【位置营销】成功案例？

不同行业选址是不同的，这里仅举两例供参考：

【专卖店选址】

众所周知，选址是专卖店经营的一个重要环节，与专卖店的发展好坏息息相关。随着专卖店店址重要性的日益凸显，如何进行专卖店选址日益成为一个值得经营者深思的话题。那么，专卖店选址的依据又有哪些呢?

专卖店选址的依据之一：经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在80万日元(约5.6万人民币)以上，每个人的销售额要超出250万日元(约17万多人民币)以上一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到120万日元(约8.4万人民币)，每个人的销售额要超过500万日元(约35万人民币)。

专卖店选址的依据之二：店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上食品店、水果店最好位于住宅商业区首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌互相排斥的专卖店相联。

专卖店选址的依据之三：发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是可期。

【服装店选址】

服装店选址依据之一：都市中心整体的商店街区

在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。

商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。

但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。

服装店选址依据之二：车站附近或交通要道

这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。

车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。

但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。

地理位置的价值

对于营销人员来说，地理位置的价值显而易见，营销人员可以根据特定地点来分析目标用户。数字营销在品牌认知和塑造方面一直有着重要的作用，进而驱使客户进入商业渠道。但是社会化媒体打破了品牌塑造和购买决策之间的壁垒，营销人员可以充分利用社交媒体互动来有效地提高销量。星巴克在这方面就做的很不错。

但是对于客户来说，地理位置的价值似乎并不明显。调查显示拥有智能手机的用户在分享地理位置时对隐私很担心。那么，营销人员如何有效地利用地理位置来达到营销目的呢？

地理位置与社交战略的集合

地理位置分享是一个高度信任的行为。为了帮助客户克服对隐私的担心，营销人员需充分利用品牌权威。实际上，地理位置技术进入主流的唯一途径就是品牌信任感。

Nike的奔跑社区，Nike+，就是一个很好的例子。利用地理位置信息在Facebook和Twitter分享成功完成跑步任务的信息。参赛者可以与好友分享成就，也可以在Nike+社区中建立新的关系。表现运动能力以及展示自己的成就足以激励用户向Nike分享个人信息。

Yelp也成功地讲地理位置纳入社交媒体战略。点评员到餐馆签到并点评，之后系统自动向稍后来的用户推荐该餐馆的点评信息，这样用户可以给自己塑造成一个权威的美食专家。这样的头衔也会激励用户提供自己的隐私。

不要把自己的焦点放在那些偶尔光临的客户上。相反应该激励那些忠诚客户去签到，这样你就可以知道他们对你的品牌的信任度有多大，并用相应的奖励去巩固这种签到行为。

怎样把地理位置融入到社交战略中？

告诉你的社交网络中的用户，签到对你很重要。提醒粉丝去签到，尤其在一些大型活动中。

在地理位置服务和社交网络中进行交叉推广。奖励foursquare的用户，但前提是他还得是facebook上的一位粉丝。

利用用户在社交网络上的地理位置信息来驱动用户参与。 在facebook等社交网络上的用户都会有城市等地理位置数据，可以充分利用这些数据来营造同城体验。

不仅是优惠券而已！

好消息是有许多来激励用户使用地理位置服务，坏消息是现在便宜货对用户已经起不到激励作用了。

用户为什么使用LBS？

所以营销人员要做的是通过奖励和维护来达到用户之间的更丰富的社交联系。通过让用户彼此之间的接触互动，企业能够建立一个围绕着一个共同的想法而产生的具有意义的和互动性强的社区。这样就达到了共赢的效果。

Taplister就做了很好的案例，一个针对啤酒爱好者的LBS营销。首先，啤酒爱好者分享自己最喜欢的啤酒或者酒店等等的地理位置信息，从而用户之间建立一些薄弱的联系，然后Taplister借助啤酒爱好者都渴望尝一口，让用户之间对啤酒进行一些对比和讨论。千年以来，酒精一直是找朋友的好手段，这也成为这场活动的重要因素。

试试搜索下你最喜欢的啤酒或者看看我们的数据库！干杯！

Coke Zero推出的TRON LiveCycle应用就借助LBS技术来建立新的社交关系。这个真实世界的游戏允许用户可以在现实中举办一场竞赛，游戏性元素营造很好的体验，用户既可以挑战已有好友，也可以见识新的朋友。

怎样进一步激励签到，而不仅仅是优惠券：

移动应用的灵活运用。 粉丝具有一个最重要的共同点就是：你（代指企业）。通过与他们分享自己的地理位置体验，让用户线下聚会，认识彼此。

利用徽章来激发新的用户行为。 向已经买了9 个咖啡的客户赠送一杯免费的咖啡就是激励新行为的方式。同样，也可利用成就徽章来促进用户去探索或者新行为。

优惠券：去年麦当劳首先尝试通过优惠券来做LBS营销，一天之内，签到数增长了33%，但是其实这是很差劲的战略。因为对于忠诚用户来说，你不需要进行折扣。另一方面，白宫调查显示只有7%的用户会因为折扣而去使用地理位置服务。

徽章和护照：这两个也不能作为激励因素。尤其是在游戏机制设计的很糟糕的情况下，用户很容易厌烦。现在地理位置服务中的徽章成就系统已经不再那么有趣和有价值了。

社交互动：到目前为止，对于用户来说，LBS中最重要的激励因素是社交成分。41%的用户表示签到是为了联系到认识的人或者要会见的人，另外21%d的人表示为了寻找一个可信赖的朋友推荐的地点。

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