在影视剧中植入广告
杨石头认为，在影视剧中植入广告无非三个层次：一是让主角穿品牌服装，带logo出境，这是最常见的服装植入模式，比如《变形金刚》中出现的美特斯邦威；二是产品与人物结合，比如《杜拉拉升职记》，讲述的是杜拉拉在职场打拼不断提升的故事，杜拉拉的生活、工作、爱情中有不同的打扮，服装能体现人物的生活状态甚至心情，与人物结合比较紧密；三是与剧情结合，比如《穿Prada的恶魔》，剧中人物本身从事时尚杂志工作，工作环境即为充斥着大量服装广告的环境，任何品牌服装出境都是理所当然，不显突兀。第一个层次是目前中国出现最多的形式，也是最被人诟病的模式。杨石头说，乐途在《杜拉拉升职记》中植入的广告是一次成功的双赢合作，中国服装品牌
，尤其是正在积累知名度的成长性品牌不防效仿这次成功的广告植入模式，从剧本和观众群体两个角度选择作品，这样最有助于在目标消费群体中在无损于好感度的同时打响知名度，走出品牌娱乐营销漂亮的第一步。
利用名人效应
中国市场出现过的影响最大的通过名人效应进行娱乐营销的事件，当属乔丹中国行。篮球巨星迈克尔·乔丹来到北京，惊动了全国媒体争相报道，全程跟随，把乔丹的衣食住行事无巨细的写成系列报道，一时间商业活动已经升级成公众事件，而这样的强烈聚焦背后的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策划了这次娱乐营销活动，把飞人乔丹和耐克运动鞋完美结合，让乔丹以中国行的方式在中国市场提升耐克鞋的市场好感度。乔丹的球迷正是耐克运动品牌最大的消费群，耐克公司通过精密策划，利用篮球飞人给了竞争对手漂亮的回击。
选择利用名人效应对商品进行宣传是一种非常有难度的营销模式。杨石头说，但事前必须经过精准的筹备和策划，策划中最重要的一个环节就是厂商所选择的名人必须与商品的气质相符，名人的追随者尽量和商品的目标消费者精准对接。乔丹的狂热粉丝一定是热爱篮球的青年男性，他们对运动品牌具有最强的购买力。耐克公司正是认清了这一点才促成了这次成功的名人效应。
这种利用名人效应进行娱乐营销的模式，特别适合相对成熟的品牌进行自我突破。一些服装品牌发展相对成熟，品牌定位和消费市场比较稳定，在同类品牌竞争中缺乏优势寻求突破。这样的品牌可以利用名人效应提升品牌形象，让品牌在同类竞争者中获得更高的好感度。网络是娱乐营销的新战场
网络时代一切娱乐活动都已经开始网络化，借助娱乐事件进行营销的品牌，自然也不能放弃网络这个营销新战场。网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性强、传播速度快。新浪微博惊人的注册人数和日流量让品牌缔造者们看见，要在网络营销中取得先机，绝对不能放过微博这块大蛋糕。一批专攻微博营销的网络营销公司、广告公司甚至微博营销达人应运而生，很多服装品牌都嗅到了商机。
最常见的微博营销模式就是转发抽奖活动，厂商抓住消费者喜欢便宜、赠送、免费的心理，发出一张产品图片，在微博中声明如果转发并@几位好友便能参与抽奖。消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品，这样的抽奖活动屡试不爽，一天之内就能得到几万次的转发量，利用消费者的主动转发在微博上扩大品牌的知名度。
此外，微博营销要对新闻事件有很高的敏感度，时间性强。比如2012湖南卫视跨年晚会，微博掀起了边看跨年边发微博的活动，服装品牌也抓准了这个机会
。在嘉宾登台表演时，如果有嘉宾穿着某品牌服装，该品牌就及时转发并及时发布商品的图片和购买链接。
网络娱乐营销的特点是开源节流，资金紧张无法投资巨额娱乐营销的品牌，不防试着借助网络的力量。杨石头说：所有商家都明白网络的力量有多大，一次成功的网络娱乐营销能够用最少的资金获得最大化的收益。如果能够激起网民的兴趣，他们便会自发的为你进行免费宣传。2011最火的淘宝体就是一个成功的例子，淘宝网激起了网民的兴趣，引发了万人恶搞淘宝体的网络事件，这样免费的让消费者进行自发宣传，是网络娱乐营销的最高境界。
文化渗透带来心理认同
80、90后的消费者的群体特点是喜欢追求特立独行的意见领袖，在他们身上找到共同点并产生自我暗示。杨石头说。凡客诚品抓住了这个群体心理，找到韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春四个在年轻人中极富号召力的明星，并用凡客诚品体展现出他们泛泛人的本质，让年轻人觉得他们也和我一样，他们也是普通人。凡客诚品体一出，其新颖的形式就走红网络，网友们纷纷创造出属于自己的凡客诚品体，这正与凡客诚品想追究的泛泛人的精神相统一。这样通过文化的渗透赢得了年轻人的心理认同，也让凡客诚品家喻户晓，打赢了一场漂亮的宣传战。凡客诚品创始人陈年说：从韩寒到李宇春，每一个代言人都是经过公司一层层筛选出来的，最能为时下80、90后代言的明星。凡客诚品的成功，除了团队的精心打造和顾客至上的服务，这些个性十足的代言人也是十分重要的一环。
