vivo欧洲杯营销，如何在竞猜中实现用户交互？

C罗大展雄威，两次射门将比分扳平，最终葡萄牙3:3战平匈牙利，惊险出线，打进16强，再次将欧洲杯的关注度推向高潮。

这个战绩，不知道你是否猜中？本届欧洲杯，球迷在观看球赛之前，可以通过央视《豪门盛宴》节目的“竞猜大赢家”环节参加竞猜活动。

无论你是懂球帝还是伪球迷，只要你敢大胆竞猜，在CCTV5客户端“vivo竞猜大赢家”互动专区，为你喜欢的球队和球员投上一票，就有赢取一部vivoXplay5手机的可能。

作为本届欧洲杯国内转播方CCTV5的合作品牌之一，vivo凭借自己对足球精神、球迷文化的理解，为球迷提供更为有趣、娱乐的观赛体验，吸引了数十万粉丝参与，成为本届欧洲杯最有趣的互动营销案例。

▌以小博大的互动营销

生活在移动互联网时代的我们，每天接受与处理信息的方式，已经从单向的被动，转变为注重参与感的主动。就连观看欧洲杯这样的赛事，球迷们也更倾向于边看边互动边娱乐。

如果说80后球迷更关注赛况及球足运动本身，那么95后球迷则把欧洲杯完全视为一个热点，当做“娱乐节目”来消遣的。

面对用户的兴趣变化，vivo摒弃了传统的“推送式”广告，玩起了“吸引式”互动营销。通过与央5手机客户端紧密合作，在播出平台开设互动专区，在竞猜互动环节为球迷大送福利。这正是企业放下高高在上的姿态，与球迷打成一片，形成情感共鸣的一个突破口。

看得出，为了抓住四年一遇的欧洲杯，与粉丝形成良好的互动沟通，vivo努力做出了思维转变，即把“从我出发”变为“以你为始”。不仅营造赛事的参与环境，还要调动起亿万球迷的热情，以球迷的思维影响球迷，在互动中让他们自发地拥趸vivo手机与品牌形象。

因为对于vivo来说，赛况与足球明星并非舞台上的唯一主角，球迷才是这场互动营销活动的焦点。vivo不只是洞察球迷的消费习惯，更在乎球迷的所思所想，喜怒哀乐，深入了解球迷的情感诉求。以此为出发点，去完成创意策划，以及互动营销的执行，才能真正打动粉丝。

▌大势所趋的智能体验

科技给世界带来了进步，智能产品让我们的生活更愉悦。在科技与智能的助推下，移动端与社交媒体平台的体验不断在优化,让欧洲杯球迷可以随时随地获悉球星与俱乐部的信息，更流畅地观看赛事直播、球员转会。

今年欧洲杯，在国内的转播渠道层面，加大了对移动客户端的开发。利用移动智能手机设备，在移动端连接赛事内容，令观赛不再受时间和地点的限制，让球迷真正体验到具有乐趣的、互动的、智能的足球赛事。

vivo 在用户智能体验方面，向来匠心独具。最近，为了让球迷的欧洲杯，得到更智能更畅快的观看体验，vivo适时推出新品X7。这款由宋仲基代言的全新柔光自拍旗舰产品，全球首次搭载自拍黑科技Moonlight柔光灯和1600万像素超强前置摄像头。

另外，vivo X7首次将指纹识别置于正面，去掉三大虚拟键，一改此前的设计风格；对于机身外形，该新品采用超窄边框设计，近乎曲屏般的视觉延展，高光切边的自然腰线，既升级了颜值又增强了手感，用来观看欧洲杯赛事直播，的确很适合。

综合vivo在欧洲杯期间的变现，不难看出vivo的体育营销始终以用户体验为核心。借助欧洲杯热门赛事，将连接点放在对足球运动的激情上，实现情感的共振。vivo没有花费巨资直接赞助欧洲杯，却通过互动营销实现了与球迷的交互，达到了“以小博大”的效果。

欧洲杯落下帷幕，啤酒企业的营销“战火”还在延续。

推迟了一年的欧洲杯终于顺利举行，与此同时，奥运会、美洲杯、世界杯预选赛等各大赛事都集聚在2021年的这个夏天。尤其是欧洲杯，让一直被称为足球最佳搭档的啤酒行业彻底释放，进入到营销和消费的双重旺季。

