什么是营销策划？其团队组成有什么？

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的团队，应该包含这些技术人员：

①产品经理，把控产品质量

②活动策划，负责组织策划活动

③价格控制，负责把控各个活动和日常价格

④数据分析，分析每次活动中，转化率和销量等因素

⑤推广人员，活动制定之后，需要有人负责通过各种渠道进行推广

营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划；产品全国市场推广；.一线营销团队建设；促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造；终端销售业绩提升；样板市场打造；分销体系建立；渠道建设；直营体系建设；价格体系建设；招商策划；新产品上市策划；产品规划；市场定位；营销诊断；网络营销平台的创立等。

营销策划书的结构一般来说，营销策划书包括几个方面的内容:1、纲要主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。2、环境分析(1)宏观环境分析人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。经济环境:社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。政治环境:对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。自然环境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。文化环境:核心价值观、亚文化和次文化价值观。技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。(2)竞争环境分析竞争对手的实力分析:营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。3.SWOT分析即分别评估企业内别的优势(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。4.市场选择与定位(1)市场细分确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。分析细分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。(2)目标市场选择确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。分析目标市场结构的吸引力(3)市场定位选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。 5.营销战略与目标(1)营销战略的选择(见下图)(2)战略目标的确定选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。6.营销战略(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略7.组织与实施计划(1)组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。(2)制定实施时间表制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的2/3页时间短应完成的任务指标。8.费用预算按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。9.控制应变措施由于环境的不确定性，任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

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