三星手机营销策略

产品策略产品不仅是企业生产的结果，也是企业面对客户的最直接方式，让企业的产品更能适应消费者的需求，形成更大程度的满足，这就是产品策略的本质，而这种策略的表现主要体现在三个环节即生产前、生产中、生产后。首先，在产品生产前，企业就必须就产品进行市场定位计划，明确自己的产品所面对的社会消费群体或潜在的消费群体，在此基础上完成对产品的样品进行制作，为投入生产做好准备。其次，在产品生产中，这个环节表面上看并不一定可以帮助产品实现价值达成，但是在整体的产品策略来说，生产环节是提高产品附加值和保证产量的关键，在于提供足够的技术和工艺实现设计中的产品价值。最后，在产品生产后，将产品推向市场即使进入价格、渠道、促销环节并不意味着产品策略的结束，在这一阶段企业还要为保证产品的质量和后期服务做好准备。2价格策略在产品完成生产推向市场前，企业还必须为产品在市场上确定其交换价值即价格，在制定价格之前必须完整地考虑各个方面从多个角度综合考量才能最终制定出一个合理的价格，使得产品具有更强的市场价格竞争优势。在做到合理定价时，应该从成本、目标、市场三个方面进行综合后形成最终价格：成本方面，企业从事商品生产的直接目的就是实现盈利，而且是尽可能大的盈利，因而在投入成本时，都会尽可能地压缩，然后不论怎么压缩都还是有一定的成本基数，这个基数就是不可变成本和可变成本之和；目标方面，这是企业在销售之前早已制定好的盈利计划，其中包含了产品产量、销售量、市场拓展等因素，在战略上实现盈利的重要手段；市场方面，产品的定价必须以市场为导向，才有可能实现自身的价值特别是需要就客户在价格上，所呈现的心理承受力尽心研究。3渠道策略当下，在市场营销策略的实施上，人们愈加偏向于对销售渠道的研究和改善，因为渠道策略是产品和消费终端之间的对话，也是构建产品销售价值实现的重要环节。针对渠道策略的变革非常快，从最初的“金字塔”逐层等级模式，日渐变得更加趋于“扁平化”“网格化”。1.1.4促销策略促销策略在产品营销策略中，地位比较低，更大程度上来说，它更像是一种手段，并且是直接面向消费者的需求、购买力等具象性的方式。在促销环节中，大多数的企业会选择以主动或被动的态度去面对，被动促销的手段主要以“点对点”“人对人”的形式面向消费者，而主动促销的手段则是以一种间接的形式去开展，尤其是通过公众媒体向消费者传递信息的形式。

全世界卖的大多都是中国、韩国、美国做的手机，只要有以下三个原因：

为什么全世界卖的大多都是中韩美做的手机？

第一，美国的iPhone手机开创了智能手机时代，iPhone4的发布让iPhone手机成为艺术品，自此之后，iPhone手机成为高端的代言词。除此之外，iPhone独有的IOS系统和完善的生态链让它鹤立鸡群，因此iPhone手机能销往全球也是理所当然的。

第二，韩国的三星手机是全球手机销量NO1，三星手机拥有自己完善的生产链，屏幕、摄像头、主板、芯片设计及研发应有尽有。毫不夸张的讲，三星手机是所有手机品牌自主化最高的手机。除此之外，三星手机在广告营销，品牌推广、手机体验上匠心独运，因此三星手机畅销全球也是情理之中的事情。

第三，我国的华为、小米、OV在全球影响力日渐增强，大有赶超三星、苹果的趋势。早期的国产手机以性价比优势占据了东南亚、南亚市场，比如小米在印度的畅销，华为在欧洲的大卖，oppo在俄罗斯的追捧等。随着国产手机在品牌价值的塑造上的发力，华为、小米、OV等厂商也开始进军高端手机市场。特别是华为的mate系列，p系列已经和苹果、三星成鼎足之势。

全球市场已经饱和，第四家想和中美韩竞争异常困难

在功能机时代，诺基亚一家独大，虽然三星、夏普等厂商有一定实力，但和诺基亚比起来，他们都不禁打。那么怎样才能改变这种格局呢？那就是智能手机时代的来临。

众所周知，iPhone引领的智能手机时代，智能手机的出现改变了人们对手机的使用习惯，让人们对手机有了新的认识，而这个认识的过程足以淘汰很多手机厂商。一旦这些手机厂商被淘汰，剩余的手机品牌就会牢牢占据这个市场，想要改变这个格局几乎不可能。

因此中美韩三家建立的国际手机市场几乎牢不可破，除非将来还会出现像iPhone4这样改变消费者使用习惯的壮举，不然中美韩三家依然所向披靡。

虽然现在的国际手机市场被中美韩所占据，但我相信我国的手机厂商一定会赶超三星、苹果，成为全球市场销量的NO1。因为价格厚道，质量过硬，这就是我国手机厂商的核心竞争力！

---