什么是百度搜索引擎营销

概念：百度搜索引擎营销简称SEM，也叫百度搜索引擎推广；

简单的说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

百度搜索推广是一种 按效果付费 的网络推广方式

为什么有市场？

说白了，就是搜索即需求，通过商品服务和用户需求的对称。

百度搜索推广具有 覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活 等优势。

四层账户结构，关键词与创意的多对多 ，这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。

如何去做搭建这4层账户结构

1.制定精细的推广方案

2.进行灵活的推广管理

3.实施科学的效果评估和优化

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分

1.推广的产品/业务的种类

2.推广地域

3.推广预算

从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：

1.产品词

产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

2.通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4.品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：

1.名词类

少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2.短语类

练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名

3.疑问句

怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4.陈述句

宝宝说英语－孩子学英语

1.推广单元内关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间。

2.每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意。

如您确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。一般来说，数量较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。

深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

再营销是针对用户兴趣投放广告服务的一种功能，您可以在受众群体标签中找到此功能。通过再营销，您可以向之前访问过您网站的用户展开宣传，并将适当的广告信息传达给适当的用户。您可以利用相关用户在 Google 展示广告网络中浏览网站的机会向其展示这些信息。假设您是个网上零售商，销售打印机和电视机。您可以将电视机广告展示给之前访问过您网站的电视板块的用户，与此同时您还可以采用搭配销售、追加销售等方式或直接宣传其他相关产品，比如环绕立体声系统或 DVD 播放器。再营销的运作原理如下：您向网站上的部分网页中添加一段代码（再营销标记），这些网页应与您要宣传的特定类别相对应。例如，您可以在销售电视机的所有网页中添加一个"电视机"类别的标记。这样，您就可以针对访问这些网页的所有用户，在日后展示相关的电视机广告。了解有关创建再营销列表的详情。哪些广告客户应当使用再营销？再营销是一种适用范围非常广的工具，任何类型的广告客户都可以通过它来改善投资回报率，该工具既不受广告系列用途（树立品牌、直接效果等）的约束，也不受广告格式的影响。搜索网络广告客户可以利用再营销实现一体化的广告系列策略。先通过搜索网络广告为网站吸引到流量，然后对那些访问您网站的用户进行再营销，即在整个 Google 展示广告网络中的各种网站上向其展示符合其需求的广告。在结合使用关键字广告系列和再营销功能后，您的广告系列的总体转化次数可能会有所提高。比如说，您的某些关键字之前没有在促进转化方面体现出理想的效果，因而未能得到重用；但这些关键字可以用来为网站吸引流量，进而通过针对相应用户进行再营销来促进转化。无论您的目标是促进网站销售活动、增加注册量还是提高品牌认知度，再营销都可以成为每个广告系列的战略组成部分。

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