喜力啤酒成功续约，成为2020欧洲杯官方合作伙伴，在中国市场推出欧冠和欧洲杯定制款喜力啤酒；青岛啤酒围绕 体育 赛事开启线下足球观赛派对；燕京啤酒启动冬奥营销战略；泰山原浆设置线下观赛点等。由于疫情的影响，各大啤酒企业积攒了一年多的劲儿都要在这个夏日释放。

而在 体育 消费不断升级的背景下， 体育 营销也在不断进行革新，多元化、数字化以及交互性突出，由品牌导向向“品牌 产品导向”转变。与此同时，在高端化、年轻化等消费趋势之下，啤酒行业各大品牌的竞争也愈发激烈，形成了品牌、渠道、产品等全方位的竞争模式。

体育 赛事撬动啤酒市场

当观众还在为梅西捧起美洲杯兴奋之时，欧洲杯进入激烈的决赛阶段。而当一场场精彩的球赛还触动着球迷的神经时，东京奥运会也即将到来。

作为 体育 的“黄金搭档”，接连不断的大型 体育 赛事带旺了国内啤酒市场。中国到家零售大数据平台O2OMind数据显示，欧洲杯期间，啤酒当月到家营收高达1.64亿元，环比增长12.3%，其中便利店啤酒销量环比增长近两成。

对于欧洲杯等国外重大赛事被外资啤酒品牌占据，易剑东表示，中国啤酒目前最核心的市场还是在国内，不去斥巨资争夺国外赛事的赞助权实际上也是一种理性的选择，但这并不代表着国内啤酒品牌不重视 体育 营销。像青岛啤酒、燕京啤酒等都是2008年奥运会以及冬奥会的赞助商。同时在欧洲杯期间，国内的啤酒企业联合球迷做一些活动，也是很好的营销选择。

而 体育 的企业营销方式也正在进行多元化革新。“在消费不断升级之下， 体育 营销是在走强的一个趋势，并且方式也在发生变化。以前我们看到的更多是直接赞助，使用官方赞助的权益露出品牌，以品牌作为营销导向，但现在不仅仅是局限于品牌，已经开始扩大到以产品为导向。另一方面，双屏的观赛模式正在凸显，基于比赛集锦的二次短视频创作流行，除了大屏幕上的品牌曝光，企业更强调小屏即手机移动端与球迷的互动性，将自身品牌和产品信息变成球迷的讨论话题。还包括开始注重女性市场等，比如投放小红书广告。”张庆说。

抢占营销席位

实际上，在2021年这个 体育 大年， 体育 营销是很多啤酒企业的重头戏，但很多赛事的赞助商席位有限，企业之间的席位之争也在所难免。欧足联此前就将自己的赞助商合作伙伴锁定在喜力啤酒和百威英博二者之中。不过最终百威啤酒以欧洲各大啤酒市场相对较为分散为由，决定退出竞争。以百威和喜力为例，百威掌握着世界杯的赛事资源，而喜力啤酒则与欧足联一直维持着良好的合作关系 。

日前，北京2022年冬奥会和冬残奥会组委会官方宣布，青岛啤酒和燕京啤酒联合成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商。实际上，二者都曾是北京2008年奥运会的赞助企业。

对于选择与青岛啤酒和燕京啤酒签约，北京冬奥组委秘书长韩子荣此前在北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商发布会表示，青岛啤酒和燕京啤酒是我国知名的大型啤酒企业和民族啤酒工业的佼佼者，也是北京2008年奥运会的赞助企业，产品质量优良、产销量高，深受广大消费者青睐。

张庆表示，国内啤酒企业在 体育 营销板块竞争是非常激烈的，尤其是头部品牌。比如冬奥会，奥组委让燕京啤酒和青岛啤酒都成为赞助商，一个是北京本土企业，一个是啤酒行业佼佼者，很难选择。实际上，一般来说，赞助是具有排他性的，通常在一个品类里面选择一个品牌，但无论是2008年奥运会还是2022冬奥会，啤酒企业都是双双入局，这也可以看出竞争的激烈性。但是在营销打法上可以考虑差异化。

