养生堂的全国营销总监是谁，以及他的详细情况

养生堂的全国营销总监是:张德伟

东北财经大学MBA，10年国内本土品牌实战运营经历，专著《摘下市场之魂——品牌攻坚战》,曾在全国各类财经、市场、营销类报刊（人民日报·市场报、经理日报、国际商报、中国企业报、销售与市场、广告大观、赢周刊、经营管理者、企业研究杂志等）发表文字80余万字，90年代中期曾任职海南养生堂药业有限公司（农夫山泉），赢美国际咨询(深圳、北京）高级战略顾问,多家企业战略顾问，中国管理传播网、全球品牌网、中国当代营销网、亚商在线（营销）、中国经营工作网、亚洲CI网等多家财经网站专栏专家。

商道就是人道，占据人心，就是占据利润。

——养生堂广告总监裘红莹

传统的4Ps营销战略

卖方市场是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。营销是买方市场的产物。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！

按照现代营销学，在买方市场的前提下，如果一个企业要与竞争对手竞争，就必须用STP+4Ps战略进行营销。所谓STP战略是说，任何一个企业做营销，首先要对市场进行细分(Segmentation)，再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场(Targeting)，然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位(Positioning)。针对同一个目标市场，企业必须面对数个竞争对手的竞争。所谓4Ps战略是一个企业与其他竞争企业竞争目标顾客购买自己的产品的四种战略手段：即产品战略(product)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要；价格战略(Price)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比；配销战略(Place)—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品；促销战略(Promotion)—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。

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