服装设计与营销具体是做什么的，能不能口语化一点，可不可以学习做衣服，设计衣服的啊，

服装设计不但考研有高超的设计，还要对颜色布料有非常高的认识，涉及的方面非常多。服装设计是科学技术和艺术的搭配焦点，涉及到美学、文化学、心理学、材料学、工程学、市场学，色彩学等要素。“设计”指的是计划、构思，设想、建立方案，也含意象、作图、制型的意思”。

服装设计是运用各种服装知识、剪裁，及缝纫技巧等，考虑艺术及经济等因素，再加上设计者的学识及个人主观观点，设计出实用、美观，及合乎穿者的衣服，使穿者充分显示本身的优点并隐藏其缺点，衬托出穿者的个性，设计者除对经济、文化、社会、穿者生理与心理及时尚有综合性之了解外，最重要的是要把握设计的原则。

服装营销专业毕业前景

自古以来，服装和人们的生活就特别密切，衣食住行，穿衣是头一个。所谓“爱美之心，人皆有之”，人们选择衣服越来越注重衣服的样式好不好看，所以单从就业前景来看，服装与服饰设计专业的前途自然是极好的，因为只要有人，就有穿衣的需求，就有咱们专业一口饭吃，这一点孩子们大可放心。以下是小编为您整理的服装营销专业毕业前景的相关内容。

服装设计师

虽然可选的工作方向很多，但要说最对口的，还是服装设计师。一般来说，对于咱们这种刚毕业的菜鸟，公司很少让我们直接做设计师。咱们要从设计师助理做起，经过至少3到5年的积累和磨炼，了解了公司具体情况和市场行情，熟悉了业务，这时才有可能升为设计师。

一名优秀的服装设计师要有很好的绘画功底，要敏感、时尚，有相当棒的审美能力，这些都是在积累中不断提升的。

设计助理

设计助理的工作流程大致是，进行相关的市场调研、搜集流行资料，然后协助设计师设计款式，绘制款式图，选择辅料样品、里布，并协助设计师确认样衣，做好修改记录，最后还要和生产部、仓库配合，了解新品打样的进度。

相对来说，设计助理的工作比较适合刚入行的筒子们。我们不用独立承担设计工作，只需要配合设计师的进度，有时也会接到比较重要的设计工作。在工作中我们会对于公司和服装行业有一个较为全面的了解，又能直接接触到设计团队，这对我们将来成为设计师是个很好的过渡和提升的机会。筒子们值得考虑哦!

服装制版师

服装制版师的工作在行业里也很有影响力，因为设计师的作品要通过制版师落实成具体的版型，决定着设计作品最终的样子。制版师主要负责配合设计师进行服装打版，指导样衣工制作样衣，并做相应的修改，最后根据确定下来的制版撰写详尽的指导工艺单，并且和工厂生产人员进行沟通。

制版师首先要精通手工打版，熟悉各类服装的制版、工艺设定、版型和尺码、标准制定及生产流程，要了解服装市场，掌握各类面辅料的特性，了解不同产品、面料对版型的要求。其次，在工作上要和设计师形成一种默契，及时领悟设计师的设计意图和设计风格，与设计师共同完成整个设计、修改、定样的流程。另外，服装设计师对软件的使用也有要求，要熟练 *** 作Office办公软件、CAD及coreldraw等软件。当然，良好的沟通交流能力和团队合作意识也是很重要的。

制版师比设计师更了解面料、工艺这些基础的知识，又比制作环节的人员更具有设计意识。目前来说，国内制版师比设计师发展得好，制版师也是一份讲究艺术和技术的工作，这也要在长期的工作中慢慢积累起来。等到你对行业和制版工作有了相当成熟的把握，就是资深的制版师了，既可以着手设计自己的版型，也可以向着管理层发展。

时装营销专业要学什么：

时装营销专业主张“理论联系实际”，学习课程包括设计色彩理论、纺织面料、服装史、服装营销和销售、服装工业制图、消费者行为研究和全球供应链管理等，以及时尚实践活动课和相应的实习课程。

时装营销是一门关注时尚风格的专业，学员们将学习如何开发、分析和运用品牌战略，学习购买和销售技巧，制定和执行有效的广告促销策略等专业内容。

此外，时装营销还是一门学习如何制定时装品牌或者其它时尚品牌营销策略的专业。

从商业发展的角度，培养学员国际化的创新时装营销技能，最终成为主导时尚业发展的经营管理者。

怎样做一个好的服装销售员：

要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。

对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心，在给客人推荐时，做出准确介绍。

了解商品的库存。同款多色的商品，同款多尺码的商品，熟悉出样的位置，放仓库的，了解仓库的摆放位置。这样，在客人试穿出样尺码或颜色不合适时，能很快找到其它。而且，了解库存，也意味着对什么东西好卖，没有库存，什么东西库存比较多，属于滞销品，都有帮助。

除了熟悉店内的现有商品基本信息外，还要利用空余时间，多多学习关于服装面料，制作等等知识，掌握信息越多，约有利于给客人做出介绍和推荐，并让客人感觉你的专业，从而信任你的介绍。学习可以通过书籍，网络等各种渠道学习。

服装销售，除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外，对搭配，色彩，时下流行的款式等等资讯都要经常学习，提高自己的审美观，在销售服装时，能给客人搭配的参考意见，可能促使成套购买。

当然，做一个好的销售，除了自己专职工作的知识外，最好也能多学习些其他的知识，多了解各方面的资讯，时尚，美容，甚至文学，心理，一是提高自己的素养，气质，二是有更多谈资，在跟客人聊天时，让客人觉得你是个知识丰富的人，对销售的感觉好了，对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。

如何做好服装销售人员：

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!

首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。

扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。

其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。

宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。

服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上，从市场营销的核心概念入手，结合服装企业的特点，通过对服装营销全过程的系统研究，揭示服装营销管理的运作规律，帮助服装营销的实践者树立现代市场营销理念，掌握营销全过程的系统性和规律性，并以此来指导服装企业的营销实践。服装市场营销方法一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量扩大单店面积的多少提升单店增长率的计划折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划地域倾向计划价格调整计划广告及媒体宣传计划上一年度本季资料等。服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。服装市场营销方法三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。服装市场营销方法四、了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。服装市场营销方法五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。服装市场营销方法六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。服装市场营销方法七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。服装市场营销方法八、收集品牌信息这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。服装市场营销方法九、了解时尚流行资讯时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

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