营销“战火”持续蔓延

产品层面也在不断年轻化和高端化布局。就在不久前，华润雪花推出高端系列啤酒“醴”，单瓶啤酒售价高达500元，此外还有以“勇闯天涯SuperX”“匠心营造”“马尔斯绿”“脸谱”四大王牌打造的高端化产品矩阵；青岛啤酒连续推出“奥古特”“鸿运当头”等产品加码高端市场；燕京啤酒则推出了“七日鲜”“燕京U8”“燕京八景”“燕京V10”等中高端产品；嘉士伯加持之下的重庆啤酒也在发力中高端。

欧洲杯期间，多个超市开启了啤酒大力促销模式，燕京、雪花、青岛、百威等多个品牌参与促销活动，青岛啤酒价格低至1.58元/听，原价8元/听的燕京U8促销价为15.8元/组，即5.27元/听。

啤酒专家方刚表示，啤酒高端化和年轻化已经是发展趋势，一般有四个路径，优化产能、提价、调整产品结构以及签约代言人。而国内啤酒领域的现状就是五大巨头，这几家的市场占有率能达到90%左右，但各自有自己的优势市场，比如燕京啤酒坐镇华北，青岛啤酒的根据地在山东，华润雪花统揽四川以及长江一带市场等，市场割据，在产品、品牌推广、渠道等各方面都存在激烈的竞争。

作为我国知名的手机品牌，vivo近年来的发展速度非常迅猛！其不但在国内市场上取得了令人瞩目的成绩，而且在海外很多国家和地区也都占据着大量的市场份额。能取得如此优秀的成绩，很大程度上得益于vivo产品足够优秀。此外，vivo在很多国家和地区与当地影响力较大的赛事合作，也是其迅速得到当地消费者认可的重要原因。

vivo X60系列是vivo与蔡司联合打造的产品，其在影像方面应用了双方先进的技术，得到了很多专业影像人士的认可。以其中的超大杯产品vivo X60 Pro+为例，其搭载了后置四摄相机模组，并且还应用了蔡司T*镀膜技术，这使其抗眩光能力在一众主打拍照的旗舰机中脱颖而出。与此同时，它还应用了vivo研发的微云台，其防抖性能也优于同级别的大多数产品。

（图为vivo X60 Pro+）

除了有高规格的相机模组加持外，vivo X60 Pro+还通过升级软件算法的方式进一步提升了自身的影像表现。它内置了黑光夜视2.0 算法，能克服昏暗环境对成像品质的影响，配合GN1 超大底主摄，能拍摄出画面纯净、明亮的夜景美照。而在人像拍摄方面，它还支持蔡司Biotar 人像风格，能拍摄出人物主体清晰、背景呈漩涡状的梦幻美照。凭借出众的影像表现，vivo X60 Pro+在登陆欧洲市场后迅速得到了当地消费者的广泛支持！

（图为vivo X60 Pro+）

其实在拓展海外市场时，vivo经常会运用与当地国际赛事合作的方法来提升其在当地市场上的知名度。比如在2015年的时候，vivo就曾与印度板球超级联赛（IPL）达成了合作关系，助力vivo得到了更多当地消费者的认可，并逐渐成为了印度市场上的头部手机品牌。此外，vivo还曾与国际足球联合会（FIFA）进行了合作，同样效果显著。这些成功案例足以证明，vivo此次与欧洲杯的合作必然也不会让人失望。况且除了与欧洲杯合作外，vivo还专门在欧洲总部组建了一支由16个国家成员组成的全球化团队，希望能通过运用本土化思维和管理方式，更好地服务当地消费者。

客观来说，vivo此次拓展欧洲市场的成功率是非常高的。首先，vivo得到了欧洲杯这种在欧洲地区具有顶级影响力的赛事进行宣传，其在欧洲市场上的知名度和消费者认可度必然会有较大的提升。其次，vivo产品实力够强，能为用户带来满意的使用体验。另外，vivo还专门组建专业团队来为当地用户提供服务。多管齐下，vivo必然能在欧洲市场上取得更好的成绩！

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