市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什

九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：

1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。

2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。

九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：

1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。

2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。

九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：

1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。

2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。

产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。

市场细分：战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市

渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道

组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等

一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到

各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。

推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

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