如何做好OPP会议营销

OPP营销即是会议式营销，是通过会议的方式而进行的一对多营销行为。就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。 适合OPP营销法的企业包括:直销、主动营销型、招商式营销型企业、渠道销售、代理销售等企业。 OPP营稍人员定位: .新兵一一还不能独立完成 让人满意的业绩 .老兵一一对我们公司的客 户、对我们公司的营销、 对我们公司的流程非常熟 悉，他们可以独立完成营销工作并且可以戍为榜样 .特种兵一一能说会道、精通公司产品、可成为榜样，并帮助别人收单 .工程兵一一营销专家级的 在一家企业当中一个正常的稍售有一个过程:第一先找到客户，第二打电话，第三步电话整理，第四上门拜访，第五合作谈判，第六成交，第七成交后服务。“新兵”找到客户的机率不大，但是可以找到，打电话和见客户不一样，打电话要声音甜美，上门拜访对人要求高，谈三分钟就知道能不能成交。在做谈判、成交客户服务这个人要非常厉害而当一个人做的事情越杂越多的时候这个要求就越高，所以对人员的能力要求进行了分析。 将稍售流程梳理后，发现企业流程到各个阶段需要能力相匹配的员工进行攻关。最后制订的营销流程为: 第一步我们叫约人 第二步叫OPP(机会营销) 第三步成交服务 将人员的能力进行分析，最后将能力气流程对应进行合理匹配， 最后完成成交。 长松咨询观点：业绩的提高离不开产品的定位和营销战略规划、销售平台的激活，《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

OPP是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销各类营销方式的总称。

卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更多保障与价值；超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，在营销时重点塑造B产品；系统工程模式：买产品，额外赠送系统升级与保障。如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，必须要有代理商经营手册。

文/楠天下的太阳花

有关OPP营销是一个系列，我计划写五篇幅文章来解读它。这是第二篇。

我将采取极简主义法则，用疱丁解牛的手法，把OPP抽茧剥丝，一窥OPP的真谛，让读者彻底搞懂，并能够 *** 作。

商业世界，从来不避讳谈钱。

OPP营销，就是提着刷卡机收钱的，人们常说：现金为王，就是这个意思。

OPP有针对消费者的C端会议营销，也有针对经销商的B端会议营销。 针对C端，全款为主；针对B端，定金为主。

OPP有一次性销售 ，就是这批客户或这批产品或这些项目是一次性交易，比如齐白石画作拍卖会，比如高速公路广告位招标，或者比如家庭按摩器的会议营销。 如果金额大，以定金为主，如前两个例子；如果金额小，以全款为主，如后面例子。

如果OPP营销是一次加盟商招募大会，会议本身只是品牌招商第一步，招到加盟商后，后期还要持续跟踪和服务。 这就需要持续性营销。此类OPP收定金为主。

有时候，为了评估客户是否合格，以收意向金为主，方便会后评估、并筛选优质客户。如果你是不合格客户，想做也不行，会把意向金退还给你。

不同的参会群体，不同的招商模式，决定了收款方式的不同。

现在，我们来更深入地了解两类OPP的收款模式。

我认识两个代理商，在六月，在同一家酒店举行双面昵的冬季招商。第一家来了200多个客户，收款400多万。另外一家来了200多个客户，收款100多万。这是收取预付款方式，到了冬季上货时，还需要补足余款提货。

这是一类OPP营销的收款标准。

当然，不管是正式合同还是意向合同，都要以收取合同履约金或意向金为标准。如果没有收取一分钱现金，所谓合同连废纸都算不上。

所以，即使是成交合同以份来计算，收款多少也是一个重要标准，合同签署多，收款也多。

最后总结，不管是收现还是签约，针对OPP有个计算公式：

成交率越高，OPP营销越成功。

许多餐饮，服装和建材等品牌，都以特许加盟为运作方式，在品牌发展成长期，也就是快速招商加盟阶段，都会进行招商会营销，即OPP。

我在服装行业耕耘多年，经历过N多次加盟招商会OPP，也亲自 *** 刀过OPP会议。

流程举例：

①，先进行一场华丽丽的时装走秀，让你一饱眼福，从而让你『眼服』；

②，再设计诱人的招商政策，让你心服；

③，接着，招商专员上场，一对一沟通，让你口服，承诺签约，最终吸引客户现场签约和付款。

订金一般收取1-5万。但可别小看，未来这些加盟商一一开业，每家每年回款100万，如果当初签约十家，一年产值就达1000万。进一步，如果客户持续经营三年，这一批招商会的最终产值效果至少3000万。

收款策略是有技巧的。所以，加盟模式的OPP会议是用较少定金捆绑未来三年以上的产值。

OPP会议多有价值啊！

欲知后事如何，请阅读第三节！

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