2005年以来，新飞集团面对既无资源优势，又丧失了产业优势的困难局面，授权河南新飞投资有限公司潜心研究，精心设计，扎实实施，通过创新体制机制，推进战略重组，多元化发展，专业化经营，使企业重新焕发了生机，专用汽车、信息安全与应用服务和改性塑料三大新的产业，全面跃入国内行业前列，仅用了3年多的时间就实现了新飞集团的再次崛起。
新飞集团再次崛起的秘诀是什么？
重组散乱产业，突出新的主业
2005年，政府将新飞集团的主导产业——生产电冰箱、电冰柜的河南新飞电器有限公司的绝大部分股权转让给了外商。新飞集团失去了超过80%的资产，99%的销售收入和100%的利润。
新飞集团核心控股子公司的股权转让，是国有企业体制转换和结构调整进入新阶段的一个缩影。新飞集团过去由于有发展良好的主导产业做支撑，许多问题被长期掩盖了下来，随着丧失主导产业，经营机制僵化，盲目投资，技术创新能力不强，债务和社会负担沉重，富余人员过多，运营效率和经济效益低下，不能适应市场环境的急剧变化等一系列大中型企业，特别是国有大中型企业普遍存在的问题由此也集中爆发出来。
面对重大转折关头和重重困难，新飞集团果断作出决断：关、停、并、转历史上形成的战略思路不清，市场前景不明，企业管理混乱的13个子公司和项目；集中资源投入到市场前景好，资源相对多的专用汽车、信息安全与应用服务和改性塑料三个行业，仅用了一年的时间，就快速扭转了还不起银行贷款，付不出银行利息，发不下员工工资的困难局面，实现了企业的战略转折。
多元化发展，专业化经营
企业在实践专业化和多元化战略方面是走专业化之路好，还是推行多元化战略好，这个问题多年来一直存在争论。
新飞集团长期以来，一直以专业生产电冰箱、电冰柜著称于世，也造就了新飞的辉煌。
新飞集团选择多元化的道路，最初实属无奈之举。2005-2007年，理论界针对中国许多企业实施多元化的失败，多元化与专业化的争论也越来越多。舆论界则更多地发出了“回归主业是中国企业目前的主要潮流！”的声音。新飞集团当时不是不愿意顺流而下，继续发展专业化，而是由于电冰箱、电冰柜产业的股权转让及“不得同业竞争”的股权转让条款，把新飞集团逼到了悬崖边上。新飞集团要么跃过悬崖，向多元化进军；要么从此跌落，粉身碎骨。
其实，专业化和多元化经营各有长短，对企业生产经营活动的经济性、适应性（灵活性）、成长性和安全性等各有不同作用，只有将二者结合起来，互相补充、互相促进，充分发挥两个方面的优越性，才能实现企业成长目标。
新飞集团选择多元化的道路既是无奈的，也是理智的。其最主要的成功之处是采取配套措施，全面实施了“多元化发展，专业化经营”策略。
整合散乱资源，是新飞集团实施多元化发展，专业化经营，聚合及重新配置资源的基础。新飞集团整合内部资源，聚集外部资源，将多年积累的厂房、设备、土地、资金、商标、商誉、营销网络、人才及企业管理经验等资源集中起来，打造集团的“资源调配中心”，统一配置资源，实现了多产业的“公共资源”共享。
建立“防火墙”，是新飞集团规避多元化发展，专业化经营风险的重大措施。新飞集团制定规范，严禁不同产业之间开展包括但不限于关联交易、担保抵押等经济行为，控制风险，以避免可能发生的多米诺骨牌效应。
分产业建立运营体系，是新飞集团实施多元化发展，专业化经营的核心。新飞集团各个不同的产业，从资源配置、人才培养、技术研发、市场开拓、组织体制、运行机制和科学管理等诸多方面，分别建立适合自己的独立运营体系，新飞集团主要提供战略方向指导，提出发展建议，配置相关资源，不直接干涉各产业的生产经营活动。让专业的团队专心致志地做专业的事，实现不同产业的专业化经营，增强各个产业的专业化竞争能力。
把握时机，动态调配资源，体现了新飞集团实施多元化发展，专业化经营的灵活性。新飞集团最初是拟将以税控收款机、银税一体机为主导产品的信息安全产业作为核心支柱产业发展。当遇到该产业由于政策原因，政府未开放市场，而专用汽车市场又高速发展起来的时候，新飞集团抓住时机，将主要资源集中到专用汽车产业，使该产业一举跃入行业前列，成为新飞集团新的支柱产业。
进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。
管理大师彼得·德鲁克在描述企业的定义时曾这样说，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更附加了地位、声望这些车外之物；同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者。
而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以，从某种意义上说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。
对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。为了形成“鹤立鸡群”，差异化营销一般分为产品差异化、市场差异化和形象差异化3个方面。①产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。以冰箱企业为例，海尔集团满足我国居民住房紧张的需要，推出小巧玲珑的小王子冰箱；美菱集团满足一些顾客讲究食品卫生要求，生产出美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己为顾客提供服务的第一任务，从而吸引了不同的顾客群。②形象差异化指企业实施品牌战略和CI战略而产生的差异。企业通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助于媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起良好的形象，从而对该企业的产品发生偏好名市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场 *** 作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异、分销渠道差异和售后服务差异。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）