助理营销师考试 求题！

国家职业资格全国统一鉴定

职业：推销员

等级：三级

卷册二： *** 作技能

一、 案例选择题 （每题5道不定向选择题）

1. 华美公司的案例；

顾客让渡价值的相关知识（1顾客让渡价值定义；2检验产品价值的标准[市场]；3商品价值的三个层次[内在、外在、附加价值]；4非货币成本的内容[时间、精神、精力]；5企业核心业务流程的内容[新产品实现流程、存货管理流程、订货汇兑流程、顾客服务流程]）

2. 可口可乐公司案例；

广告的相关知识（1广告的主题；2广告决策时限运用；3广告定位方法；4变化频率常用于[集中、节假日时间广告策略]；5测定广告效果的方法）

3. 高路洁医疗保健公关案例；

公关相关知识（1公关是4P组合中的[促销]策略；2企业在公关时应努力与[公众、政府、媒体]保持好关系；3与媒体打交道的原则[4条]；4公关活动成功利用的因素[政府、媒体的支持]；5为提高公关的效果企业可利用的有利外部因素[与政府的良好关系]）

二、 计算题

16.在调查某城市1000户居民的收入与消费支出的数据的基础上，建立如下函数关系式Y=180+0.5X（X表示月收入，Y表示月消费支出，单位：元）

（1）当收入为500元，消费支出为多少？

（2）回归系数由0.5变为0.6时，建立函数关系式？在新函数关系式下，当收入为500元月消费支出为多少？

答案（1）430 ；（2）480

17.一种食品，原先售价为13元，每袋毛利6元，企业决定4、5两月促销，促销价12元，预计这次减价活动能销售120万袋食品。

（1）这次活动的激励成本？

（2）如果管理成本为12万元，为使促销活动保本公司须比不减价时多销售多少袋？

18.某公司的产品广告支出为20万，销售收入为200万，为提高市场占有率，公司决定增加广告支出为30万，则此时销售收入为400万。

（1）收入为500元效益

（2）收入为500元效率比率

19.已知某企业生产一种产品固定成本为20万，每个产品的可变成本为12元，根据市场调查，公司将价格定为17元/个

（1）为保证公司10万元的利润，公司的销售量要达到多少？

（2）保证公司20%的成本费用净利润率，公司的销售量要达到多少？

（3）保证公司20%的销售净利润率，公司的销售量要达到多少？

三、案例分析

20.爱婴公司加盟案例（略）

（1）什么是特许经营？特许经营和连锁经营的区别？

（2）举出一个你认为成功的特许经营体系，并分析其成功的原因。

21.某公司的推销员业绩考核办法（略）

（1）对消售员的激励方式有几种？该公司主要使用什么方式？

（2）你认为可以从哪些方面对公司业绩考核办法进行完善？

22.某品牌的香烟市场调研项目计划书一部分（略）

（1）一般而言进行市场调研的目的是预测市场的未来发展趋势，进行市场预测的步骤？

（2）在研究方法中，设计了对消费者调查，在什么情况下，对消费者的意见调查结果比较有效？

23.沈阳乳业新产品"屋顶包"推广活动（略）

（1）销售促进活动与其他促销方式相比较，具有哪些特征？

（2）有哪些销售促进工具？

（3）沈阳乳业在此次活动中成功使用了哪些销售促进工具？

考试形式：

1、知识部分：职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。理论知识考试采用闭卷笔试方式，时间为90分钟考试时间：上午8:30-10:00。考试题型主要有单项选择题、多项选择题和判断题。

2、技能部分：采用闭卷笔试方式进行，通过实际案例的计算、设计、分析和策划等进行考核，时间为120分钟考试时间：上午10:30-12:30。主要题型有计算题、案例设计题、案例分析题、简答题、论述题等。理论知识和专业能力( *** 作技能)考核均实行百分制，成绩皆达到60分及以上者为合格。

目前助理营销师的1-2级已经取消了，5-3级改为省考了。所以，5-3级还是可以考的。

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