恒大冰泉二维码营销案例是怎么做的？一物一码是什么意思？

     恒大冰泉二维码营销案例就是基于一瓶一码应用解决方案实现的。而一瓶一码则是一物一码当中的一个行业应用。

     什么是一物一码？对于这个问题

一物一码促销手段的兴起之后，开始有了颠覆性的改变。一物一码，即在每个商品上赋予一个独一无二的二维码，与传统的条形码不同的是，一物一码并不是简单的信息查询，还集成了促销、大数据、防窜等多种功能。

一物一码可以灵活地调整赋码方式，赢在移动一码通已实现红包话费扫码就到账，实物礼品送货到家还可以做店铺经销商促销，消费者和渠道兼得同时随着促销的持续，积累大量数据之后，就可以针对区域、时间段做出精准促销，大幅提高促销效果。

夏天又到了，很多在烈日下工作的小伙伴最离不开什么？那肯定是矿泉水了。现在矿泉水的牌子也是非常多的，从老牌子娃哈哈，农夫山泉，康师傅，再到怡宝，依云等，小超市的货架上矿泉水的品牌看得人叫一个眼花缭乱，但是他们无一例外，价格都是在2--3元左右，如果超过这个价格就是“土豪专属”了，不过还真有卖5块的矿泉水品牌，很多人觉得这不是找死吗？这个牌子就是恒大冰泉。

当初恒大冰泉刚出来的时候，很多人就产生了质疑，恒大不是做房地产的吗，跨界到矿泉水领域是咋回事？并且恒大冰泉最初的路线和现在的百岁山一样，走高大上的路线，所以它的定价在5元一瓶还是很令人费解的。不过恒大还真是舍得砸钱为这个“小儿子”做广告，并且声势还非常大，2013年面世就开始宣布到明年销售额要达到100亿元，很多吃瓜群众纷纷表示要看恒大的好戏，果然，这台戏演砸了。

2013年，矿泉水领域的竞争还是非常激烈的，恒大瞄准了高端人群，虽然竞争压力少了很多，但是很多人还是有着固有的思想，一瓶矿泉水卖5元是不是太贵了？但是许家印力排众议，开始大刀阔斧的给恒大冰泉做广告，光是广告费就投了60多亿，而且和康师傅娃哈哈一样，请明星来给品牌代言，当时就邀请了成龙大哥来为恒大冰泉助阵，但是依旧挽回不了颓势，据说恒大冰泉几年间一共亏了40多亿，连同广告费一共亏损了100多亿，让人唏嘘不已。

众所周知，恒大其实非常有钱，做房地产起家，之后又不断涉足其他领域，可谓是多方面开花了。之所以当初能够对恒大冰泉这样的“一掷千金”，那是因为从2013年——2015年之间，恒大净利润达到了500多亿，所以趁着这股东风，恒大冰泉当然是含着金汤匙出生的，60亿广告费还不是小意思？但是令人费解的是，恒大冰泉为什么最终失败了呢？

首先，肯定是价格问题。恒大冰泉上来就定5元一瓶，而再看看矿泉水圈的老牌子——农夫山泉，康师傅呢？基本上定价都在3元左右，恒大冰泉相较于这些老品牌，消费者对于品牌的认知度还没这么高，并且高端市场普遍很难接受新兴的品牌，导致恒大冰泉并没有实现当初年入100亿的目标，反而是逐渐走向深渊。

其次，恒大冰泉的定位非常的模糊，这不仅仅说的是恒大的高端定位。当初请功夫巨星成龙大哥代言的时候，为了和人物相匹配，恒大冰泉的广告主打的就是健康长寿；之后又请了范冰冰代言，广告的方向就变成了漂亮美丽这些关键词；然后请了里皮代言，又说恒大冰泉自然健康。最后消费者一提到恒大冰泉，都不知道这是一瓶什么样的矿泉水。

另外，恒大冰泉失败还是因为盲目自信，疯狂扩张。当时康师傅，农夫山泉和怡宝这些老牌子的销售额一年仅为300亿，但是恒大却自信自己一年就可以做到100亿，三年达到300亿，这明显是太自信了，事实证明，太自信就是自负，注定会失败。

对于当初狠砸60亿做广告的恒大冰泉，现在黯然离场，可以说是最惨矿泉水品牌了，你怎么看呢？5元一瓶的矿泉水你会接受吗？

矿泉水是我们生活中必不可少的一种水源，虽然在家里的时候大家可以通过喝开水获得干净的水源，但是出门在外或者是旅游的时候，矿泉水却成为了最好的选择，毕竟矿泉水不同于其他的饮料会放很多的添加剂，矿泉水的水资源大部分来自大自然，所以也才会那句广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。不过中国也有很多不同品牌的矿泉水，像我们大家非常熟悉的冰露、怡宝、百岁山等等，它们分别占据了低中高三个不同的价位。但今天我们要说的是另一款特别的矿泉水，它就是恒大冰泉，下面我们就一起来了解下它吧。

恒大冰泉是恒大集团旗下的一款产品，主打高品质矿泉水，恒大冰泉刚出来的时候也是比较火爆的，广告语“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”也非常吸引消费者的眼球，很多消费者都冲着这个广告语去买恒大冰泉喝，其实它的味道和其他品牌的矿泉水差不多，但是它的定价却是最贵的，零售价4元起步，很多地方甚至卖到了5元。这对于很多消费者来说都无法接受，4元我能买4瓶冰露、2瓶可乐、1瓶营养快线了，但恒大冰泉如果持续这么走高端路线的话，其实也能吸引一部分的高端消费者，但奇怪的是恒大冰泉后来又降价了，降到了2元一瓶。

这样突如其来的降价让高端消费者也接受不了了，一下子降一半，难道你们的水源是有问题的吗？面对质疑，恒大冰泉也没有办法给出合理的解释，此后它的销量就越来越惨淡，直到最后亏了将近40亿，现在已经打算着手卖掉了。要知道恒大冰泉刚出来那会，集团花费60亿元请各大明星代言，刚开始效果不错，但是后来出现了其他说法说他们的水资源不行。现在的恒大冰泉已经无力回天，难以经营了，赶紧卖掉才是最明智的选择。

最后校长总结一下，恒大冰泉的失败主要有2点原因，一是定价太高，那会最贵的矿泉水就是百岁山，3元一瓶，恒大冰泉一出现就定4元一瓶，难免让人难以接受，毕竟你只是矿泉水，有4元我还不如买瓶好喝的饮料。其次是营销方式，恒大冰泉虽然投入了很多钱在广告上面，但是负面新闻也很多，这让它的营销变得举步维艰，最终走向了失败了。

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