什么是浪潮式营销+会销式发售？

1）浪潮式营销

我们经常看到手机发布会，比如说你看华为的发布会，看小米的发布会，他们发布新品之前会做预热，在各种媒体渠道上，将新手机各个特点单独拎出来呈现给你看，引起你的好奇，但就是不卖。

我们说很多知识都可以迁移，浪潮式营销就是把这种发布会的预热迁移到朋友圈，通过一浪又一浪的预告，不断提升你的好奇心。

2）会销式发售

不知道你有没有参加过线下的会销，你会发现，现场的气场非常的足，非常热闹，你在里面会觉得热血沸腾，很容易被身边的人影响，从而买里面的产品。

而会销式发售，就是通过各种各样的方式进行引流，把流量拉到微信社群当中，然后通过在群里营造氛围的方式，让用户彻底体验课程，知道课程的价值点，喜欢上老师喜欢上课程的内容，从而实现转化。

【为什么这套方法如此有效？】

那为什么这套方法如此的有用呢？它的核心究竟是什么呢？

其实我们在之前也不断的强调，所有的成交都是信任的递增，而这套方法就是在帮用户解答三个问题，从而提升信任：

第一个问题，你卖的到底是什么？

第二个问题，我为什么要买你？

第三个问题，我为什么现在要买你？

其实大多数成交都是在第一步就出现了阻碍，因为用户根本不知道你卖的是什么，而这套方法恰恰给了用户答案：

1）你卖的是什么？

在朋友圈这一个最容易触达用户的地方，进行产品的拆分式地展示。

什么意思？就是把你的产品各个方面拆分出来，用所有的细节不断地触达用户，总有一个点能触达到用户的真正的刚需，我们称之为朋友圈多角度展现引发用户的好奇。

2）我为什么要买你？

在用户产生购买行为之前一定要产生更强的信任递增，而这个信任递增，一定是用户体验过你的产品，很多人都是希望用户看到自己的一张传单、一张海报直接产生购买，但是大多数用户往往会想，我凭什么要买你的产品，我还没有体验过呢。

所以我们希望用户能在微信社群里面体验我们所售卖的产品，跟他的需求产生一个连接，从而激发他的购买欲望。人们其实是不是吝啬于花钱的，只是说你的产品没有满足她的需求，所以他不想花钱。

3）我为什么要现在买？

他们前面已经知道了，我有这个需求，而你能满足我的需求很好，但是我为什么要现在立刻产生购买行为？你要给他一个理由。

于是我们在群里给他相应的营销活动，通过限时限量或者是打折促销等多种方式，让他知道现在不买过后你就会吃亏了，因此产生成交。

【浪潮式营销+会销式发售具体怎么 *** 做】

现在你估计已经等不及了，究竟这套方法要怎么 *** 作呢？我把它分为五个步骤：引流、预热、体验、成交、追销。我们一个一个来讲：

1）引流

就是我们要去想尽一切办法把用户从公域流量引到我们的私域流量池。

这个点我们在之前的课程当中已经讲过了，也就是从包括微博抖音，知乎啊，快手等等这些公域流量池，引流到我们的私域流量池，包括我们的个人号跟社群。

这一步的目标是获得基础的启动流量。然后在用户来了之后，我们还可以利用我们之前章节当中讲过的裂变的手段，获得新一轮的用户。

主要分为两种引流方式

长期引流：就是在公域流量长期运营吸引来的私域流量里面，进行一次“清洗”，比如通过一场直播或者一张海报，直接让他们加这次活动专属的个人号或者进直接群。

短期引流：就是通过裂变活动，直接吸引精准用户，并且通过裂变，比如想要听免费课程就要把海报发到朋友圈，或者直接邀请好友入群。

2）预热

当流量已经到了我们的个人号上，我们要做什么？我们要预热，做朋友圈浪潮式营销。

这一步的目的，是引发好奇。因为第一步我们只是想尽一切办法，把我们的目标用户吸引到我们的微信个人号上来，还没有真正触达他们。

我们通过一些干货包，通过一些内容的包括海报，把他们筛选出来，可见他们是对于我们接下来给发的内容是感兴趣的。但是，他还不知道我们到底在卖什么，他也没有产生好奇，因此在这个时候我们要把我们的产品拆成一个一个的小模块，让用户从每一个点去产生好奇。

