市场营销学多选题 求助

参考答案：

1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 市场定位

D. 市场营销组合

E. 大市场营销

2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。

A. 集中策略

B. 扩张策略

C. 继续策略

D. 收缩策略

E. 放弃策略

3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

E. 让价策略

4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。

A. 地理环境因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行业因素

E. 行为因素

5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。

A. 通货膨胀，物价上涨

B. 企业市场占有率下降

C. 产品供不应求

D. 企业成本费用比竞争者低

E. 产品生产能力过剩

6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。

A. 高品质

B. 高促销

C. 低促销

D. 高价格

E. 低价格

7. 企业定价目标主要有(ABC )等。

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

E. 品牌美誉度

8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。

A. 适应度

B. 长度

C. 相关性

D. 宽度

E. 深度

9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。

A. 有利于巩固现有市场阵地

B. 有利于发展新的市场机会

C. 有利于制定市场营销组合策略

D. 有利于提高企业的竞争能力

E. 有利于有效使用资源

10. 市场定位的主要方式有（BDE）。

A. 初次定位

B. 重新定位

C. 产品定位

D. 避强定位

E. 迎头定位

* 几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基(Niche )”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业。

有利的市场位置(利基)不仅对于小企业有意义，而且对某些大企业中的较小业务部门也有意义，它们也常设法寻找一个或多个既安全又有利的利基。一般来说，一个理想的利基具有以 下几个特征：

1.有足够的市场潜量和购买力。

2.市场有发展潜力。

3.对主要竞争者不具有吸引力。

4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。

5.企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

那么，一个企业如何取得利基呢?进取利基的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、 产品或渠道等方面实行专业化：

1.按最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务。例如书店可以专门为爱好或研 究文学、经济、法律等的读者服务。

2.按垂直层次专业化，即专门致力于为生产——分销循环周期的某些垂直的层次经营业务。如制铝厂可专门生产铝锭，铝制品或铝质零部件。

3.按顾客规模专业化，即专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务。许多利基者专门为 大公司忽略的小规模顾客服务。

4.按特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务。如美国一些企业专门为西尔斯百 货公司或通用汽车公司供货。

5.按地理区域专业化，即专为国内外某一地区或地点服务。

6.按产品或产品线专业化，即只生产一大类产品，如日本的YKK公司只生产拉链这一类产品。

7.按客户订单专业化，即专门按客户订单生产预订的产品。

8.按质量与价格专业化，即选择在市场的底部(低质低价)或顶部(高质高价)开展业务。

9.按服务项目专业化，即专门提供一种或几种其他企业没有的服务项目。如美国一家银行 专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。

10.按分销渠道专业化，即专门服务于某一类分销渠道，如生产适用超级市场销售的产品。

市场利基者要承担较大风险，因为利基本身可能会枯竭或受到攻击，因此，在选择市场利基 时，营销者通常选择两个或两个以上的利基，以确保企业的生存和发展。不管怎样，只要营销者善于经营，小企业也有机会为顾客服务并赢得利润。

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