如何应对房地产异地销售

——- 谈异地销售之解决方案自2006年起房地产异地销售逐渐升温，房产遍布全国各大、中城市，海南、广西、山东等地的房产居多。而向这些房产一般都有各自的卖点、在当地早已是供大于求了，所以大部分开发商选择了异地推广销售，来满足不同客户的需求。异地销售和本地销售存在着本质的差异，就是卖方市场和买方市场的区别，如何成功做好异地销售市场，简单总结如下：1、进行充分市场调查对要进入的城市进行全面的市场调研，这是第一步，也是决定市场开拓的关键一步。主要针对城市发展状况、人文社会、国民收入水平、主导产业等进行全面的市场细分，从而得出结论。2、真正做到入乡随俗如果外地公司在不了解本地市场的情况下，就盲目的按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及媒体、传播渠道进行定位，才能避免外来公司水土不服。3、城市形象高于房产推销一座城市比推销一座房产更为重要，有可能客户对你所在的城市并不了解，这样如果把你的房产介绍的再详细那也是没有用的，所以说城市的形象、人文、地理对客户是非常重要的。4、寻找最佳推广方案5、努力做好二次销售如果你的一个客户购买了你的一套房，各个方面都很满意，他可能会告诉他身边的几十个人，这样一传十、十传百的效应是非常值得借鉴和学习的。异地商品房主要是给客户一种全新的生活方式，但同时相应的风险较大，希望够房者在选购时要注意，开发企业的商业信誉尤为重要。

销售这个工作很好。但你这位朋友这份工作我建议为了短期解决温饱困难可以做，想有发展和改善自己还是换一份吧。

异地销售房产很困难。在上海销售青岛的房子，那么客户群主要的购房目的是用来投资了，这样的客户大都是比较集中，或是小团体。购买倾向也是跟潮流的方向走。散发广告，发传单只能让他们知道有这个信息，最多会打电话问问你房子的基本情况。但具体到想去看房，想有购买意愿时往往不会找你，更愿意直接打房产商电话，或青岛的售楼处电话。那样购买时争取到的利益和他们谈比和你谈要多的多。在有发传单找客户方式确实和你说的一样，大海捞针。发100份不见的有2份能让感兴趣有能力的人看到，而且还不一定会找你。其实房产商也知道这个道理，并不指望你朋友能给他带来最直接的销售利益， 目的就是帮他们做宣传。早早的在大街小巷，车站路口用小成本宣传费用来达到让大部分人都知道他们产品的一个宣传手段。你往往做了半年，房子还没开盘。还是拿着基本的工资。承诺你说多少多少的提成，好比是画饼充饥。

你朋友对房产行业感兴趣，还是去本地房产销售或二手中介公司做吧。那样还有发展可谈。

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