应具备的能力结构1．产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。2．市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。3．营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。4．营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。（四）毕业生应具备的知识结构1．具有本专业专科层次相当的政治理论水平和基础文化知识；2．具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级二级测试水平；3．具有较高的英语水平，达到国家三级水平；4．具有本专业必须的商业经济学、会计、统计、经济法、商品学、管理学、广告学、公共关系学等专业基础知识；5．具有市场营销学、消费者心理学、推销学、市场调查与预测、商务谈判、企业定价、国际市场营销、进出口业务等专业知识；三、专业核心课程市场营销学、国际市场营销、市场营销策划、市场调研与预测、广告策划、商务谈判

市场专业化优势如下：

一、一般来说，这门学科考虑到了企业的所有管理过程。

二、社会上缺少高素质的推销员，所有人都可以成为销售员，但大多数高质量的技能来自营销专业。

三、未来的就业前景相当可观。只要确定了一个行业，基本上可以尝试所有的职位。

产品专业化的优势是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术的优势，在该领域树立形象。

扩展资料：

目标市场选择标准

（1） 具有一定的规模和发展潜力。

进入市场的企业有望盈利。如果市场规模狭窄或趋于萎缩，企业进入后很难获得发展。此时应慎重考虑，不宜轻易进入。

当然，企业不应把市场吸引力作为唯一的选择，特别是要尽量避免“多数谬论”，即应遵循与竞争企业相同的思维逻辑，把最大、最具吸引力的市场作为目标市场。

每个人争夺同一客户群的结果是过度竞争和社会资源的不合理浪费，同时忽视了消费者应该满足的一些需求。

目前，往往被国内许多企业作为首选市场，尤其是在大中城市，在忽视小城镇和农村市场的同时，很可能陷入误区。如果改变思维方式，一些经营不善的企业可能会出现“前途光明”的局面。

（2） 细分结构的吸引力。

一个细分市场可能具有所需的规模和发展特点，但从利润角度来看，可能并不具有吸引力。波特认为，有五种力量决定了整个市场或其任何一个细分市场的长期内在吸引力。这五类是：同行业的竞争对手、潜在的新竞争对手、替代产品、买家和供应商。

（3） 符合公司目标和能力。

虽然有些细分市场具有吸引力，但却不能促进企业实现发展目标，甚至不能分散企业实现主要目标的注意力。应该考虑放弃这样的市场。

参考资源来源：

百度百科-目标市场选择策略

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