从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。如真要想走这种营销策略的企业最好要选好与品牌文化最契合的人来代言，要选择最适合品牌目标消费者的平台进行宣传。
娱乐营销一、娱乐营销的创立冉文乐，《娱乐营销》创始人，资深营销人，从十七岁开始营销研究和实战锻炼，曾一度受国内著名人士马云、史玉柱、陈安之、叶茂中、何学林、李光斗、路长全等专家的指导、从白手起家到23岁创立三家公司，被誉为新生代营销界领军人物，通过近十年时间苦心研究缔造的《娱乐营销》已在营销界产生广泛的营销和好评！
二、什么是娱乐营销
娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务， 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。
娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。娱乐营销属于体验营销的一种形式，1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，阐述了经济历史演变的几个阶段：农业、工业、服务和体验，说明随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了很大变化，从传统注重产品的实用和价格，到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同。
娱乐营销的形式是多样的，它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园，当你坐在小船上，年轻的水手为你摇船，送你进入魔幻世界，各种人物造型栩栩如生，他们在你身边欢歌笑语，你知道，你相信, 多年的信仰，缤纷的想象，此刻已实现当您面对迪斯尼产品或与之相关的服务时，谁能够拒绝迪斯尼？因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心，本身就是一个科技互动中心，无数来自世界各地的年轻人聚集于此，在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时，早已不知不觉地认同了对索尼技术。
三、娱乐营销的影响
经典案例：1、各路明星代言产品。
2、《天下无贼》中植入“支付宝”广告！
3、诺基亚手机赞助《奋斗》
4、百度登上2008年春节联欢晚会
5、金庸主持召开《东湖论剑》
6、.......
四、娱乐营销的方式
1、通过主要演员的吃、穿、住、用等植入产品信息，如汽车、电脑、手机、化妆品、珠宝、服装等；
2、通过影片的情节植入对白、背景、特效等；
3、通过首映礼、冠名、贴片广告、形象授权、宣传品广告、片尾鸣谢、花絮等植入广告。
五、网络时代的娱乐营销
网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。目前网络上各种分类论坛人气都很高，和论坛合作借助于论坛的高人气做营销已是目前常见的网络营销方式。而娱乐营销更是其中最容易成功和影响力最大的营销方式。比如之前的贾君鹏事件等等，都是开始于论坛，传播于论坛。并取得了超越常规营销方式的效果。
此文主要从以下三个方面来阐述笔者对娱乐化营销的观点：
一、同质化时代的痛苦
二、娱乐化营销时代来临
三、娱乐化营销如何实 ***
“ 同质化时代的 痛苦 ”
记得在上学的时候我们提的更多的是麦卡锡教授提出的4P理论（产品、价格、渠道、促销"4大营销组合策略）。那个时候市场还很单纯，消费者对产品的接触渠道相当少，所以那个时候我们在做营销策划的时候只会这样，管好产品，指定好价格，建立好渠道，偶尔做做促销，然后就坐等收钱。但是放在今天这个移动互联网盛行的时代，如果再只用这套体系，那么只能说你已经开始业绩直线下滑了。不行你自己回想下是不是这样的。
时代变了，消费者关注点变了，需求也就变了。
关于为什么产品同质化会越来越严重，其实就两个字：利益。
提及产品同质化就不得不说说“郫县豆瓣”。在创新与同质化面前，大部分老板都会选择做郫县豆瓣。原因如下：
