apple watch上市采用了什么营销策略

亲你好。

亲，说实话，我也是一个忠实的果粉，代代更换着国行苹果手机，平时也比较关注苹果公司的一举一动。

Apple Watch于北京时间2015年4月10日起正式发售，预售日期从2015年4月10日一2015年4月23日，共13天的时间，4月24日正式开卖。

但让人出乎意料的是，当时才刚出来三天的时间，基本上就已经被预订一空了，搞得好多果粉们只能拿着钱买醉。

所以，苹果公司不得不再一次的将下一次预订的日期延长。

它的销量是没有任何隐瞒的，毕竟苹果公司是世界上最强大的一个品牌，苹果公司一直以诚信待人、诚信经营。

本原创回答来自：0k加利福尼亚99。

对于一款智能手表来说，12.68万的定价可以称得上是奢侈品了。苹果把这款产品定价如此之高，我认为主要目标客户是年轻的热爱运动或者电子产品的高收入人群。但是苹果推出这款手表的主要目的不是盈利，而是一种营销手段。

中国人在奢侈品消费领域一直做出了巨大贡献，国外的奢侈品店主要客户中，中国消费者占据了很大的比例。当然与中国人口基数大有一定关系，但是主要原因还是中国人的炫耀性消费。在国内苹果产品是一种有钱的代表，肾7就是一种证据，没有钱卖肾也要买的苹果手机。

Apple Watch还不同于手机，它的必需品性质要弱很多，但是仍然有人购买。定价高达12万的Apple Watch，可以说是一种身份的代表了。Apple Watch本身就由于其科技感受年轻人的喜欢，高价位更加提升了产品的价值代表性。可以说这款产品卖得是品牌和身价。

但是苹果推出这款产品，定位的目标客户人群不管是什么，都不是苹果的主要目的。苹果这么做的目的是提升其他主打市场的产品Apple Watch的市场价值。苹果的Apple Watch刚推出时在美国评价很低，后来推出高价位的Apple Watch后，评论风向马上转了，好评度很高。

这就是一种营销策略。12万的Apple Watch只是一种噱头，低价位的产品才是他们的主力。就像奢侈品领域的定制服装，利润可能为负，但是能换来好的口碑。

我认为12万智能手表性价比太低，如果使用它的功能，普通款就可以满足；如果为了体现身份，不如买一款传统手表更能体现品味和气质。

从 Apple Watch 发布一开始，苹果就把它对标在传统的钟表行业（而不是可穿戴领域），随后进行的营销活动也全是围绕 时尚 和奢侈品行业展开的。那么发布近 5 年后，情况怎么样了呢，按The Verge 在 2 月 5 日的报道，从 Strategy Analytics 来的数据显示，2019 年全年 Apple Watch 的出货量预计是 3070 万，而瑞士钟表业的合计出货量是 2110 万左右，Apple Watch 一家已经超过瑞士钟表行业整体的量了。

虽然这只是个大概的数字，加上不算产品单价只看出货量级，这样的数字比拼也并不代表苹果就真的已经代替传统腕表厂商的地位了（事实上，瑞表行业从单个品牌的角度仍然在增长，想想劳力士仍然卖得盆满钵满）。但这仍然是个指标。尤其这个数字还体现着趋势——2019 年 Apple Watch 同期增长了超过 35%，而瑞士钟表行业出货量同期是下降了 13%。

Strategy Analytics 分析师进一步表示，Apple Watch 对于传统手表行业当中价位相对较低的那部分品牌冲击力会比较大，比如 Swatch 乃至天梭这个价位（其实也就是 Apple Watch 自己所处的价位段），年轻人更可能会放弃“指针式传统手表”而选择 Apple Watch，而年长用户仍然更青睐传统手表。

Apple Watch 还是瑞表，你的选择是？

不过，Apple Watch 的强势并不能完全代表智能手表整个行业的势头，Apple Watch 常年占据智能手表市场超过一半的份额，其它厂商分布在剩下的一半份额里，能挣到钱的仍然只是少数，这当中，三星、华为/荣耀、小米/华米以及 Fitbit（已确认将被 Google 收购）、Garmin 等是出货大户。而除开专业的 健康 监控和运动功能，以及类似“小天才”这样的“刚需”，这类产品真正影响普通人生活的仍然并不多，更像是数码玩具。

一边是 Apple Watch 给出强劲数据，另一边，AirPods 受制于疫情防控的关系，供货可能会跟不上了，按日经新闻的报道，苹果在 2020 年上半年采购了 4500 万套 AirPods，但 AirPods 三大主要制造商立讯精密、歌尔股份和英业达已经停止了大部分的生产，包括这些制造商自己分布在中国各地的零部件供应商基本也停工了。按日经新闻援引相关人士的消息，供应商已经有两周时间没有发出新的 AirPods Pro。

看起来这个时间还会进一步延长。原本苹果半年就下了 4500 万套订单表现出了对今年市场很高的期待，而现在看来，这个产能情况可能比之前特斯拉的还要紧张。目前国内官网 AirPods Pro 的发货时间是 4 周，这个供不应求的情况预计今年下半年都还不会缓解。

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