如果你是卖电脑音箱的，你会如何向顾客推销？

推销(sales)，只是市场营销(marketing)的一个部分。市场营销，讲求在“在可盈利的情况下提供顾客满意”。也就是，要首先了解顾客的需要，然后提供相应的产品或服务，在顾客需要的时间和地点，以顾客满意的定价提供给顾客。这就是营销学所谓的4Ps（product, price, promotion, place） 因此，推销电脑音箱，首先要看音箱的产品质量特性——它到底哪一点吸引了顾客？这涉及到音箱的产品定位，是高质高价、低质低价、还是优质低价（高性价比）。 一般来说，这种定位要固定，一种产品不能同时既满足高端顾客（高质高价）、又满足低端顾客（低质低价）。所以，一个推销员在心中首先要了解该产品的目标顾客定位。 有了准确的定位，就主要向顾客推销他们（她们）所看重的产品特点（所谓的“卖点”）。比如，如果音箱高端定位，则要向顾客主推产品的时尚外形设计、音质音效（当然音箱的质量首先要过硬），多放几首不同风格的音乐让顾客对比，甚至还可以强调产品的高价格，因为有些顾客“只买贵的”。相反，如果低端定位，则向顾客强调产品的廉价易用，与其他厂家其他品牌价格如何具有优势。 至于“优质低价”（相信是大多数情形），则面向的是一些注重实际的顾客，卖点就是“物美价廉”，强调产品的质量和售后服务，同时又不忘提醒顾客，该产品在相同声音输出品质的情况下，价格上由于是新的、不知名的品牌而较便宜。 一旦找准了目标顾客群，就尽量保持产品的这种定位风格。对位的顾客如果觉得满意，会帮您在他们的亲朋中传播口碑。他们的亲朋一般就是同一类型的顾客。 促销政策上，可以采取折扣（价格折扣、数量折扣）、抽奖、赠品（赠送CD试听光碟、耳机等小玩意儿）、捆绑销售（作为购买电脑的搭配，而在价格上有所优惠）。 ◢▂▃▄▅▅▄▃▂◣ ◢◣ ▎● ● ▉ ▏ ▄ ▼ ▄ █ ▎/ / / ╰┴╯ \ \ \ ▉ ◥▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆◤ 欲达则不速。

好品牌的音质电脑音箱：

1、漫步者Edifier

深圳市漫步者科技股份有限公司，音箱十大品牌，家用音响十大品牌，北京市著名商标，北京市名牌，国家商标战略实施示范企业，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产品品质而闻名业界。

2、惠威Hivi

广州惠威电器有限公司，世界音响十大品牌，家庭影院十大品牌，世界著名的Hi-end高级扬声器制造商，世界顶级的扬声器及音箱制造跨国公司，中国第一家专业制造高级扬声器的音响厂家，美国扬声器制造协会会员。

3、麦博Microlab

深圳麦博电器有限公司，音箱十大品牌，低音炮十大品牌，广东省著名商标，国内音箱市场占有率领先品牌，中国音响协会理事单位，国内消费者最喜爱音箱品牌之一，国内最具有影响力的多媒体行业领导品牌之一。

4、三诺3NOD

深圳市三诺电子有限公司，音箱十大品牌，国家高新技术企业，中国优秀民营科技企业，国家火炬计划项目承担者之一，中国电子音响协会的副会长单位，深圳市自主创新行业领先企业，国内音箱行业最具竞争力品牌之一。

5、山水SANSUI

日本山水电气株式会社，国光电器股份有限公司，家用音响十大品牌，家庭影院十大品牌，1944年创立于日本，国际电子电器制造方面杰出典范，世界著名的扬声器品牌，全球历史最悠久、规模最大的影音企业之一。

6、创新Creative

创新科技（中国）有限公司，创新Creative，声卡十大品牌，音箱十大品牌，始于1981年，新加坡上市公司，全球数字娱乐产品领域领导者，世界音频和PDE段产品领域领先企业，以生产高品质声卡享誉全球。

7、奋达FENDA

深圳市奋达科技股份有限公司，音箱－低音炮十大品牌，上市公司，国家高新技术企业，广东省名牌产品，深圳市民营骨干企业，第九届运动会专用产品，国内移动音频技术、电声产品、健康电器产品领域的领先者之一。

8、飞利浦PHILIPS

荷兰皇家飞利浦电子公司，飞利浦（中国）投资有限公司，剃须刀十大品牌，家电十大品牌，创立于1891年，世界500强，全球医疗保健、优质生活和照明领域的领导者，世界上最大的电子公司之一。

9、现代HY

深圳市创见现代电器公司，低音炮十大品牌，音箱十大品牌，知名（著名）硬盘播放器品牌，韩国现代集团旗下品牌，多媒体音箱行业领先品牌，致力于多媒体音箱的研发、集生产、开发与销售于一体的专业多媒体音箱制造商。

10、雅兰仕

东莞市美之尊电子科技有限公司，雅兰仕，音箱十大品牌，知名（著名）家用音响品牌，致力于数字音响及电脑周边设备的研发、生产、销售、服务为一体的大型高科技企业，在笔记本音响的研发销售领域牌国内领先地位。

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