1、郫县豆瓣的投入小，技术与配方是公开的，简单易 *** 作。如果选择创新类的，那么研发成本高。
2、郫县豆瓣市场成熟，刚需高频，市场覆盖面广。如果选择创新，那么会面临市场的不确定性，回报周期战线很长。
在此情况下，高同质、低预算，如何实现快销？
我们先来说说当年的三大主流营销理论：USP理论、品牌形象论和定位理论。
1、USP理论——产品原创时代
（1）不仅提供文字和图像，必须给出明确的利益点。
（2）独具的，是对手无法提出或不曾提出的利益点。
（3）这个理由足够充分，使消费者看了，就想下单。
案例：乐百氏27层净化
劣势：独特产品特点被山寨，特点优点谁也不服输，导致太多的过度吹嘘与泛滥。所以如今看来消费者面对这种情况的时候是拒绝的。
2、品牌形象论——山寨横行的时代
（1）产品实际+心理利益=营销成功
（2）消费者心理利益的形象化。
（官方=权威、4S店=贴心可靠、德国车=性能好）
案例：达芬奇家居
劣势：营销成本高，产品销售过度依赖于媒体，制造不少后患，无法满足快销行业的“低利润，快周转”战略。真正获利的是媒体。只适合“慢销高利”行业。
3、定位理论——营销主义者时代
（1）在消费者心中，占据一个有利的位置。并且这个位置是符合竞争情况，又符合消费者需求的。
（2）形成一种句式：想（xxx），就（xxx)。
案例：王老吉
劣势：如今商品社会已经极大丰富，远远超出了消费者需求的位置。往往定位者一阵狂喜，一屁股占了先，认为工作就完成了。但事实是，要花多少钱，怎么来给消费者心中灌输这个定位？其实也就回到了品牌形象论的观点了。往媒体砸钱。
经过以上分析，其实不管是什么行业都会呈现出一个共同之处：钱的生意
只要是钱的生意，不管是哪个行业，商品载体是什么，归结起来，要害点就是，某个时间点投入的这笔钱，必须在某个时间点收回来。任何商业本质都是不认人，只认回报率，只认在规定时间可以回报的回报率。难道不是这样的吗？当然这里也不是否定以上三个营销理论，经典的东西依然是适用的，只是在为了降低营销费用的情况下，还需要加入一点新的东西在里面。
所以，在如今移动互联网时代下，势必需要产生新的营销理论，来服务于各行各业的新时代。
“ 娱乐化营销时代 来临 ”
根据以上的分析。其实，不管是在怎样的时代，对于一个产品来说同质化是不可能避免的了，我们只能说让产品必须畅销。所以站在营销人的角度来讲，营销的唯一工作就是确保你要销售的产品畅销。
那么问题来咯，娱乐化营销到底是怎样的？
它又是如何确保商品畅销的？
接下来我便为各位读者一一道来。我们先从一些成功的畅销品中来寻找答案吧。
王老吉为什么畅销？
大家肯定会说：定位好，渠道好，包装好，价格好，受众广，口味好等等，其实这并不是王老吉畅销的规律。因为和其正也和王老吉差不多。以上的答案其实都是在为成功者找理由。王老吉在成功之前，以上特点都没有变。
经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点：
1、在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。
2、如果消费者不知道你产品有何特点，那么，他们肯定选择听说过次数最多的那个。
容易被消费者捕捉到，从而迅速提高知名度，降低知名度提升所需要耗费的高成本。
【注意：请反复阅读思考此段文字。】
所以我们可以得出一个结论：
提高知名度的重要环节在于商品如何容易被消费者捕捉。
由于今天互联网的盛行，消费者在捕捉商品信息的时候就非常难，去中心了，关注商品信息都是在碎片化时间下进行。以至于我们也明显的看到了这样的现象：品牌数量不断的在激增（特别是互联网产品），媒体数量暴增（新媒体、自媒体），表面上两者之间是匹配了，但是，问题在于读者并没有增加啊，人还是那么多人。这种情况下，只是在传播渠道上面发生了改变，以前只需要投放老媒体渠道，但是现在老媒体受众减少了，就需要增加投放新媒体的预算。导致的问题是，营销预算越来越高，即使超出营销预算指标，也很难达到当年的效果了。
下面我们举一些例子来阐述主动关注的娱乐化营销路线是怎样的？
（1）不失时机地被关注：
王老吉的成功宝典。
（2008年销售额从40亿增长到150亿，只做了一件事，5.12地震捐款一个亿，让全国人民都钦佩。后面加多宝也是利用直接把他们与广药的品牌之争暴露出来，赢得社会的主动、广泛关注。消费者因为广药夺人所爱而愤怒，改为支持加多宝，以至于这一场主动关注，很快让加多宝变成了知名凉茶品牌。）
（2）利用关注点和诉求点的差异被关注：
宝马的成功秘诀。