就像前面说的，华为和小米的发布会，他们发布新品之前预热怎么做？就是把自己的CPU，屏幕，扬声器等多个模块逐一拆解出来。给用户看一看，让他们知道你在卖什么。

而对于我们的课程而言的话，我们可以分拆出来：

1.我们的老师是谁？是不是足够知名？

2.他之前学过的学员是谁？我是不是想跟他成为同学？

3.别人学过之后它的效果是什么样的？

4.我们的课程到底有多么的珍贵？

5.它的课程开发难度是什么样的？

6.课程整体的思维模型大纲是什么样子？

你可以一个一个的拆开来给用户传达，一个一个点去触达。总有一个点能让他产生足够大的好奇，所以说这一步，最大的功效就是让它产生好奇。

3）体验

体验的环节的目标是让信任得到递增，用户真的相信我们之前的预热，给他的那些好奇的点是真的。

所以我们要去精选出来优质的内容，让用户真正理解你的产品到底是什么，他到底拥有什么样的优势。

就像你去逛商场，你去领取的化妆品小样是一样的，小样的含量其实是比正价的产品含量更高，因为他要把最精华最好的东西给到你，你尝试之后才会产生购买。

那么我们做课程也是一样的，我们要把课程当中最最精华的东西拿出来，比如体验课或者直播，给予他们进行体验，甚至于得到他们超出预期的体验范围，这样他们才可能去产生购买。

而且你要让用户参与其中，比如在社群里组织问答活动，让用户去猜一猜老师是谁？问用户一道问题看他们怎么解答？让用户参与进来能大大的提高你的成交的几率。

4）成交

这一步，要给予用户一个无法拒绝的理由，并且通过社群的方式引发他购买的欲望。

这里的我们的目标是什么呢？获得收入，我们做这个社群，是一个以收入目标为导向的社群。

那这里我们会提供什么呢？成交理由。

比如说你现在只有40个名额，就是限量。或者只有40分钟时间就是限时，包括只有这个群里边儿也能购买，限制名额限制的资质，等等多种方式限制他们。告诉他们，你再不买这个东西就没有了。

同时通过从众心理，当他还在犹豫的时候，发现身边人都买了，于是他也可能去买。

这时候你要去营造出了这样的氛围，让他产生一个成交的冲动，从而产生成交的结果。

5）追销

最后一步，是追销。这里我们要通过各种的细节展示，战绩海报展示给用户，让那些还在犹豫的用户产生成交。

这里的我们的目标是转化那些心有余疑虑的用户。

手段包括跟他一对一的私聊，还有战绩海报跟他说明有多少人已经购买了。

可以说现在我特地帮你申请了优惠，你可以最后在还有一天的时间能购买，

还可以告诉他一些用户成交的小故事，比如说之前另外一个人也非常的犹豫，他觉得这个钱会比较贵，但是通过我们的讲解之后，他觉得这个事儿确实能帮助到他，于是他产生了成交，而且现在效果非常的好。甚至可以给他讲前几期成交过的一些故事，都非常的有效。

具体来说，分成了引流、预热、体验、成交、追销，这5个步骤。

第一步，引流，就是知道你卖的东西到底是什么；

第二步，预热，就是能掰开揉碎，让他真正的理解你到底在卖什么东西；

第三步，体验，通过社群里面的一些内容让他们知道，你的产品到底好在哪里、为什么要购买；

第四步，成交，给予他们一个不能拒绝的理由让他们立刻成交；

第五步，追销，对于那些不知道我们今天在做这个活动的人，或者是还有一些疑虑的人要进行深度的追销，解决他们的抗拒，完成推销。

所谓会销，顾明思义指的是通过会议来进行促销，从而达到转化的目的；本文将以线下的会销案例为主，来分享会销的策划思路和核心流程，希望能给大家带来干货！

一、主题的确定

做会销，首先要定位会销的目的。

会销主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。

主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。

鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。

现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。

二、内容的确定

主要包括：时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等；这个要非常明确，能否做到位是直接影响会销成败的首要要素。

选择合适的会销时间；

会销的地点要便捷，交通便利；

具体要邀约多少人，要做多大的规模；

邀约客户需要满足怎样的条件，是否具备可挖掘性；

怎么要去邀约，客户怎么样报名；

怎么样推广会销，怎么样让目标用户知道有会销；

会销有哪些核心环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、互动游戏、节目表演、合影留恋等。

三、流程安排

1、会销主负责人的确定

主负责人如同电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等。

2、会销地点的筛选与确认

地点要以能容纳参会的总人数为选择标准，出发地和目的的路途时间要合理，所选的地点能满足会销的所有条件，包括会议需求、会宴需求、舞台需求、布置需求、设备需求等。

3、会销现场的布置

布置会场的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X展架、横幅、指示牌、礼品袋等物料的布署，需要在会销的前一天准备完毕，提前做好准备不出差错。

4、主持人的确定

根据会销的规模来定主持人的数量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，当然专业、形象好是前提。

