场景化营销是什么？求举例说明！！！

互联网时代，人人都在提场景营销。但很多人都认为，场景营销只能助力互联网行业。其实不然，场景营销，也可有效地帮助线下企业和品牌达成营销目的。

纵观线上较为成功的商业案例，无一例外是从各个生活消费场景下的需求痛点入手，再用对应的产品去解决这些场景的部分需求点。应用到线下，不同的业态和商业模式，也是满足了不同场景下痛点需求的结果。

1、什么是场景营销

究竟什么是场景营销，品牌和产品又如何利用场景营销实现增长？

拆分来看，此处的“场景”，简单地理解，就是什么人在什么时间地点，想做什么事。生活中的场景随处可见，任何一个特定场景，在这个行为事件下，消费者一定会产生特定的需求或问题，这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的，就是我们所说的场景营销。

2、场景营销的核心

产品的本质，其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销，正是将商品和消费者需求进行合理匹配，从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求，才是决定因素。

需求的产生，是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何，人的特定行为，是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车，无论是大老板还是小职员，基本上都会出现着急的情绪，只不过因情绪控制能力不同，行为表现有所不同。这种场景下，如果有一款产品可以让车直接隐形（假设），可以自由穿过拥挤路段，并且产品的价格还能承受，大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生，而这款产品，刚好满足了这个需求。

综上，我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，就不难理解了！

3、如何运用场景营销

场景营销，其营销所针对的是消费者的心理状态，而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段，它不光可以是一个现实场景，也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件……

在选择场景时，我们要从两个维度入手：购买场景和使用场景。

① 购买场景：

如果正处于产品构思阶段，可以考虑：消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决？需求在哪，商机就在哪。

如果已有产品，那要考虑：消费者会在什么场景下购买我的产品，他的需求/动机/理由是什么？

② 使用场景：

你的产品，会在什么场景下被消费者使用？

能考虑好这个问题，产品的使用体验会得到质的提升，同时复购率和口碑都会得到提升。

用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配，场景营销不仅能协助品牌提升转化作用，完成精准触达，更能为用户带来杰出的体验。

消费升级时代，竞争愈发激烈，消费个性化尤为明显，海量的信息与海量的消费需求让营销环境的不确定性越来越大，这就要求品牌方主动出击，针对现实场景中的需求进行主动传播。

眼下还剩不到十天的时间双十二就要来了，紧接着又是双旦、新春佳节这一连串的营销节点，这对广告主来说是冲刺业绩的最后阶段，那如何在场景营销时代实现2017年KPI终极指标?

ADHUB钧云科技认为，在移动用户碎片化的即时场景下，广告主之间的竞争也转向场景竞争。广告主只有基于精准的碎片化场景定位和用户数据分析，以高ROI移动媒体为传播载体，为用户提供符合其需求的产品和服务，从而有效吸引用户注意力，实现品牌传播与推广。

所以，优选高ROI移动媒体就成为广告主制定媒介策略的关键一环，而衡量移动媒体是否为优选媒体需要看重以下三个要素：

一、用户价值

用户价值是一切营销的起点和终点。从根本上讲，场景营销的核心是要满足用户在特定场景下的“即时”需求，为用户创造“即时”价值，以此为基点，为广告主提供特定场景下的营销解决方案，从而为广告主创造价值。

而拥有高质量受众群体的移动媒体是广告主进行广告投放的理想传播介质。ADHUB创始人及CEO聂子尧表示，移动媒体的用户价值可根据流量匹配度和流量规模两个维度进行区分。高流量匹配度，高流量规模的移动媒体，可称之为“头部媒体”，此类媒体可以通过筛选对流量进行细分与适配高流量匹配度，低流量规模的移动媒体，可称之为“小而美”媒体，此类媒体特点是有非常明确的目标客户群，便于广告主聚焦性投放广告。

为迎合广告主在双十二年终营销季的场景营销需求，ADHUB专门推出“首届移动互联网广告联盟双十二年终流量大促”活动，将头部媒体和小而美媒体打包组合，推出“流量钜惠套餐包”、“个性化定制套餐包”等多种套餐形式，帮助广告主广告投放实现品效合一，促使用户价值最大化。

二、场景适配性

移动互联网时代，传播的本质是对场景的感知和信息适配性，所以场景适配是移动媒体服务的核心目标。“要真正实现场景适配，要依托大数据、移动设备、移动媒体、传感器及定位系统”，聂子尧提到。

ADHUB采用智能算法、数据挖掘及多重定向技术，深度洞悉双十二年底营销环境，将用户、广告内容、场景及品牌传播理念进行匹配，有效对接双边需求和媒体资源，以此来实现移动广告程序化场景营销。比如通过LBS定位技术，获取用户历史地理位置，根据用户经常出入的场合，判断用户需求根据用户在移动搜索引擎、社交APP、购物APP对于某一类相关产品的搜索行为，判断用户属性及需求。

三、互动沟通效能

移动场景营销中，用户角色一方面是移动媒体用户，另一方面是广告主产品的消费者。用户的日常消费场景是场景营销的核心，移动媒体对于广告主的品牌效能，可以从媒体的传播效能和消费驱动效能两方面去考量。根据艾瑞《2017中国移动用户洞察报告》显示，62%的90后愿意进一步关注广告信息，并愿意将其分享其中43%的人会通过移动搜索引擎关注相关信息，40%的人会进一步关注所看到的品牌/产品44%的用户会和其他人谈论或分享广告信息。所以，移动媒体作为流量入口，可以满足用户的实时需求，实现所见即所得，通过移动广告引发二次传播还能产生广告主所期待的连续效应。

“而广告创意及需求相关性很大程度决定移动广告转化效果，也会影响广告与用户产生互动沟通的效果，”聂子尧说道，ADHUB目前广告创意素材库可根据同一广告适配多种广告创意素材。广告形式支持业内所有现存广告形式的技术支持，包括原生信息流、深度激励、开屏/插屏广告、视频广告等其他展示类广告形式，能满足用户的个性化需求。

场景营销是指商家或品牌通过对终极消费场景，用户场景以及产品使用场景的渗透区去触发和链接顾客需求的营销策略。场景营销通常需要大数据科技的支持，在大数据的支撑下，商家可以深度分析顾客年龄，性别，喜好以及购买习惯，商家根据这些有效信息可以有效的布局营销策略。

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