（宝马将4S店开到了云南的边陲小镇。利用负面消息“宝马 打人”“LV 炫富”因为每个成熟者都知道：打不打人 炫不炫富，都于产品本身无关，只与使用者素质有关。所以我们常常可以看到很多国际奢侈品牌，在中国获得的知名度，都是通过这些负面新闻获得的。）
（3）由从众引发的被关注：
捷达的成功之道。
（在我们的印象中，已经很多年没有看到过捷达的营销动作了吧。但是捷达目前依然是畅销车之首。原因捷达车在出租车行业用车中永远处于主流地位，出租车又是一个在消费者眼中曝光度最高，所以已经不需要提醒人们去知道这个品牌，因为你有眼睛可以看到。）
（4）被关注的企业领袖的个人魅力：
万科的成功至宝。
（王石，不仅是万科的精神领袖，也是中国社会的新闻人物。除了登山，他的创业史也是非常令人好奇的。）
被主动关注就是娱乐化营销的终极目标。
不管是USP，还是形象和定位，无论他们在同质与不同质的产品里找差异，手段有多么高明，但是始终抵挡不过营销三大拦路虎
（同质化、高噪声、低费率）。
下面我用两张图来展示以前营销经典的“被动关注”与娱乐化营销的“主动关注传播流程”。
图一： 以前营销经典的“被动关注”示意图
图二： 娱乐化营销的“主动关注传播”示意图
【图一】：是永远摆脱不了媒体的，以至于不花巨资投放广告，受众是永远无法知道的。
【图二】：这样的流程可以将同质化产品，突破高噪声、低费效，快速实现知名度的流程，避开消费者第一关注点（产品本身）。并且受众在这个过程中，主动接受商品的各类信息，同时也扮演着主动传播的角色。
围观效应，是娱乐化营销的目的。
“围观效应”可以帮我们解决效率问题。好比街上吵架，两三个人怎么也弄不出声势，但是一旦一个路人围观，很快就是一群人围观。瞬间马路就堵了。特别实在今天这个媒介众多的情况下，当嘴巴被武装上了网络ID、微信、微博、QQ等，传播速度已经远远超过在央视投放广告传播的速度了。
“围观效应”，不仅可以帮助商品获得关注，而且一旦形成，商品必将登上畅销前提的宝座。
但是我们不得不回到现实中，毕竟美好的假设总会被骨感的现实啪啪打脸的。
最终是否购买的话语权还是在消费者手上。下面我用一张图展示给大家。
从此图中我们可以看出：相亲是消费者（女方）被动接受产品信息（男方），媒人起到媒体的作用，负责的媒人，还兼任“行业专家”的角色——这个小伙子，是帮女方把过关的，至少是媒人都很认可的。但事实却令“行业专家”大跌眼镜。因为不管怎样把关，女方总是会找到男方的毛病，从而让相亲故事都落下个“低转单率”的结果。
下面我简单讲讲娱乐化营销的体系：
1、话题：并不是让大家去恶炒。多数时候与商品有关，寻找关注点。比如：项目本身、商品信息相关、着这个行业之中，前提是选择一个让消费者乐意主动关注的事情。
2、反向营销模式：先传播，后商品。先闻名，后购买，可以帮助提高购买转化——熟悉感而产生的信任及好感。
3、传播介质：人肉媒体。当话题释放，“主动关注”开始，立刻伴随“主动传播”。当大众媒体投放结束，关于产品的话题，还在受众口中传播。所以“人肉媒体”不仅是每一个消息“主动关注者”，也是对下一个人的“主动传播者”。
4、娱乐营销的胜利法则：围观效应。一旦围观的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的人“人肉媒体”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷进来。例如：脑白金的成功，并不是“年轻态，健康品”的定位诉求，这点其实毫无传播性，人们并未记住脑白金健康，而是记住了“送礼就送脑白金”的广告语。
娱乐营销的灵魂——话题
如果懂得娱乐营销的方式，但找不到可以被主动关注和主动传播的话题，不管娱乐营销再好也只能停留在纸上谈兵。
话题制造功夫是非常难得事情，主要需要解放思想。但解放思想并非让娱乐化营销者，如网络恶炒那样无底线，利用人的同情心和善良，进行恶性炒作，骗得点击率。在去年我一篇《娱乐至死的年代，请守住底线》文中也进行了阐述，有兴趣的也可以到一笑社群公众号里面进行查阅。因为在无数次“狼来了”的戏弄中，令人心变得越来越冷漠。对于那些专门从事恶性炒作的人，我在此表示万分鄙视。
话题制造，就是一把刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人。所以，希望如果你将来从事娱乐营销的话，记住一个信条：给感到无聊的嘴巴，一些有趣的谈论点，让谈论者获得快乐，让营销变得快乐。
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