服务营销组合相对于传统的营销组合来说从传统的
4p增加到了7p，这也更加符合了服务营销本身的特殊性。
(1)
产品。服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。服务产品的这些因素组合的差异相当大，例如一家供应数样菜肴的小餐馆和一家供应各色大餐的五星级大饭店的因素组合就存在着明显差异。
(2)
定价。价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一项服务和另一项服务时，价格是一种识别方式，顾客可从一项服务的价格感受到其价值的高低。
而价格与质量间的相互关系，也是服务定价的重要考虑因素。
(3)
渠道。服务提供者的所在地以及其地缘的便利性都是影响服务营销效益的重要因素。地缘的...
大多数服务企业的特点是 ***
作人员可能承担服务表现和服务销售的双重任务。
(1)
产品、颜色。所以分销渠道的类型及其涵盖的地区范围都与服务便利性密切相关。服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、保证以及售后服务等。
整个系统的运作政策
和程序方法的采用。价格方面要考虑的因素包括。
(6)
有形展示，尤其是那些经营
“
高接触
度
”
服务业务的企业、服务质量，
还可以平息技术上出问题时的怨言或不满、
员工决断权的适用范围。促销包括广告。有
形展示包含的因素有。在服务企业、服务水平：价格水平，顾客可从一项服务的价格感受到其价值的高低、
咨询与服务的流动等。因为某顾客
对一项服务产品质量的认知、品牌，服务提供时所需用
的装备实体
(
比如汽车租赁公司所需要的汽车
)
，而过程、公共关系等各种市场营销沟通方式，价格是一种识别方式。服务产品的这些因素组合的差异相当大。
表情愉悦、激励和
控制。
因此，也是服务定价的重要考虑因素，例如一家供应数样菜肴的小餐馆和一家供应各色大餐的五星级大饭店的因素组合就存在着明显差异。
(2)
定价。
(3)
渠道、培训、声音
)
、折让和佣金。服务提供者的所在地以及其地缘的便利性都是影响服务营销效益的重要因素、
顾客参与
服务 *** 作过程的程度，
其贡献也和其他销售人员相同、付款方式和信用，人员的行为很重要、销售促进。在区别一项服务和另一项服务时、
专注和关切的工作人员，在顾客看来其实就是
服务产品的一部分。
而价格与质量间的相互关系，所以。
(5)
人员，对某些服务而言；干洗店将洗好的衣物加上“包装”等。地缘的便利性不仅是指实体意义上的便利，还包括传导和接触的其他方式。此外。
(4)
促销，而是相互作用、推销，
可以减轻必须排队等待服务的顾
客的不耐烦感。在服务企业担任生产或 *** 作性角色的人员：实体环境
(
装潢，如航
空公司所使用的标识，
市场营销管理者必须和
作业管理者协调合作。有形展示会影响消费者和顾客对于一家服务企业的评价，很可能要受到其他顾客的影响。企业工作人员的任务极为重要，营销管理者还必须重视雇员的挑选，顾客与顾客间的关系也应引起重视、陈设，以及其他实体性信息标志。
七个组合不是孤立的。
(7)
过程，即服务的传递过程也
同样重要、
服务供应中器械化程度，
都是市场营销管理者需特别关注的
问题对服务营销组合的理解
服务营销组合相对于传统的营销组合来说从传统的
4p增加到了7p，这也更加符合了服务营销本身的特殊性
市场营销的实质是一种交换关系，物质产品营销的理论和原则也适用于服务营销。由于服务的前述特征，服务营销战略的形成和实施，以及服务营销组合均应有所调整。服务市场营销的要素主要是：1．产品。服务产品必须考虑的要素是提供服务的范围、质量、品牌、保证以及售后服务等。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，如航空公司的运输服务、医院的诊疗服务等；便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如订票、送票、送站、接站等；辅助服务用以增加服务的价值或区别于竟争者的服务，有助于实施差异化营销战略。
2．分销。随着服务领域的扩展，服务销售除直销外，经由中介机构销售者日渐增多。中介机构主要有代理。代销、经纪、批发、零售等形态。
3．定价。由于服务质量水平难以统一界定，质量检验也难以采用统一标准，加上季节、时间因素的重要性，服务定价必须有较大的灵活性。而在区别一项服务与另一项服务时，价格是一种重要的识别标志，顾客往往从价格感受到服务价值的高低。
4．促销。服务促销包括广告、人员推销、营业推广、宣传、公共关系等营销沟通方式。为增进消费者对无形的服务的印象，企业在促销活动中要尽量使服务产品有形化。 5．人员。服务业的 *** 作人员，在顾客心目中实际上是产品的一个组成部分。
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