老年防癌险营销话术

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老年人能买的健康险不多，癌症发病率高，投保老年防癌险还是不错的选择。防癌险的保障责任比较简单，但市面上也有很多不同类型的产品，大概有以下三类：

1.一年期防癌险。保障期间为一年，保费便宜，但是续保问题需要注意。如果暂时收入有限，但是又急需给老人完善保障，可以选择这个类型作为过渡，再及时完善长期保障的防癌险。

2.定期防癌险。保障期间一般为10年、20年或者更久，只关注癌症保障本身，没有返还，性价比较高，适合绝大多数家庭，特别是预算不足的家庭也可以考虑。

3.返还型防癌险。这类防癌险除了保障癌症风险以外，满期后还可返还保费，相对保费较高。如果预算允许并看重返还的话，则可选择这类防癌险。

1、以客户为中心

很多代理人在保险销售时还是遵循着几年前的老“套路”，以产品为中心，追求的是能够快速成交。在新的时代，要适应新的环境，适应客户新的需求，要尽快调整自己，把自己从一个保险销售向财富顾问进阶。新规之下，我们测评了千余款重疾险产品，筛选出了市面上最好的十款重疾险，速戳→重磅！新定义重疾排名公布！第一名竟然是它！

而现在的客户更希望的是能以个人为中心，结合他们个人以及家庭的具体情况，为他们选择和适配最适合他们的保险产品。把关注点从快速成交转化到客户服务上去。

2、正确的话术

正确的话术是拉近客户距离和取得客户信任的关键。以往的话术往往从数据聊起，告诉客户一个人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴随一些案例的插入，无非也就是因为得了重大疾病让整个家庭和个人陷入困境等。现在网络资源很发达，那些数据客户在网上也能看到，而一味地诉说卖惨的案例，往往会让客户产生反感。

其实与其说很多卖惨的案例，还不如正面向客户普及重疾险的重要性，并且重点突出对家庭的责任等。让客户明白配置重疾险不只是单单考虑自身的情况，也是阻隔因重疾而给家庭带来的巨大损失。

3、参与保额设计

客户明确要购买保险后，就让客户选择保额然后签字付钱。这也是常见的误区之一。其实可以参与到客户的保额设计中去，因为客户并不专业，不清楚保额设计的原则，很多客户都会出现保额购买过高或者过低的情况。

薄荷保是北京车薄荷科技有限公司旗下品牌，通过服务和技术的有机结合，为新生代家庭提供一对一个性化的保险解决方案和全生命周期的高品质服务。

国寿防癌险一般是除癌症外有轻症、有特症、还有康复金。虽说可兼得但因范围有限能拿到1.8倍已算难得。价格上年少的优势明显年长的普通若其捆绑了其他产品销售更无优势可言。其短板是没有死亡保障。

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