论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

当产品在成熟期阶段，利润和销量已趋于平稳，很难有成长时期的增长速度。市场中也出现了很多竞争者，竞争异常激烈，此时很容易进入衰退期，销量一路降低。为了使产品的成熟期延长，或者使产品生命周期出现再循环。此时，我们要从以下几个方面进行优化调整。

1.通过市场细分，开发新产品

调研不同客户的需求，将不同客户的需求进行细分，根据细分需求开发出新的产品，做好产品组合，来满足不同类型客户的需求。

2.市场战略调整

此时要通过调研，发现产品的新用途，寻找新的用户或改变销售方式等，找到新的市场，提高销售量。

3.市场营销组合调整

通过对产品、价格、渠道、推广的调整，刺激销售量增长。常用的方法是降价促销，提高服务质量，增加销售量，增加分销渠道。推广方式实现融合性营销，从微博到户外广告，为了一个目标而做产品的宣传推广，把客户价值传播出去。

4.提高产品服务质量

当产品进入成熟阶段时，就要考虑将服务质量进行提升，让客户不仅满意，而且要与客户成为朋友。在关键的时间节点上，为他们制造惊喜。

综上所述，当产品进入产品生命周期的成熟期，要在保证自己的竞争优势之下，跳出自己的优势，看市场变化，做一轮新的产品开发。

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针对产品成长期的特点，可以采取下面几种策略：1、改善产品品质。如增加新功能，改变产品款式，发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力，吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要的组织生产，迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老客户，吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略，激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动

产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。

1．成长期的主要特点

成长期的特点主要有以下三点：

①商品销售额迅速上升：

②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。

2．成长期的营销策略

成长期的营销策略，主要有以下几点：

①为适应市场需求，集中必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。

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