5、客户的邀约

首先要确定邀约的对象是谁？需要满足哪些条件？去哪邀约？谁去邀约？

同时要及时跟进邀约成功后客户的情况，不定期的提醒客户需要注意的事项等。

6、会销车辆的确认及车上的互动

每辆车安排2名工作人员，分别负责活跃气氛和统计人员工作；保持与客户之间的互动，提供良好的出行环境。

7、演讲嘉宾的邀请

邀请的演讲嘉宾尽可能的是行业内有一定名气的人，需要做适当的包装，邀约人数根据会销的实际情况而定。

8、出席嘉宾的邀请

和演讲嘉宾不同的是，出度嘉宾只需坐镇就行了，给会议提升权威性；邀请主要从行业具有一定知名度、行业协会领导、友商高管、商会领导等进行选择和邀请，若能邀请到合适的，对于提升整个活动吸引力会有很大的帮助。

9、赞助商的确认

加入赞助商的目的有两个，第一是合作共赢（赞助商提供礼品赞助和宣传物料，主办方提供用户资源），第二是节省主办方的礼品成本，最终双方达到各求所需的目的。

10、节目的准备

节目的准备有两个选择，一个外请，一个是内选；外请优势在于专业度高、不需要主办方花很多时间和精力去排练等，合理控制成本即可；内选恰恰相反，需要借用内部同事的工作时间和精力去练习等，专业度方面可能在短时间内达不到要求的高度，但成本很低，这个要看会销主办方合理把控。

11、互动游戏环节的确定

会销会议上只靠语言互动是不足够的，要用游戏充分激起客户的热情。利用大屏幕和客户手机端连接，全场的客户可以一起完成竞技游戏，充分调动现场热情的气氛。

在充满竞技感的游戏后，可以设置奖项，让客户的积极性提高更多，不再被动参与互动。微信大屏互动游戏就可以让互动环节锦上添花。在线下会销活动中，GO互动的“疯狂数钞票”就非常适合这个场景。

客户来宾扫码进入游戏后手机屏幕上会出现一叠钞票，右上角是倒计时的时间，来宾只需用手指不断向上滑动钞票，随着手机屏幕上钞票一张一张的滑出，大屏幕上来宾所代表的那一叠钞票也会不断增加，越堆越高，钞票叠的最高的前十名用户进入到排行榜里。

你做的这些机型,虽然性能以及功能都可能很好,但并不是完全适合现在的市场需求,我认为,你目前有几点需要改善:

第一,目前水货机,贴牌机,国产机对名牌机的冲击波力都很大,这些机虽然质量等方面不是那么好,便是他们很强大的功能对消费者的吸引力非常大,一些品牌意识不强的人很多会选择这样的机型.建议扩大你的产品范围,增加一些低端机型,这些机型虽然利不大,但是量很大,销得也很火,不要让人一看你的机子都是好几千元的,人一进来就给吓走了,要是你的卖场里空空的,进来看机的人都很少,我想你员工的仕气也不会很高,也不一定有人会进来看,就算有,也进来转一圈就走了,并没有真正留意你的机子,因为中国人都有个习惯,就是喜欢往人多的地方钻,你的人气越旺,来看机的人就会越多,当然成交量也就相应的增多了.

第二,好的销售人员,现在的市场经济少不了推销,你必须要有一批推销能力很强的销售人员,你卖的机都是行货,货物本身具有很好的性能及功能,而且来销售的都是些收入还不错的人群,这样的人见多识广,如果你的销售人员推销能力太差了,可能就算看中了你店里的机,他也可能最终在别的地方买他看中的你店中的这款机,甚至有可能别人的价格比你高,这就是一个人的购买心理在做怪了,你要对你的销售人员加强培训,提高他们的综合素质,当然你光靠培训是不行的,你还要在招时招些比较有能力有经验的人才行.

第三:你可以搞些小活动,目前MP3.MP4手机很普遍,你可以打出招牌,在你这儿买手机,可以终身在你这儿免费下载MP3.MP4.你不要担心你会忙不过来,能买得起这样手机的人,就算家里没有电脑,公司里也会有用到电脑,再不成,他总有朋友有电脑的吧,他会自已下载的,很少会有人到你这儿来下载的,就算来也没关系,他不可能一个人来,他带朋友来下载东西,说不定他这个朋友就会是你的下一个顾客,他会免费帮你打活广告,你何乐而不为呢,另外可以送一些漂亮的小礼品,这个有个技巧,你不要送些吃的玩的不能长久保存的东西,这些东西送了也白送,你要送些能别人能看到的,而且能长久保存的东西,像印有你店名的雨伞等东西,在他们高兴之余也当了你的活广告.

总之,销售的东西不是一两句话就能说完的,你要多在销售的过程中学习一些销售技巧.销售知识及对员工的管理方法,这样会使你的付出事半功倍,长久的发展下去.

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