移动宽带的赠送活动非常火热，中国移动为什么送宽带？

移动宽带的赠送活动非常火热，只要每月话费满58元就可以赠送100M宽带，最新消息，部分地区已经从赠送100M宽带，提升到300M宽带了。那么为什么移动要赠送宽带呢？而电信宽带不赠送，还那么贵，这里面究竟有哪些区别呢？

移动为什么要送宽带

从本质上来说，与其说是赠送宽带，不如说是捆绑销售，只是换了一个让人听起来非常动心的说法而已。大家都知道，前两年已经开始了携号转网的活动，所以各个运营商为了留住人，使出了浑身解数，比如带有大流量的便宜套餐、赠送流量、赠送通话时间、赠送影视会员等等，当然这些前提是，有时间限制，在这个时间内，是不能携号转网的。所以，移动赠送宽带，也是一种想要留住客户的策略，这是其一。

其二，宽带虽然是赠送的，但是如果你是一个粗心的人，可能很难发现，还有不少其他的附加费用。比如光猫费用、电视费用、升级服务费用，还有其他乱七八糟的费用，总之你最好还是每个月查一次话费，看看有没有多出来几十元话费。

这样做有这样几方面的意义

1、宽带是免费的，但是里面的增值部分是收费的。例如，按了宽带以后，多数用户需要网络电视，那么IPTV的费用就收上来了。另外宽带实际上是送两年而已，并不是永久送，从第三年开始就会恢复收费的。

2、打击竞争对手。移动送宽带的地区，一般来讲都有联通的宽带，一年费用大概400多元。移动这样做以后，不用说许多联通的用户会跑到移动这边来。

3、宽带虽然号称免费，实际上里边有很多门槛。例如我们这边前几年送宽带的条件是三个用户月花费不低于100元，送宽带期间这三个用户费用必须保持100元以上不能退网，否则宽带收费；现在是，一个用户58元以上在网两年以上可以送宽带，用户消费不能低于58元，不能退网，否则宽带收费。所以说这里边是有很多套路的，可以说天下没有免费的午餐。

4、从其他公司过来的宽带用户，必须有移动的账号，因此这样一定程度上从别的公司拉过来一部分客户。

赠送宽带和购买宽带的区别

移动赠送宽带，但电信的宽带必须购买，而且价格昂贵，那么两者区别在什么地方呢？首先，电信的宽带的确非常稳定，速度是没有任何问题的（不包括部分老旧小区），价格虽然昂贵，但是物有所值，这是可以肯定的。移动的宽带，谁用谁知道，速度极不稳定，尤其是晚上下班回家，正需要使用的时候，它就很不给力了，作为一个赠品，你还不好意思打客服电话投诉。

简单来说，如果你是宽带重度用户，比如爱打游戏、爱下载高清影视，那么最好选择电信宽带，选择移动赠送宽带，弄不好会气死你。但是，对于轻度用户，比如平时只需要使用一两部手机，或者一个平板等，这样的用户，完全可以选择移动赠送的宽带，日常使用，还是毫无压力的。

一个好的营销都是根据客群的习惯而来，而真正出色的营销是针对人性而来的。移动的送宽带就是如此，听到可以免费送宽带，人的第一反应是划算，虽然知道是有条件的，比如一年使用年限或办理较高额的套餐，但是反过来一想，反正套餐每个月也要花不少钱，多加几十元无所谓。正是这种心理，移动用一个营销策略就既增加了顾客粘性还能增加营收。

目前而言，三大运营商，网速上移动争不过电信，又与联通不分伯仲，为了吸引用户只能跟电信、联通打价格战了。虽然你电信宽带网速快，但价格太贵，对一个家庭日常用网需求来说，性价比不高，而联通信号不是很好，那我移动免费赠送宽带就很能博得用户的好感，从而快速增加安装宽带的用户量，抢占市场。

中国移动光宽带：全新标准，品质更好：百兆光纤，更快更稳定。轻松缴费，体验更好：一号（手机号）缴费，一单搞定，更有多种优惠享受。便利省心，服务更好：电子渠道一键办理，快速安装，更专业更省心。

亲情100家庭促销包。

中国移动广东公司（以下称广东移动）与中国铁通广东公司（以下称广东铁通）联手推出了“亲情100家庭促销包”。客户手机只要保底消费一定的金额，即可享受宽带优惠，免费畅享4M宽带。

广东移动与广东铁通的合作，借助自身强大的渠道力量开拓用户，利用合作伙伴的固网宽带资源提供服务，低价推进固网移动业务。

广东移动和广东铁通联合推出的“亲情100家庭促销包”，为消费者提供了广阔的自主选择空间。

扩展资料

据广东移动工作人员介绍，只要办理“亲情100家庭促销包”，就可以获得金额不等的广东铁通宽带优惠，消费金额越高，优惠力度越大，甚至可以免费享用广东铁通4M宽带。

其中，手机月租满128元就可以享受免费4M宽带，58元、88元的资费套餐4M宽带每月也仅需40元、30元，为广大消费者带来了看得见的优惠。

有关专家认为，通过移动与铁通之间的合作，也在宽带市场上形成了新的竞争主体，这也将促进互联网宽带市场的有效竞争，逐步打破宽带市场的垄断格局，实现低成本接入宽带城域网。

相比起来，有些‘宽带+手机+固话’的套餐实际上是以抬高价格再打折扣的方式给客户造成宽带便宜的错觉。

本质上，这样的套餐形式是在变相强制客户捆绑使用运营商自身的手机业务，对客户的选择造成了一定的阻碍。

参考资料来源：人民网--广东：移动铁通共推平价宽带

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