销售管理 与市场营销有什么区别呢 最后考核的专业课有什么不一样

通俗点讲销售管理是市场营销里面的一部分，市场营销是个大范围，他们是互存的。

市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。

从销售漏斗的角度来看，更便于理解市场与销售之间的关系，可以说市场部的职能是将漏斗上面填满，而销售部的职能是将市场部激发出来的潜在需求变成现实需求，也就是说将销售漏斗上面的潜在用户向下压，从销售漏斗下面出来的就是本企业得到的生意。

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市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。两者其实是两个不同的部分，但做好销售需要良好的管理，企业才可以做大做强，有序的健康的发展，而销售管理最终的目的是为了销售。

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